为什么说企业出海，要注意“快动腿、慢动手”？

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 口述 / 吴晓波（微信公众号：吴晓波频道）

今天在中国企业界调研，见到十个人，有七八个会给你讲企业如何出海，出海恐怕是今年最热的一个商业名词了。

上个月，我们频道在新加坡举办了一场企业出海的峰会。原本安排的是500人的规模，结果报名来了1200多人，其中800多位企业家是从国内飞到新加坡参加会议的。还好我租下了新加坡国立大学的大会堂，容下了这1000多人。

论坛期间，新加坡国立大学的资深教授顾清扬在跟我交流中给我提醒说，中国企业家出海一定要注意六个字，那就是“快动腿慢动手”。

什么是快动腿呢？

就是随着中国国内产业经济逐渐饱和，产能出海是一个必选项，其中东南亚是一个非常好的选择地。

东盟十国人口相当于中国的一半，有6亿多，国土面积也相当于中国的一半。而且很多国家跟中国一衣带水，文化背景都非常相似，产业溢出和配套的能力非常强。

另外，它们的发展阶段基本上是中国1980年代到1990年代的阶段。

中国企业走出去，很多都能实现降维打击，那么为什么要慢动手呢？

第一，东盟这些国家的人看上去都跟我们长得很像，都是黄种人，但是他们在政治、经济和人文各个领域跟我们的差异还是非常大的。

比如这十个国家在政治宗教制度上就非常不同，有君主立宪的，有社会主义国家，有独裁专制国家，有民主立宪国家，也有伊斯兰国家。而且因为种种历史和地缘原因，它们跟中国的亲疏关系也非常不同。

第二，经济环境不同。从去年到今年，我去了东盟七个国家，分明可以感觉到不同国家在引进外资，特别是欢迎中国企业投资，它们的心态和产业政策非常不同。

同样是服装纺织行业，柬埔寨、泰国、越南和印尼就有不同的产业扶持政策，欢迎不同的企业。

所以你要根据企业自己的产业水平、配套能力，以及研发资源等等来考察确定你到底去哪个国家。同时，美国和欧盟对不同国家的商品出口也有不同的关税政策。

第三，除了政治环境和经济环境外，人文环境的差异也非常大。东南亚绝大多数国家的人口中位数比中国都要年轻十岁以上，所以年轻人更多。他们对职业财富的理解跟咱们中国人的差别是挺大的。

另外很多国家的独立工会非常强大，如果没有深入了解，没有合适的制度安排，未来很可能发生劳资冲突，甚至引发区域性的动荡。

所以出海是一个系统工程，一定要从产业配套、心理建设、制度安排和供应链等方面进行全面的思考和设计。

如果你有了企业出海的想法，首先要多看、多想、多问、多交流，就是所谓的快动腿；但同时，落子布局一定要非常谨慎，就是所谓的慢动手。

下半年我们频道还将举办多场企业出海论坛，其中，9月初将在厦门举办一场企业出海与供应链创新的论坛，有兴趣的朋友可以持续关注吴晓波频道的动态。

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