打工人高攀不起的服装巨头，要去IPO

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打工人高攀不起的服装巨头，要去IPO

1月前

打工人高攀不起的UR，也要赴港上市了？

作者 | 信瀚

来源 | 投资家（ID：touzijias）

打工人高攀不起的UR，也要赴港上市了？

UR，这个一度被视为“Zara中国学徒”的品牌，如今却在谈论着至少1亿美元的融资梦想。

近日，市场传来消息，快时尚集团UR（Urban Revivo Fashion）正站在资本市场的大门前，认真考量着赴港上市的可行性，探讨其潜在股票发行方案。目标是通过这一举措，筹集不低于1亿美元（折合约7亿人民币）的资金。

尽管这一计划仍处于讨论的初步阶段，但UR的这一跃进，无疑在业界掀起了不小的波澜。

从模仿Zara的学徒，到自封“快奢”标签，当Zara、H&M等洋品牌在中国市场节节败退，UR却逆流而上，不仅在全球扩张，还悄然酝酿着赴港上市的野心。

这背后，既有对过往成就的自信，也暗含了对资本市场的渴求和未来扩张的野心。

一

“ZARA学徒”逆袭成“对手”

UR的起步，不可避免地带有模仿的色彩。

Urban Revivo（UR），这个诞生于中国广州的快时尚品牌，创立之初便被冠以“ZARA的中国学徒”之名，其产品风格、运营模式乃至市场策略，都在一定程度上借鉴了ZARA的经验。

它不仅学会了Zara的快速生产和供应链管理，更在此基础上，针对中国消费者的偏好，进行了精准的产品定位和设计。

这种策略让UR在国内市场迅速崛起，甚至在一些关键的销售节点上超越了Zara。特别是当Zara和H&M等国际品牌因本土化不足，而在中国市场遭遇滑铁卢时，UR却在海外乘风破浪。

全球门店数量超400家，覆盖中国、新加坡、泰国、等国家，线上销售网络更是辐射到欧洲、北美等国际市场。销售额连续多年保持增长，2022年销售额突破60亿元人民币，成为国内快时尚领域的领头羊之一。

这种逆势操作，几乎是以一种“挑衅”姿态，来宣告自己的存在，成功从“Zara的学徒”转变为市场上的强劲对手。

资本的嗅觉是灵敏，对有潜力的品牌总是慷慨解囊，这一点在UR的发展历程中表现得淋漓尽致。自2010年起先后获得了5轮融资，投资方阵容堪称豪华，包括红杉中国、海澜之家以及黑蚁资本等知名公司和机构。

图源：天眼查

这些资本的注入，为UR的持续成长和市场扩张提供了强有力的背书，也从侧面印证了市场对其商业模式和发展潜力的认可。

UR的早期，无疑是站在巨人的肩膀上，借鉴了ZARA等国际品牌的商业模式。这一事实定义了它的早期形象，也预示了它在快时尚领域所要面临的挑战。

二

“快奢”定位背刺打工人

模仿策略，是UR的起点，也是它的痛点。

UR也意识到，单纯的模仿，无法成就一个品牌的独特性。它不再满足于快时尚的廉价标签，试图从“快时尚”转型为“快奢”，在快速更新与高端品质之间寻求平衡。

中国消费者，尤其是年轻一代，对品质和个性化的需求，不再满足于单纯追求低价，而更看重产品的设计感、品质和品牌故事。“快奢”概念的提出，正是针对这部分人群的消费升级需求，一个介于传统快时尚和高端奢侈品之间的新选项。

然而，这一策略的转变，看似创新，实则充满争议。

UR近年来的涨价策略，让不少人惊呼“看不懂”。单品价格蹭蹭上涨，让原本的消费者群体“打工人”感到高攀不起，给人一种“华而不实”的观感。

从普通款到甄选系列再到设计师系列，一边是动辄上千的单品，一边是“高定”之名。不同吊牌的背后，是UR对“快奢”定位的坚决推进。

那么，高价之下，品质是否真的与之匹配？

UR品牌虽然标榜为“快奢”，但其产品却频繁被曝抄袭、质量问题。所谓的“快奢”更多是体现在价格上，而非实质的品质提升。

这不禁让人质疑，UR是不是在用“快奢”的名义，掩盖快时尚的本质，让打工人在追求时尚的同时，不得不承担更高的试错成本。

毕竟，消费者在面对高昂价格时，往往会质疑其产品是否真正具备相应的品质与设计创新，而非仅仅是营销包装。

更何况，这种定位本身就存在着内在的矛盾。

快时尚的核心在于“快”与“量”，而奢侈品则强调“慢工出细活”和稀缺性。UR试图融合两者，却可能陷入了既不“快”也不“奢”的尴尬境地。

作为从“模仿”起家的品牌，UR在走向“快奢”的过程中，原创设计能力是其绕不开的考验。

如果价格的提升，没有与之相匹配的价值提升，那么“快奢”定位就可能被视为一种缺乏实质支撑的市场噱头，难以长期维系消费者信任与品牌忠诚度。

UR的“快奢”探索，是一场勇敢的尝试，但能否真正实现“快”与“奢”的完美融合，让品牌从“学徒”真正成为“大师”，还需时间的检验。

三

1亿美元融资梦

资本市场，既是品牌的试炼场，也是其全球扩张蓝图的加速器。

站在资本市场的门槛上，UR怀揣的不仅仅是1亿美元的融资梦想，更是一颗敢于挑战现状的雄心。

这个数字，对于快时尚品牌而言，无疑是一次大胆的飞跃，它让市场不得不重新审视这个曾经的“Zara学徒”。那么，它这个梦想，究竟是基于现实的坚实基础，还是一场过于乐观的豪赌？

首先，UR的自信，来自于它的市场表现。60亿元的销售额和400多家门店的全球布局，这些成绩在快时尚的竞技场上，无疑是值得瞩目的。

然而，资本市场是一个只看未来的残酷世界。它的残酷之处在于，永远在寻找下一个增长点，永远在追问：“然后呢？”因此，UR能否持续增长，能否在快时尚的战场上继续领跑，这才是投资者最关心的问题。

UR的“快奢”定位，是其融资梦想的一把双刃剑。它试图打破快时尚与高端市场的界限，为消费者提供一个全新的选择。然而，“快奢”的实现，需要的不仅仅是响亮的口号，还有实质性的创新和价值提升。

UR能否在保持快速迭代的基础上，真正提升设计的原创性与产品的品质，避免陷入“高价快时尚”的尴尬境地，是其能否在消费者心中站稳“快奢”脚跟的关键。

对与UR而言，全球化战略不是简单的地理扩张，而是一场深入的文化和市场的碰撞。UR不仅要面对快时尚领域内的老对手，如Zara和H&M，还要应对新兴市场的本土品牌挑战。

UR的1亿美元融资，很大程度上将用于支持其全球化的野心。但这些投入能否转化为有效的市场回报，还是一个未知数。

在快时尚的激烈竞争中，UR若想真正实现蜕变，需要在保持品牌特色的同时，更贴近消费者的真实需求。这不仅是UR的挑战，也是整个快时尚行业需要面对的课题。

UR必须在多个维度上证明自己的价值，才能在资本市场上赢得掌声。

未来，UR是否能够在快时尚领域持续领先，还需要市场和时间的检验。

这场1亿美元的融资梦想，是UR品牌成长史上的一次重要跳跃，也是其全球化征途上的一次关键抉择。

转自投资家作者信瀚

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