从深圳回合肥创业的故事
作为合肥既“招”又“投”的一个创业项目,“赌城”合肥,又一次“赌”对了。
最近笔者在合肥拜访了一位年轻创业者H总,聊了聊他从深圳回到合肥创业的故事。
H总是安徽人,在合肥读大学,读书的时候就不断尝试自主创业。
2011年的时候,H总进入合肥一家上市公司,参与了公司内部一个创业项目孵化,成功上市之后,实现了财务自由。
但财务自由的他并没有选择躺平,而是南下深圳选择二次创业。三年半时间,H总带领深圳这家公司从30多人的规模发展成400多人、估值近30亿元的行业知名企业。
由于合肥政府积极招引,2019年,H总选择回合肥三次创业。
但他没有简单复制或者直接搬迁深圳的企业,而是另起炉灶,在合肥新设了一家企业,核心技术是健康领域的数字化影像技术。
项目2021年投产,目前在合肥已经拥有三个厂区,100多人的研发团队,H总说,这三年来每年的营收翻一番,其中海外市场的市场占有率快速上升。
截至目前,公司已经成功完成了A轮、A+轮和B轮融资。由于拥有独创性或颠覆性技术,以及难以复制的商业模式,企业成立仅两年半便入选“中国隐形独角兽500强”榜单。目前企业的估值大约能排进这个榜单的前20强。
交流一上午,我想跟大家分享几点心得体会。
关于合肥的城市品牌。
H总说他10年前(2014年)去深圳的时候,当地人对合肥普遍没有清晰的概念。但时隔十年,大家都对合肥这座新兴之城刮目相看。
10年前的合肥还没有什么科创的氛围,中科大只是搞搞校园里的科技研发,科技成果转化的意识还不多。
但现在,“科里科气”成了合肥独有的城市气质和标签。
有作为才有地位,有里子才有面子。进入互联网时代,很多城市都在千方百计地追求网络流量和曝光度,其实更多的只是自我吹捧和过度包装美化,在人人都是自媒体的时代,根本经不起市场真实检验,自然也很难把网络“流量”转化为经济发展的“留量”。
合肥之所以有现在这么高的关注度和美誉度,离不开过去十几年的高速成长,也离不开极具辨识度的独特发展模式。内功修炼好了,自有万丈光芒。
关于合肥的产业投资。
作为著名的“风投之城”,合肥政府现在进行产业投资的决策效率很高。
在H总这个项目上,省市区三级产业基金在项目落地之后很快都投了钱,区里更是由城投公司直接投入资金,而且资金都是一笔到位(这一点是我特意询问的,因为很多地方政府承诺的投资都是纸面上的,或者挤牙膏似的一点点到位)。
合肥政府这些投资都只是财务投资,投资之后并不干扰企业日常经营。
合肥是“政府风投模式”的受益者,历经几十年的探索,政府产业投资的理念更清晰、模式更成熟、流程更顺畅。
大家只知道合肥成功投了几个大而知名的案例,其实还有很多这种小而美的创业投资也很成功。因为产业投资受益颇多,所以合肥一届又一届的政府投起来更大胆,进一步夯实、累积了这种经验和优势,最终形成了政府风投的合肥模式。
关于合肥、深圳两地的差异。
H总坦言,深圳是市场主导型,合肥是政府主导型。
合肥的优势是政府在积极推进一些事情,帮助创业者对接一些需求,推动横向合作。深圳则是小政府、大市场。
当然,这跟两地的发展基础和环境不一样有关。
深圳早期发展是源于外资带来了大量的资金、技术、人才、创新理念等,所以深圳的发展就此形成了“市场导向”的路径依赖。
而合肥作为内陆地区、后发城市,通过积极发挥政府的主观能动性,在产业引进扶持中获得了“正向反馈”,进而形成了“政府风投”模式。
基于不同的资源禀赋,形成不同的发展模式,这很正常。同时,各地都在取长补短、相互借鉴。现在各地“卷”起来了,深圳也在积极发挥政府“有形之手”的作用,对外招引、对内培育“20+8”产业集群。同样,合肥也在积极发挥市场“无形之手”的作用,产业布局、投资导向都是尊重市场规律、紧跟市场趋势的。
关于当下的业务。
H总的业务源于国内,但目前也在积极出海。他们在出海的过程中,发现产品在“一带一路”国家的利润率比国内高很多,国内还是太卷。
他们目前的出海是“两条腿”走路,一是常规贸易,通过代理商进行海外销售;二是合作办厂,海外合伙人提供土地厂房,他们提供技术,把零部件运过去,在海外工厂进行成品组装。
H总预计三五年之内,他们企业的海外市场份额会超过50%。
据H总在海外开展业务时观察,许多“一带一路”国家都在学习中国推动经济发展的模式和招商引资的模式,可以说是直接抄中国作业。
关于地方政府的招商引资。
这次交流我特意关注了地方政府招商引资的问题。
H总老家并不是合肥,只是在合肥读书工作,并把家安在了合肥,成为了新合肥人。之后在深圳创业成功,使得合肥政府招引他回去兴业投资。
我问H总,老家政府有没有过来招引。H总说回合肥之后,老家确实来了几次,所以他也在老家的县城建了一个工厂。
近几年,全国各地政府的招商引资越来越卷,也越来越趋同。在存量资源争夺战中,地缘乡情是天然亲近又割舍不断的一张感情牌,所以各地政府都在积极争取在外创业成功的企业家回家乡投资兴业。
但乡情只是招引的一块入门砖,能否彼此成就还要看双方适配度。所以招商引资其实是一个内外兼修的过程,既要挖掘资源、对外招引,又要营造更好营商环境和产业配套,让引来的企业留得住、做得大。
开白名单 duanyu_H|投稿 tougao99999|图片 视觉中国
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