20岁的马斯克在造火箭，20岁的钟睒睒在种田

如果说，中国的首富里哪个最低调，我想应该就是农夫山泉的创始人，钟睒睒。你基本很难看见他在公开场合发表什么感想或者做分享。

          

而这种风格带来的结果就是他仿佛天生流量圣体，每一次出现在公众视野里都会带来一波流量暴动，比如汶川地震时被记者拍下从机场哭着走出来，比如三月份朋友圈截图后的各种谣言。

          

我想正是因为这种风格，外界只能靠“臆测”来解读他，但就在10号晚，央视《对话》栏目竟然花了一个多小时对他进行专访，我印象里对话一般就30分钟，上一次这种超规格的访问待遇还是香港特首李家超。可见，央视对此事的重视程度。

          

          

素履之往，独行愿也

虽然说钟睒睒四次荣登首富，但网上有句话叫“马斯克在造火箭，钟睒睒却在卖水”这次采访主持人也问了他，钟睒睒大方回应表示这个评价很中肯，觉得马斯克在不断创造科技的边界，他坦诚的表示“马斯克在24岁时是大学博士在读“而他” 我想我25岁在干什么？我读了四年小学，做了十七年的农民，就这么点经历。“这种农民的经历决定了钟睒睒喜欢着眼于务实的事情，做自己知识范围的事，来履行首富的社会责任。

              

“我没有那么伟大，但是我觉得作为一个中国企业家，我有自己的自豪感，我解决了美国人没有解决的问题，我保持了农民的这个正常的收益，这是我能贡献的，所以我也会为自己自豪。”

          

“保持了农民正常的收益”，这大概是大部分坐办公室的人无法感同身受的一句话。这背后的故事是钟睒睒对自己能力边界正确认知之后做的最大化选择，而正是这种最大化的选择帮助了上万的农户，搭建了农夫山泉经久不衰的产品线，将不起眼的业务做出了非凡的成就。在互联网时代，所有人都在讲快，大量的企业快速崛起，快速陨落。但钟睒睒截然相反，走了一条和别人不一样的慢路，这种“慢”的风格，或许是他对20岁身为农民的自己一种回答，亦或者是20岁的钟睒睒对未来的一种坚定。

          

果敢，是对超强洞察能力的一种肯定

如果你复盘任何一个企业的发展经历，都会发现其成败结果都在于一些关键节点能否做出一些果断正确的决策。正所谓一子错满盘皆落索。农夫山泉今天的成功，便离不开钟睒睒的几次果断行动。           

          

1996年，钟睒睒去收购一家啤酒厂，中午在新安江大坝旁边吃饭，他看着大坝下的水心里想怎么能白白流掉呢？一拍脑袋，就决定做进军纯净水业务的决定，并付诸行动。

          

但随着水知识的增多，钟睒睒发现水当中的TDS（总溶解固体量）含量与心血管的发病率成反比，如果年纪大的人长期喝没有矿物质的水并不利于身体。又一拍脑袋，停止纯净水业务，专注天然水。正是因为这两次的“一拍脑袋”有了那句载入广告史的广告语“农夫山泉有点甜”。

而就在今年三月后让钟睒睒反思其当初只专注于天然水的决定“是否剥夺了消费者的选择权”，驱使他产生了重新推出纯净水的决定。这个决定农夫山泉内部很多人也摸不着头脑，甚至网上一度恶评，但钟睒睒还是果断将其付诸行动，并在618取得了绝佳的战绩。

          

诸如此类的重大商业决策，在钟睒睒一个个“脑袋一拍”的决定下，最终走向了成功。很多人或许当下看不懂钟睒睒的决策，我觉得很正常，正如《对话》栏目里，钟睒睒说的那样：

          

“如果一个人他的超前性，如果是一步，他可能是最好的，如果是两步，他就会有争议性，如果是三步，他就会非议。“    

流水不争先，争得是滔滔不绝

“有时候快慢它是一种能力积累”

          

在快消行业中，产品的迭代速度是很快的。正是因为这种快，导致很多饮料产品缺乏技术积累，寿命都很短。而钟睒睒在决定公司成败最关键的“产品”上，一直坚持“慢即是快”的长期主义思维。

          

公众较为熟知的农夫山泉在天然水领域的绝对领导者地位，但不知道是，达到这种地位正是凭借其历经20多年的时间，在全国范围遍寻优质水源，然后通过一家家生产基地的积累而最终形成的。或许大部分人都不知道，当初钟睒睒汶川救灾回来后，直接决定在四川地震带附近建立一处水源地以支持灾区。峨眉山地势陡峭，大型现代工程设备都无法入场，施工材料全靠人扛肩背、骡马队拖运完成，施工运输成本甚至高于材料的成本价。从2008年起，直到2013年，农夫山泉峨眉山生产基地才正式完成建设。   

