同一条街房价怎么差这么多？西雅图挂牌价原来有这么多讲究

其实在美国，房屋的挂牌价可是一门很深的学问，一不小心就有可能被卖家中介牵着鼻子走。今天我们请到了北美知名的房屋交易服务公司Flyhomes，来为大家揭露美国房屋挂牌价的一些小秘密。

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首先要认识到，房屋的挂牌价不一定代表这个房子的市场价值。挂牌价的策略会随时跟着市场情况调整。只有了解了这些挂牌策略，才能更有依据的决定Offer出价。

市场价值（Fair Market Value）是通过市场上的供需关系决定的；而挂牌价是卖家的一种营销策略，且非常主观。

举个例子：假设卖家希望把房子卖出$100万的价格，他的中介可能给他提供这些定价的建议：

● 定高价：房子挂牌价110万，最终通过来回讲价，讲到100万，买家还会觉得自己捡了大便宜。

● 定低价：房子挂牌价80万吸引大批买家竞争，等房子火了再让大家往上加价。在房源稀少且市场氛围火热的市场，买家对于赢得房子的渴望强烈，很有可能出到100万、甚至105万。

● 定心理价位：挂牌价直接定100万，希望有买家愿意出全价的Offer。

在这里教给大家一个找房的小技巧：搜房子的时候，把价格范围下限设置20%~25%低于你的预算，上限5%~10%高于你的预算。这样既能帮助你找到预算内的房子，又不会错过有议价空间的好房子。

最近一段时间，卖家更倾向于把价格定在心理价位，希望直接收到合适的offer，尽早敲定卖房。

这样来看，挂牌价不能全信，那怎么决定最后出多少钱的Offer？

答案：对房屋进行综合价格分析。

房屋价格分析包括很多方面，其中房屋定价、周边房屋近期成交价、房屋状态等是最重要的分析因素。在此基础上，买家综合自己的心理价位和经济能力递交合适的 offer。

在这个环节，专业的中介非常重要：

1. 专业的中介可以帮助你获取额外信息，通过和卖家有技巧的沟通，确定最合适的条款和出价。

比如卖家为什么要卖这个房子？是否接受early offer？其他买家出价情况？为什么挂牌价会比我们自己做的价格分析低或者高？…… 这些信息都能帮助买家递交合理价格的offer、或做出对应的调整。

2.经验丰富的中介会应该能在出价阶段替你层层把关，预判可能出现的情况，并提供相应的预备解决方案。

在制定出价的时候，买家需要理性分析，综合多方面考量，并给出一个最合理的价格区间，尽量避免Low Appraisal的情况发生，防止出价过高的风险。

当然，出价仅仅是制定 offer 的一部分。除了价格，offer的性质和条款也是卖家重点考察的方面。

科技房产公司 Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于为客户提供专业高效的买房、卖房、换房等不同类型的房屋交易中介服务。

目前，Flyhomes 的业务覆盖华盛顿州西雅图地区、加州湾区、洛杉矶地区、麻萨诸塞州大波士顿地区、和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯地区。

成立至今，Flyhomes已经在美国成功帮助6000+客户完成买房、卖房，交易额超过60亿美金。

不同于传统意义上的中介，Flyhomes重塑房地产行业的服务模式，进行了许多独家的流程和产品创新，只为给买家卖家提供更顺畅、更便利的房产交易体验。

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