2024汽车社媒营销风向标：探索汽车营销趋势，推动车企全量增长

从“内卷”的车市看消费变化

• 中国车市“升降同频”，汽车消费需求增量正在向下沉市场流动
• 新车价格战对消费者影响有限，消费者持观望情绪
• 消费者对新能源车接受度高，“科技力”成为驱动购车重要因素
• 人车关系加速变化，消费者用车场景边界持续外延
• 消费者购车周期缩短，看车花费时间更多 

从主流平台趋势探汽车增长机会

公域种草沉淀私域，私域养草导流公域，是目前汽车行业主流的社交媒体营销打法。在抖音、B站、小红书等公域平台上，车企通过有趣、有价值的汽车内容构建消费认知，吸引消费关注。当公域粉丝达到一定规模后，车企可以将他们引导至自建的私域平台，更精准地推送个性化内容，与粉丝建立深层互动。反之，私域平台的这些忠实粉丝也可以适时引导回公域，参与品牌活动，进一步回馈品牌、放大品牌影响力。 

• 用户价值——蓝海人群（女性）和新车增量人群（Z世代）都在小红书。

• 内容价值——近六成消费者看汽车相关内容优选小红书，UGC及真实体验性内容辅助用户做决策。

• 平台营销方法——P（Perceive认知）I（Interest种草）P（Pick购买）S（Share分享）

• 认知阶段：头部达人+小红书IP资源吸纳流量、提升曝光。

• 种草阶段：核心是产品匹配场景的氛围感种草。

• 购买阶段：小红书KOS兼具销售与内容分享者双重特点。

• 分享阶段：打造车主形象，举办车友会活动，常态化口碑种草。

• 用户价值——抖音汽车兴趣用户呈现出男性化、年轻化、下沉化特点，消费者用车场景聚集在日常通勤。
• 内容价值——抖音平台可承载汽车品牌多元内容，激发创意破圈。
• 平台营销方法——品牌触达-心智占领-行动转化。

• 品牌触达：依托抖音娱乐互动属性与创新广告制造关注度。
• 心智占领：抖音短剧、多素材联投、内容序列化等内容花式种草。同时“星推搜私”闭环链路有效承接用户行动转化。

• 行动转化：抖音完善的直播体系能够高效引导和承接用户的购车欲望。

• 用户价值——B站的汽车兴趣人群以男性为主，新一线的高知年轻群体，其中汽车泛兴趣人群日活8000万，兴趣人群日活1400万，强兴趣人群日活250万。
• 内容价值——B站丰富的内容满足用户知车、懂车、买车、玩车、用车。

• 平台营销方法——围绕新车上市的预热亮相、发布上市和扩散培育，进行用户的全周期经营。

• 用户价值——视频号汽车兴趣人群呈现“三高”特征，偏好内容专业性强的讲解类内容。

• 内容价值——视频号汽车内容生态愈加繁荣，创作者与内容双效增长。

• 平台营销方法——公私域双域整合，内容影响、销售沟通及服务体验闭环经营体系。

从汽车行业营销趋势总结

跨平台汽车营销整合方法论

• T（Touch，核心动作是“触达”）是指车企品牌利用全平台的曝光资源进行氛围营造，构建人群大开口，让用户认识品牌，感到相关。
• R（Recommend，核心动作是“种草”）是指车企品牌善用各平台的内容模型长效种草，进行人群连接，让用户产生兴趣，萌生好感。
• A（Act，核心动作是“收割”）是指车企品牌通过构建闭环链路促成转化收割，是人群沉淀和收口，让用户产生信赖，激发决策和行为。

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