董宇辉访谈余承东：领导者是可以被培养的！问界品牌值 100 亿！共赢才会走得更远

作者：董宇辉、余承东

来源：HW管理真经整理

“7月15日晚7点，“与辉同行”走进华为松山湖，华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU 董事长余承东和“与辉同行”负责人董宇辉共同为华为全场景产品带货。在直播中，董宇辉和余承东这对“顶流”也进行了一场深度的思想碰撞。

余承东金句频出——

1、困难是坚强意志的磨刀石；

2、打不死的只会让我们更强大；

3、敢于突破性思考、敢于颠覆性思考；

4、一定要留点时间锻炼身体，留点完整片的时间学习；

5、任何领域都需要真正的专家，伪专家、愚蠢的管理者不少；永远不要认为自己多牛B哄哄，自负是灾难，但也不要自卑；

6、清北学生最优秀的品质是自控力与韧性；

7、买一部华为手机，不仅是支持华为，是支持整个中国电信与通信产业；

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此外，余承东还回应了“问界”品牌转让及个人成长心路：

1、持续学习、努力，人生，企业，要耐得住寂寞，秉持“永远在路上”的心态！

2、华为把造车类的商标“智界”、“问界”等转让给洗车制造厂，原来是应国家相关部门要求，商标持有人必须与制造人一致。

3、“Ai”开头的四字母组合商标，全球稀缺，“AITO”价值已上百亿。

4、带团队的秘籍：志向的高度，努力的程度，决定人生的成就。

余承东在直播中谈到了“问界”等商标转让的原因，他表示：“问界这个品牌现在以很低的价格就给了赛力斯，（这是）因为国家法规要求，品牌商和生产商必须合一，这个品牌必须由生产厂商拥有，所以我们把四个‘界’都转给了车厂。”余承东还表示，华为对问界投入很大，这一品牌至少值上百亿元。“而且连AITO这个名字已经都转过去了，以AI开头的4个字母品牌在全球注册是很难的，是个非常好的名字。我们团队还真是花了很大代价把这个品牌搞下来的，而且把问界做成了一个高端品牌。”

余承东表示，我们是赋能者，就是帮助合作伙伴成功，为客户创造价值，这是我们公司存在的一个最基本的理念。我们跟合作伙伴寻求合作共赢，因为没有共赢的思想走不了太远，“我们还是学生进入华为的时候，任总就是我们工作中的导师，他也指导我们一定是不能做黑寡妇，一定要帮他、利他、有共赢。”

他提到，过去五年，团队经历了最艰难的时期。“我这个团队业务开不了工，曾经把手机市场份额做到全球第一，但两个季度就被干下来。干下来之后一年的发货量不到过去一个月，才两千多万部。

“过去最差的月份都两千多万台，好的月份三千多万台，作为全球5G的领导者，连5G都没有，我们的日子过得非常艰难，非常低落，我一直鼓励团队不要气馁。”余承东表示，艰难的事情能让团队更加强壮，困难是坚强意志的磨刀石。

余承东还谈到了自己的成长史，他表示，“（过去）我是一个非常沉默的人，你能想象吗？同学聚会，餐桌上最沉默的人就是我，又回到了过去舒适的状态，我又变成了几十年前的我。”

而作为管理者，余承东强调，站在巨人的肩膀上，站在前人的肩膀，才能做到更好的东西。完全靠自己，凭着自己的想象和意愿去干，那可能会摔很多跟头。

“每个行业都有它自己的特点。所以进入任何一个领域都要掌握这个领域的这些方法和经验。在方向的把握上，优先次序的调整，可能就是失败和成功的差异。”余承东表示，管理者要有自我批判精神。

“因为我是经常挨批评的。其实我觉得批评是你怎么看待这个事。有些地方是有误解的地方，但有些地方也是我做得不足。批评是说明他对你有要求，希望你做得更好，我一直也跟团队提出要求，永远要看到自己的不足。”余承东表示，年轻人不要畏惧，保持乐观，如果困难没有打倒我们，让我们活了下来，只会让人更加强大。

董宇辉对访谈余承东的总结：

1、华为的产品从第一代到现在到移动终端，从to b到to c，一直在技术革新。但是怎么样始终让自己走在前列，持续产品创新?灵感来自于应用场景，来自于消费者和用户的体验。把技术商用，让它可靠，让它有性价比，还能够比较稳定，这是可能要做的最重要的事情，所以发明技术和利用技术都很伟大。

2、每个行业都有自己的know how, 就是你得知道怎么做，外行人不能指导内行人。内行人要在这个行业数十年如一日地长期奋斗摸索，解决技术的难关，要了解客户，了解技术，了解团队，所以技术专家是个综合的多面手，他不是单一的技术专家。

