《孙子兵法》，如何为当下全球竞争“献策”？

 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

德鲁克说的一句话

“组织需要的是由一群平凡的人

做出不平凡的事”

如何让不平凡的事能有所见效

我们可以继续抛出更细致的问题：

如何让彼此愉快沟通、高效地做成事？

如何构建双向奔赴、和谐的上下级关系？

如何塑造富有创新、有活力的职场环境？

尽管有诸多问题涌来

但管理学的根本魅力在于

无论你抛出什么问题

它都可以定制一个贴切的答案

在这方面，西方人求道德鲁克

东方人却有一个更高层次的途径

那便是直接研读《孙子兵法》

而它又被德鲁克盛赞为

中国的“管理学瑰宝”

早在2500年前

《孙子兵法》率先抛出石子

描绘“以人为本”“职能健全”组织模式

阐述何为合格的组织领导者

影响了一众东西方的现代管理学者

因此

如果仅从兵书的角度解读《孙子兵法》

其实有些单薄

它的智慧和谋略

恰是引领组织中的每一个人

做成自己想做的事

实现自己的目标

在今天

如何用管理学视角

读对、读通《孙子兵法》呢？

“你想成为管理人才吗？”

现代管理学之父德鲁克

曾直言《孙子兵法》中的谋略

完全可以指导现代商战

书中有二计为

“上兵伐谋”与“知己知彼，百战不殆”

这既是战争的主要目标和理想境界

也同样适用于商战

“上兵伐谋”的实践方式有二：

其一，伐掉敌方心头的念想

让他自己不想打了

这种谋略又叫“攻心”

这是一种和平形式的“伐谋”

在商业竞争中同样奏效

品牌不能一味地降价迷惑消费者

而是利用广告效应

为产品制造一种声势

赋予商品一种超出商业范畴的意义

使商品在不知不觉中

得到消费者的认同

同时使竞争对手逐渐处于劣势

其二，伐掉敌方的主谋

让其丢掉主心骨

这种谋略又叫“斩首”

作为中国汽车业最大规模的海外收购案之一

2010年3月，吉利与沃尔沃

便上演了一场“上兵伐谋”的好戏

在价格与品牌态势上看

吉利汽车一直给人以“草根”的印象

2007年初，企业提出战略转型：

不打价格战，将核心竞争力

从成本优势重新定位为技术优势和品质服务

战略既定，谁是能改写吉利未来的“利器”？

吉利选中了福特旗下的沃尔沃

原因有二：

其一，作为国际化品牌

沃尔沃的知识产权和先进技术

正好可以补上吉利的空缺

谁收购了沃尔沃

谁就会获得一大笔技术财富

其二，福特急于寻求一个买家

收购沃尔沃后

该品牌已经连续5年处于亏损状态

每年亏损额均超10亿美元

且彼时的福特已不需要沃尔沃的技术加持

身处险境的福特

自然急于丢掉这个“烫手山芋”

吉利管理层的高明之处

在于“知己知彼”

既承认自身弱势所在

深刻了解对手的经营现状

避开双方恶意竞争的下下策

又塑造尊重知识产权

和善于学习的企业文化形象

最终吉利以18亿美元

获得沃尔沃100％的股权

其中也包括知识产权等

在内的相关资产

由此

上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏

缔造了一个双赢的收购传奇

吉利董事长李书福曾这样评价这次收购：

“如同一个农村来的穷小子

追求一个世界顶级的明星

这是一场盛大的跨海婚礼”

在今天，深挖全球企业案例

或是管理经营大师的思想

其中有不少是《孙子兵法》谋略的

再升级、再应用

《孙子兵法》中有言：

“将者，智、信、仁、勇、严也”

而德鲁克在《有效的管理者》一书中写道：

“有能力管好别人的人

不一定是一个好的管理者

而只有那些有能力管好自己的人

才能成为好的管理者”

即管理者必先“修己”再“安人”

此外，管理者的致命缺陷

在于“责任心”的薄弱甚至缺失

权力欲望是“责任心”的最大敌人

权力欲望升温，“责任心”肯定降温

这会滋生很多管理难题

因此管理者有职权但没有权力

只可调动职权来完成自身责任

除此之外，绝不能再多“贪”一点

我们无法洞悉德鲁克曾如何借鉴《孙子兵法》

但可以肯定的是

走进西方的《孙子兵法》

影响了一代又一代管理学者

西方管理学者将书中智慧

与应用类写作相融合

出版了许多通俗性书籍：

《经理人的六项战略修炼：

孙子兵法与竞争的学问》

《思维的战争游戏：从孙子兵法到三十六计》

……

西方战略家则喜欢引用《孙子兵法》的观点

比如李德·哈特的《战略论：间接路线》

约翰·柯林斯的《大战略》

布热津斯基的《运筹帷幄》

其中都有《孙子兵法》的影子

在《管理思想史》一书中

美国管理学家乔治更是直截了当地呼吁：

“你想成为管理人才吗？

必须去读《孙子兵法》”

让强者更强，弱者有逆袭之可能

《孙子兵法》诞生于春秋初期

诸侯国之间

虽是纷争不断但尊崇“礼节至上”

置礼节于不顾的个人与诸侯国

定会受到他者的鄙夷

彼时，但凡参与纷争者

都有些畏首畏尾、瞻前顾后之意

公元前638年

宋楚两国爆发泓水之战

宋襄公率军攻打楚国

双方僵持于河岸

趁着楚国军队渡河之际

宋国大司马建议立刻发起进攻

半渡而击之，必获全胜

宋襄公驳斥道：

“对方正在忙着渡河，

这时候攻打，胜之不武”

