来源 | 金融八卦女（ID：baguanvpindao）以前打德州，一天打下来故意给客户输个万八千的；现在打掼蛋，不玩带钱的，就算玩一天也最多一二百。以前拜访都提三十多的星巴克、配上星巴克里齁贵的点心；现在拜访喝客户一杯20块的喜茶都得写检讨，大家喝点白开水就行，甚至连一次性纸杯都不提供了。以前金融女穿的鞋都RV、菲拉格慕、TOD’s、GUCCI、萝卜丁；金融男穿鞋都是爱马仕、杰尼亚，一双好几千，现在不用去客户那social了，穿那么好干嘛？女生买热风、小CK的鞋就不错；男生嘛，男生不用买，公司工服的皮鞋还能穿。以前金融男出差背的是途明包、坐的是头等舱，酒店最差也得住全季、机场贵宾室先休息休息再说吧。现在出差，机票最高能买4折的经济舱，高铁必须二等座，二线城市住宿差标200一晚，你还得把前几年超标的差旅费退回来再说。
主要是现在金融圈降佣金、限薪、严查合规，自然要一限到底，许多夸张的社交现在都淡出舞台。最近行业中有买方发布“社交”的纪律要求：1．卖方上门路演不得提供咖啡水果等，上门餐叙不得提供餐食，我司同事需自行订餐；外出交流及餐叙需与工作相关，禁止出入高档或娱乐场所；2．卖方提供策略会、联合调研服务的过程中，我司同事产生的旅行费用(机票、酒店)需由我司承担；3．禁止向我司同事提供个人馈赠，包括礼品赠予、非提供给一般消费者的商品折扣等；4．禁止向我司同事提供个人招待，包括但不限于度假、旅游、亲子活动或表演比赛等非投研交流服务。
因为“鼎盛时期”的券商社交主要表现形式——路演，真的很离谱。当时路演都是卖方提着吃的、喝的、玩的送上门。前些年在买方做过实习生的小A回忆，路演吃过卖方带来的日式定食、寿司、各种很贵的港式茶点，装在木头盒里，起码得上百一盒。听不听路演，都可以拿一盒，别的组的实习生们也喜欢中午去蹭饭，保洁阿姨收拾垃圾都舍不得丢了木头饭盒，说是要拿回去种花。卖方带的果盘也价值不菲，果盘都是车厘子、蓝莓、阳光玫瑰葡萄，前些年这些水果可不便宜，带教老师人很好，吃不完的水果让小A带回宿舍给同学。小A还回忆自己发过一条朋友圈，一天喝了4杯路演带来的奶茶，都快喝出糖尿病了（现在这种朋友圈可不敢发，不然分分钟开除实习生）。同样是2017年左右在卖方实习过的小B则回忆，7年前上海来福士对面刚开了一家喜茶，也是长三角的第一家喜茶。领导为了巴结客户，派他和另一个同学去排队给客户买喜茶，依稀记得那年4个实习生排了4个小时的队，买了8杯奶茶（每人限购两杯），马不停蹄带回公司陪领导带着喜茶去客户那边，同样是实习生，差距咋就这么大呢？把时间拉回2024年，金融搬砖人小C总结说，除了普通路演的餐食饮品全都销声匿迹了以外，领导们的社交也降级了 。以前小C的老板接待大客户的时候，总会订一些上海市区内不在大众点评上的、比较私密的会所，一壶茶要个588；或者周末和客户约一些在周边某个别墅区里只接待1-2桌的私房菜，吃的都是鲥鱼、刀鱼等大几百上千一斤的河鲜海鲜；但是现在小C的老板接待都选在自己的办公室拉上帘子，然后再让下面人泡点自己的茶叶。有不少金融圈的小伙伴十分支持这样的降级：“买方就是太让捧着了，约好了路演时间我们到了 ，客户一句忘了不在公司就完事儿了。”小C说，我订盒饭的时候，客户要求过：“不要吉野家、米村拌饭、老乡鸡，每次都指定一家挺贵的猪排饭，我都怀疑是不是给他回扣了。”还有人吐槽，刚入行的年轻人，投资能力和研究能力没见多强，在上海非国金、ifc的馆子不吃，在北京简单餐叙要吃新荣记、翰林书院，最低也得美·大董，咖啡是非星巴克、皮爷的不喝。
那是因为不论是买方、卖方还是中介（投行等），业务规模在萎缩，大家顾不得社交这些“徒有其表”的东西了。
业务量下滑最多的是投行（IPO基本停了）和卖方研究所（佣金分仓大盘缩水严重），投行还有盼头，毕竟IPO不可能一直停下去，但是卖方就不一定了，佣金砍到了以前的一半甚至更少。换句话说，现在的收入只能养活以前的一半人，为了裁员不那么明显，就只能在比较“宽裕”的地方降本增效。
