抖音，是一家广告公司！

01.

目标用户洞察

广告公司在接到brief后，通常要着手研究目标用户洞察。

对用户准确地“洞察”，充分了解消费者的需求状况，才能够优化创意策略和内容，让后续的传播行为产生价值。

群玉山《京东图书 问你买书》创意的洞察来源是——世界读书日，商家疯狂打折卖书，大众跟风买书，买而不看是常态。

《京东图书，问你买书》

走神OGK《美团买药：过敏社交礼仪》创意的洞察来源是——春天，过敏患者在社交场合有着不同的困扰，有因过敏而产生的特殊行为习惯。

《过敏社交礼仪》

对于用户的洞察理解越深刻，营销传播越是精准，品牌客户更能满足消费者的需求。

日活超过7亿的抖音，对目标用户也有自己的洞察理解，分为两类：

一类是结合内容偏好和电商偏好的标签所提出的“5A人群资产”——A1了解（Aware）、A2吸引（Appeal）、A3问询（Ask）、A4行动（Act）、A5拥护（Advocate）。

每个品牌客户都要引导A1、A2的用户，朝着A4、A5方向发展。

抖音有很多广告形式，包括开屏和Topview、竞价信息流、贴纸广告、搜索广告、达人内容合作、平台的内容IP及挑战赛活动，以及企业自己开设的品牌账号和直播间等。

举个例子来看看抖音是如何为品牌服务的：

抖音打造“金秋收获季”IP，在#金秋收获季 主话题下特设 #淘淘氧棉天山白 子话题，集中曝光品牌与种草产品。

在这个话题下，淘淘氧棉代言人谷爱凌的品牌短片得到曝光，传递淘淘氧棉的品牌理念，还有多个达人合作的品牌定制视频与好物种草创意视频，展现品牌产品的真实使用场景和感受，借助“消费级”的核心卖点，吸引消费者。在中秋当日，以“中秋主题直播特别节目”为主要阵地，抖音主播郝邵文倾情带货，实现“种收一体”。

品牌理念宣传（A1、A2）+爆款内容种草（A3）+主播带货（A4）的综合体验下，提高消费者的消费力和忠诚度（A5）。

另一类是，Genz、精致妈妈、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、资深中产、都市银发、小镇中老年在内的“八大人群”。

巨量学提供过对美妆行业的用户洞察，精致妈妈、资深中产等渗透率较高，青睐品质和颜值兼具的产品；小镇中老年、都市银发等非主流消费者对具有生活化的内容有浓厚的热情，也再进一步的转化为潜力消费担当。

你看！

用户，抖音都给你分好了，品牌是不是就可以结合起来，找到营销机会点反复触达，让其认同品牌所传达出来的价值主张，产生足够强的品牌心智？

02.

品牌策略方法论

很多广告公司都有自己的品牌方法论：

奥美「360°品牌管家」、华与华的超级符号、叶茂中的冲突理论、W创造者们的「本能心」等等，有一套自己做业务的逻辑，品牌客户更容易买单。

比如，在华与华的操盘下，蜜雪冰城、鸭鸭羽绒服、德邦快递等品牌得到积累和壮大，降低了品牌营销传播的成本和消费者选择的成本。

抖音刚好也有。

拿抖音电商展开来讲，从抖音电商展开来讲，它作为全域兴趣电商为品牌提供的解决方案为“FACT+S”模型，内容+货架双场共振，飞轮增长。

“FACT+S”模型全域经营方法论的底层是做好内容，放大流量，用货架商品做好承接，实现品牌“势”和“量”的增长。

结合上文巨量学提到的美妆行业用户洞察，一个鲜明的品牌案例就这样诞生了......

偏重于精致妈妈、资深中产两类显性人群的五个女博士品牌，将品牌心智渗透到每一个消费者心中。

五个女博士创立之初，品牌名称定为青颜博士，不够标新立异。

在抖音上，@五个女博士 在账号上进行各种形式的营销宣传，加上其是五个女博士主导的品牌，直接将品牌名改为“五个女博士”。

同时，围绕精致妈妈、资深中产这两大用户群体寻找合适的KOL，品牌官方账号内容也不断更新，涉及的话题包括且不局限于产品，甚至有年龄焦虑、独立女性等女性议题，五个女博士 不仅成为优秀的口服美容品牌之一，还逐渐在市场中占据重要份额。

除了电商之外，在娱乐、汽车等其他行业，抖音也有很多创新的玩法。

去年暑假《孤注一掷》电影的火爆，实话说，离不开抖音。

从电影兴趣人群再到全民破圈，热点、造梗、社会议题等内容让电影热度不下，票房持续飞升。

在抖音这个阵地，就不信你没看看过《孤注一掷》刮起的“模仿王传君拜佛”的挑战热潮？

《孤注一掷》上映5天，抖音话题播放量达到124亿，爆款视频多达160个，电影官方抖音号粉丝超200万，点赞数超1.5亿。

狂人来总结一下，抖音营销方法论之所以对各行各业的客户都行之有效，归根究底是因为离不开内容种草，进而持续在抖音进行阵地经营！

03.