这既不合乎贵族的精神

也不合乎礼仪规范

随后，等楚军全部渡河

宋国大司马再次建议：

趁楚军立足未稳

应即刻发起进攻

宋襄公仍旧反对：

“对方还没整理好队伍

这时候进攻，即使胜了也不光彩”

一直等到敌方队伍列阵完毕

宋襄公终于下令进攻

结局是遭遇惨败

在春秋初期

宋襄公虽败北但因其遵守礼节

仍能为世人尊重

到了春秋末期

这是孔子所说的“礼崩乐坏”时期

诸侯将领若再像宋襄公一般行事

便会成为笑柄

春秋末期至战国时期

是一场场旷日持久的争霸战争

其关键人物分别是

齐桓公，宋襄公，晋文公

楚庄王和秦穆公

两个小霸主紧随其后

分别是吴王阖闾、越王勾践

诸侯国之间的战争越来越频繁

战争的目的越来越功利

战争的手段越来越残酷

越来越不受道德和礼法的约束

于乱世，国家与人民该如何存活？

诸侯国纷纷求贤

寻找专业的军事将领指挥打仗

寻找能出谋划策的军师或谋士

培育正规的参战部队

打造精良的武器

正如马克思所言

理论传播的程度

取决于社会需要的程度

时代孕育了“天下第一兵书”

33岁的孙武，在伍子胥的力荐下

凭一部兵书，投效吴王阖闾

全书十三篇，六千余字

从十三个方面详细讲述

行军打仗的要诀与智谋

《孙子兵法》一经面世

即扭转了世人对于战争的定义

《孙子兵法》强调：

“君不能怒而兴兵

将不能愠而致战”

“合于利而战

不合于利而止”

战争不是为了荣誉

不是为了面子

更不能因为情绪

战争应该是极其理性的事

凡有利益可获

均可发动一场战争

《孙子兵法》强调：

“兵者，诡道也”

“兵以诈立”

战争必须使用各种谋略和诈术

甚至使用间谍诱骗敌方

无须讲战场规则

无须讲战场道德

更何谈胜之不武

专挑弱的打、专选软的攻

在这个背景下

人与国家之间

形成了强弱对峙之态势

强者，手握资源、占尽天时地利

弱者，资源匮乏、组织混乱、群龙无首

《孙子兵法》却未曾忽略任何一方

其中智谋，足以令强者更强

弱者有逆袭之可能

书中的“谋攻篇”

分析制胜之道

所谓“知己知彼，百战百胜”

唯有熟练掌握五点才能成为胜者：

1.知道是否可战之人，是胜者

2.知道如何有效运用士兵之人，是胜者

3.能令军中上下级同心协力之人，是胜者

4.提前精心准备作战策略之人，是胜者

5.用人不疑疑人不用之人，是胜者

书中的“势篇”

分析任势择人

善于用兵和战斗的将领

从不会责怪士兵的过错

而是善于根据不同的形势和人

确定具体的作战策略

由此，自春秋末期始

《孙子兵法》俨然成了历代帝王的“作战宝典”

一代枭雄曹操有言：

“吾观兵书战策多矣，孙子所著深矣”

唐太宗李世民亦赞誉道：

“观诸兵书，无出孙武”

在一定程度上

《孙子兵法》影响了历史的进程

21世纪，尚武的国家

仍重视汲取《孙子兵法》中的军事理念

日本尊其为兵经

日本历代军人对《孙子兵法》奉若圭臬

无不悉心研究与运用

当下如何学习《孙子兵法》？

第一，将其视作具备承上启下功能的史书

从公元前1496年至公元1861年

有3100多年都在打仗

仅有227年是和平的

“二战”以后爆发了800多场局部战争

世界范围内无任何战争的日子

仅为26天

战争不断的背后究竟是什么因素在作祟？

人类为何总在历史中重蹈覆辙？

我们似乎从未真正走出战争的阴霾

因此当下拜读《孙子兵法》

仍旧有其现实意义

以书中谋略为引

梳理历朝历代的战争

这将会是一个全新世界观的塑造过程

第二，将其视作管理学的“鼻祖”

现代管理学中有一个“SWOT”的概念

即“强、弱、机遇和风险”

曾有美国学者约翰·阿利

将此与《孙子兵法·虚实篇》建立联系

《孙子兵法》提倡以实击虚

与SWOT分析方法的效果如出一辙

分析敌我双方的强弱领域

预判机会与风险

探寻取胜之道

此外，研读一句句富有

中国语境特色的“兵家之术”

似乎更能激发我们对于竞争、管理的领悟

所谓“兵无常势，水无常形

能因敌变化取胜者，谓之神”

市场是变幻莫测的

经营者应当依据市场变化

灵活地采取应对策略

所谓“夫兵形象水

水之形避高而趋下

兵之形避实而击虚”

这是很多企业战略的真实写照：

避开竞争的主战场

开辟无人涉足的市场

从而达到避实击虚的效果

像这样，从兵家之道中

领悟出现代管理学之术

便是《孙子兵法》

赋予我们这一代人的重要意义

7月23日，邀你一起趣读《孙子兵法》

结合古今中外历史

重新拆解书中的一招一式

探讨这本“奇书”的现实意义

7月23日正式开课

邀你一起深度学习《孙子兵法》

结合现代人的职场需求

解读“古代第一兵书”中的智慧与谋略