前些年，金融人周末流行亲子游、农家乐，名为旅游，其实是给买方、卖方、专家公司（一种提供行业专家的中介）促进关系。有的销售老师你看他专业知识啥都不懂，但带人玩是一把好手。你问上市公司的问题，他说不出个所以然，但是你要问上海松江、嘉定、青浦、崇明哪里的农家菜好吃，他能给你唱一出“报菜名”。这些活动就属于上文某机构明令禁止的——“包括但不限于度假、旅游、亲子活动或表演比赛等非投研交流服务。”在这样的陪游下，想找个专家来路演、买方卖方都好沟通，毕竟除了路演时的见面，大家可是一起出去玩过的“亲密关系”啊。买方自然也不容易保证独立性。例如去年就有买方的投资总吐槽过：“我们的年轻同事看卖方研究员长得漂亮就买人家推荐的股票。”现在卖方想要路演？可以，没问题，在系统里上传你的路演PPT、邀请哪些专家提前报备，大家公平路演、公平竞争，路演也不要搞那么多七七八八，找个会议室喝点白开水就行。但是上有政策，下有对策。不让去旅游拉近关系，一些研究所就把钱花到了所谓的“专家服务”上，通过专家公司脱敏找上市公司员工，并不关心专家的合规问题(是否利益相关、是否涉及内幕交易)。导致一些投研人员，不干正经事，天天去找专家公司去约上市公司的业务部门打听内幕，什么这个电子厂订单变多了，哪家公司给英伟达供了多少货、谁家的渠道最近卖了多少……投研变成了“搞内幕消息”，推票的成功率是上来了，但业内人士表示，这种模式也将会被逐渐监管覆盖。渠道销售小D回忆道，以前买方被服务好了，给卖方“帮帮忙”的现象时有发生，但是现在买方手头也紧，钱再也不是大风刮过来的，险资和券商自营还能保住工资，基金公司更狠，还得退还薪酬呢。
许多人并不能共情金融圈的“降级”，认为金融圈降级也比普通打工人赚得多，降级后也不会被裁员，降级后也不缺钱。诚然，金融圈就算降级后，工资和其他行业比也不算低，头部券商仍然保持了上万的体面。不过有媒体统计，券商的优化已经在路上了，截至6月17日，券商共有34.59万从业者，较年初减员逾9200人。行业“一哥”中信证券今年以来减员超700人，数量最多；国信证券紧随其后，减少600多人。另外就是“降级后也不缺钱”的看法，这还真有些偏颇了，金融圈之所以出现社交降级的表象，就是因为眼看着房贷都快还不起、工作保不住了，没人愿意无效社交。前金融人阿斌说，上个月一位前同事突然问他借3万块钱，说是公司降了package、而且也拖着没发年终，还不起房贷了，等工资25号一发就给阿斌。阿斌回忆，这位同事以前多少有点看不起阿斌，他们是同一批研究生进入公司的，因为阿斌不是留学生、本科院校也是末流的985，并不怎么带阿斌玩。阿斌快离职的时候，这位同事显摆买了一套房子1000w出头，也是那批研究生里第一个买房的。当时同事还很炫耀，话里话外的意思是阿斌你可买不起，结果现在也得遭遇断供危机问前同事借钱了，别生气各位，阿斌没借给他还拉黑了他的微信。阿斌感叹，别看金融人聊起金融问题头头是道，其实自己的金融规划一点也不明确，许多金融人（不仅是基金经理，还有基助、研究员、交易员、投行的承揽承做等等）都在2020年、2021年的高点上了车。当时金融行业工资高，公司能开出的工资证明也高，所以有不少不到30岁、家庭条件也一般的金融人敢背千万以上的房贷，但是没想到金融行业收入滑坡滑得这么厉害。滑坡前月薪10万，滑坡后月薪2万，但是贷款可能每个月要6、7万，要是平时再大手大脚一点没啥存款的人，3-5个月就撑不住了，根本等不到市场回暖。想卖房？期房的产证还没下来没法卖。甚至退薪板上钉钉以后，退薪贷都“应运而生了”，一些人可能还真得贷款，假如2020、2021、2022这三年你的收入每年300万以上，你是不是也敢考虑上千万的房子了？结果钱都买了房子，这两年工资又急速缩水，现在还让你退薪，这是不是要么就“退薪贷”，要么就卖房呗。所以，金融圈的纸醉金迷、浮夸社交只是鼎盛时期的“副产品”而已。都说金融人：结果95后的金融新人们没出新手村，就被迫站在十字路口了。当高考排名前0.1%的人没拿到前10%薪资的时候，谁还来得及社交炫耀啊，先努力活着再说吧。
金融业日子不好过，现在这个时候，建立行业之外、独属于自己的系统化个体赚钱能力，才是当务之急。最近3个月，我就把自己金融从业15年+自媒体5年的全部变现经验和思考内容，系统整理成一个专栏小册《普通人可实操的0~100万赚钱全攻略》
小册首发5天，学习人数已突破4500人！足以证明它的价值！
而且现在，限时首发价格只需10元！
破5000人正式涨价，还有最后500名额，大家抓紧扫码学习，先买先受益！
点击
关注毯叔