也正是因为这种长期主义，让农夫山泉在更为艰难的果汁饮料、茶饮饮料保持罕见的耐心。

          

农夫山泉在橙汁领域深耕了8年，至今还没有盈利。在这个过程中，他一开始遇到的是赣南脐橙在榨汁杀菌过程中的变味问题，在2013年又遇到了卷席整个赣州橙园的黄龙病。最后，经过7年的全球学习与研究，农夫山泉终于解决了榨汁杀菌的问题。而在黄龙病问题上，农夫山泉花了十几年去研究“无菌株”，并拉起团队免费培训当地农民，提供技术制定标准，只要发现黄龙病就砍树，让其传播率抑制在一个较低的水平，并通过契约合同等形式，保证了4万多户农民的收入，这种策略，使得农夫山泉签约合作农户的果园面积从150万亩发展到200万亩。

          

其他如东方树叶，在经过长期的蛰伏后，进入爆发式增长的阶段。而包装饮用水，仅2023年旺季三个月的利润，就超过了企业最初15年的利润总和。在钟睒睒长期主义者的耐心下从人到企业，从能力到产品，农夫山泉走踏实了每一条路。   

          

善欲人见，不是真善

你会发现，在过去的几十年里，大家都听说过农夫山泉的“农夫山泉有点甜”也听过农夫果园的“喝前摇一摇”。也知道农夫山泉有很多优质的水源地。但很少人知道，农夫山泉除了这些营销上的成功外还做了其他哪些事。

          

“我脑子里面如果善欲人见那就不是一种真善，你如果做好事为了让他人知道，看见，那就不行。”

          

或许你听说过24000瓶水的事，但你不一定知道，24000瓶水是钟睒睒经历了汶川地震后获得宝贵经历后所制定的一种制度，只要有公众危机，大区负责人就可以不经授权直接把水第一时间送到救灾现场。

          

或许你听说过天然水和自来水没区别的“谣言”，但你不一定知道，农夫山泉对水源地的生态保护是其建厂的首要条件，比如万绿湖，其水质达到国家地表饮用水一类标准，可直接饮用。万绿湖有个常客，叫 “桃花水母”，桃花水母生存的水温不能高于35℃，周边环境的细微变化都会导致其消失。   

          

或许你听说过农夫山泉的橙汁还挺好喝，但你不一定知道，这瓶“好喝“橙汁的产地赣州，十多年前还是满目疮痍，黄龙病肆虐，当地农户入不敷出，农夫山泉花了7年去解决其榨汁口感问题，花了10几年去治理黄龙病，和当地农户签订保价合同，教授种植技术。最后浓缩成一句农户嘴里的话“去年二十（万元）。”

或许你听说过钟睒睒捐款只捐水扣扣搜搜，但你不一定知道，汶川地震后钟睒睒捐款捐物数千万元，并决定在四川投资建厂，支持当地重建。而农夫山泉近年来其他捐款也累计到了9亿多元。

          

 “善欲人见，不是真善”

          

也许对于钟睒睒来说，这些公益之举不是什么大不了的事，不必过多去讲，专心做好自己的产品，做好自己的企业就可以了。但也是因为这种“不必“导致其做了大量利他的事情却饱受争议。

好在他也不怎么在意，“网络上的污名化洗不干净，就随它去吧。”

          

一个坚持理想主义的疯子

          

自媒体时代，很多人为了追逐流量会刻意裹挟用户制造舆论的混乱，在平台算法的推动下，这种混乱往往让很多真相在一开始“失声“。但随着时间的推移，真相往往会沉淀出一些理性的声音，这便是言论自由和民主透明的益处。

          

而央视作为权威媒体的代表，在无数的谣言面前力挺农夫山泉，也证明了钟睒睒和农夫山泉的底色如水一般纯净，透明。

          

在一切网络流量浪潮褪去之后，我想农夫山泉还会是饮料品类品牌价值全球第三的那个农夫山泉。

          

而钟睒睒也仍然会是那个钟睒睒，一个坚持理想主义的疯子。   

          

   

····· End ·····

星海情报局 系统研究

中国制造与国产替代

▲点击关注，获取更多资讯

入驻媒体平台

36Kr/ 虎嗅/ 观察者网风闻社区/ 网易新闻/ 

喜马拉雅/雪球/ 腾讯新闻/凤凰新闻

微信扫码关注该文公众号作者