传播套路

用户、内容和媒介是传播推广中至关重要的三个环节。

出自红制作之手的Boss直聘、铂爵旅拍等品牌“洗脑”广告，如果离开了电梯间，消费者还能记住几个？

来看看红制作负责人金枪大叔惯用的方法，一定要在封闭的电梯渠道，一定要重复洗脑，将品牌口号传递给消费者，强制吸引大众的注意力。

抖音也不例外，它行之有效的套路——

绑定算法推广+达人直播形成“种草”和“拔草”的链路，在传播推广的基础上，实现品效合一。

首先，让我们聊聊抖音的算法。

抖音的算法能够轻松捕捉到用户对内容的兴趣点，从而推荐一系列相关内容。这不仅能够满足用户的好奇心和需求，还能够加深他们对内容的印象，进而极大地加速了内容的传播速度。

算法是抖音的立身之本，也是内容传播的推动者。

而抖音的达人们就是广告公司的“阿康”，擅长沟通和解决问题。在理解品牌需求之后，通过与粉丝或潜在粉丝的沟通，无论是参与话题还是内容交互，不断重复“传递”，进一步加速趋势的形成和扩散速度。

最后，为了提高品效合一的效率，达人直播继续出击，面向用户展示各种各样的产品和服务，并及时处理用户的疑问和反馈，进而提高用户的购买决策效率。

按照抖音的这个“套路”，不仅仅提高了品牌客户的影响力，还为品牌客户带来了更多的营销机会和销售收益。

04.

爆款创造能力

从业广告的同仁们多么希望自己一直有“平地抠爆款”的能力，件件创意能打爆。

一个好的内容创意叠加出圈，是很有意思的事情，但是也很容易让人“头秃”。

狂人在采访中发现，做创意很难，做用户和品牌双方都认可的创意更难。

而抖音，却被称为“爆款创意制造机”，在网络世界，是名副其实的内容天花板！

抖音爆款底层逻辑全部基于“造梗”。

“梗”是年轻人更普遍的社交语言。“有梗”，“放飞自我”，才能吸引并牵引高价值的年轻群体。

抖音网红大力仑的“长城～炮”的呼唤，让长城炮股票直接三连涨，相关话题在抖音上搏得了55亿+的播放量，引发了广泛的关注和热议，让长城炮火遍全网。这泼天的流量，偶然砸到了长城汽车上。

对于偶然事件，品牌出圈的掌控力始终有限。‍‍‍‍

那么，海底捞通过捕捉抖音的热梗和造势，与抖音联动，积极拥抱新的消费趋势和消费群体，探索出新的内容传播点，就属于有策划的“玩梗”了。

“一顿要吃八碗饭”和“关你西红柿”两位抖音博主在海底捞门店穿着服务员的衣服表演“科目三”，一支视频收获近300万点赞。

一周内，“海底捞科目三”的相关话题先后登上抖音、微博和百度热搜。随后，海底捞在线下门店推出“吃火锅欣赏科目三热舞”的贴心服务，尽力烘托门店欢乐的氛围。海底捞也因此多次登上了热搜榜，帮助品牌建立了#海底捞外卖 科目三#、#海底捞科目三#、#海底捞回应奖励3000元给跳科目三员工#等多个相关热搜，为品牌带来了超高的话题讨论与流量。

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中指出：“和语言一样，每一种媒介都为思考、表达思想和抒发情感的方式提供了新的定位，从而创造出独特的话语符号。”

在抖音，任何一个新奇的事情都可能成为网友们激烈讨论的“梗”。

抓住热门梗，与消费者进行互动，抖音的内容思维可以说为每家广告公司的创意产出提供了思路。

通常，一家广告公司提供营销方案时，离不开消费者洞察、策略制定、创意内容、传播推广等整个营销链条。

你看，抖音是不是也是这样为品牌服务？

回看4000亿的广告营收，抖音哪是广告公司‍

分明是一家超级广告集团！