长期做，做才有答案，想，只有困难。

今天大家看到的一个手机屏幕，或者手机的折叠，手机的处理器，它所包括的一切东西都来自于当年一点一点的奋斗和创新。

3、要阅读，要学习。余总当年从西工大到清华，再到华为，所有的技术创新，有一个最重要的灵感来源就是阅读和学习。人类最精华的知识，最丰富的经验都已经在里头。可以是书籍，也可以是其他的载体，但学习很重要，只有学习才能进步。

4、尊重规律，不能一厢情愿。余总提到，当年从to b到to c能够持续的引领成功，就是to c的业务模式跟to b是不一样的。很多人会发现，他在上一个行业取得了成功，而在这个行业一厢情愿去做的时候，不仅没有成功，反而会鼻青脸肿。于是他就想不通，他觉得周围全是坏人，其实是自己思路没转过来，传统旧的思路可能不一定适用新的（领域）。

5、余总提到，用户第一。技术标准好不好，可能不统一，你觉得这个好，我觉得那个好，适合用户的才是好。有时候是在妥协的前提下往前走一步，然后降低故障率，提升可靠性，这才是把技术变好的一个重要的标准。

6、保持乐观，选一个领域持续钻研，做到行业领先，然后就能创造社会价值，在你能够贡献社会价值的时候，你就具有生命力。不管是个人的奋斗史，还是一个企业的进步，要保持乐观，永远不要对自己绝望，做长期主义者，长期主义要求你乐观，因为你相信好的事情终究会发生，然后选一个领域，在这个领域结合你的兴趣和能力，然后持续钻研，只有持续钻研才可能成为一个专家，另外，这个领域的赛道要足够长，如果你只努力了三年，就成为这个赛道的顶级，那你选择的这个行业的赛道可能就太短了。

7、leadership。余总多次提到企业里的领导是可以学习的，是可以被培养的，所以你不要绝望，你不要觉得我不擅长，我是不是做不了。我现在做不了，不代表一辈子做不了。谁生下来是会跑步的，那你也学会跑步了；谁生下来会吃饭的，那你也学会吃饭了。所以永远不要太轻易地给一个人下一个死的结论。士别三日还当刮目相看呢。

8、敢于自我批评，有则改之，无则加勉。闻过则喜啊，听到别人说出我的不好的地方，而且发现事实确实不好，会很开心，也就是以人为镜。

9、保持清醒，保持克制。尤其是在取得的成就和成功面前，必须要保持清醒，永远把自己看成是一个平凡的人。

10、不要气馁，为自己积累价值。这里头有一个点，就是不能频繁地换行业，一开始找工作的时候，有可能找到的行业不适合你，有可能这个行业的赛道很长，你得尊重技术，得尊重创新，你得能创造价值。如果你一直换，一直换，一直换，就像挖一个井，每次快到水的时候，你就换一个地方去挖，你就永远挖不到水。攻克一个个技术难关，培养出自信。锻炼出自己敏锐的判断力，这来自于大量的一线的操作。多年从事一项工作，并且成为专家。

11、自控力和韧性是比智商更重要的东西。长期的专注，而且不会被轻易打败，这个比智商更重要。因为智商可能是一时反应速度快，但是如果你没有韧性，没有自控力，不能长期坚持，那就没有伟大的结果。

12、一个团队的士气来自于高举高打。定高目标，然后一群人为之奋斗，实现目标之后，就会获得出一种荣誉感，这样越激发团队，这样的团队士气就会越来越旺，然后也越来越能打胜仗，打胜仗就是最好的团结。

13、困难是打造坚强意志的磨刀石，所以不要惧怕困难，有的时候人生有挑战，要乐观的看待。困难确实会让人变得沮丧，让人变得犹豫，也让人的生活变得很难，一时间想不通，会觉得自己没有头绪。但是换一个角度去想，克服了这个困难，你就已经上了一个台阶了，所以困难是意志力的磨刀石头。

14、余总在母校西工大给学弟学妹的告诫：
（1）树立远大的志向。志向的高度，努力的程度，决定了你未来的成就。
（2）持续学习。越学习，你的学习能力就越强。
（3）耐得住寂寞。面对打击和挫折，不要气馁，不要失去对未来的美好向往，坚持下去，你最终会脱颖而出，为客户为企业为社会创造价值，你也会实现自己的价值。
前3个总结出来的就是长期主义。要长期去学，在没有结果的时候愿意持续投入，而不是立马撤退。
（4）开拓创新的精神。敢于突破，敢为天下先，敢于做别人想不到，不敢想的事情。

15、永远在路上，不断地前进。永远有很大的挑战，永远有很大的困难，永远有很强的危机意识。超越自己，超越同行。

THE END

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