吸金73亿，逼疯顾客！最能装X的“洋”生意，赚不动中国人的钱

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10月前

文/ 金错刀频道

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最近，很多网友因为一件事很糟心。

花了不少钱，本来想高高兴兴看场演出，没想到却生了一肚子气。

12月22日，河北石家庄大剧院，“比利时皇家爱乐乐团”在此上演新年音乐会。演出结束后，不少观众高喊“退票”。

无独有偶，另一场汇聚各种大师的“维也纳皇家音乐会”演出，没想到中间居然出现了不少失误，甚至还用上了架子鼓，连开闪光灯、盗摄的，都没人管。

还有的音乐会，明明说好的节目数量，结果只演奏了其中几首，表现远低于预期，典型的“挂羊头卖狗肉”。

很多网友都感叹，“本来想在朋友圈优雅一下，没想到却这么水。”

连官方都下场痛批，“注水洋乐团，来华捞金何时休？”

被观众集体吐槽后，有大剧院以演员“身体抱恙”为由全额退款，但依然平息不了观众的怒气。

好好的外国乐团，为何在一夜之间惹怒了中国人？

靠“大师装X”，拿捏中国中产

十几年前，洋乐团刚来中国的时候，还格外受追捧。

毕竟，它太懂人性了。

年轻人抱着“装X”的心态，即使听不懂，拍个九宫格往朋友圈一晒，妥妥的逼格就拉满了。

中产父母，也把望子成龙的希望寄托在洋乐团，想给孩子长长音乐细菌，拖家带口也要去看。

更不用说，它还有一个令人很难拒绝的诱惑：

号称来自国外皇家的御用乐团，个个都是大师级别，普通人都很难接触，然而只要几百块，就能让你享受到国外贵族的视听觉体验，总之去到就是赚到。

所以，一般的演出，都会美其名曰：

皇家的至尊级体验。

既能装X，又能满足猎奇心，洋乐团很快成了很多人的心头好。

再加上中产越来越多，不是国外去不起，是音乐会更有性价比。有数据显示，自2013年至2019年，我国音乐类演出票房收入从43亿增长到了73亿。

不难想象，在强大的市场热情面前，洋乐团的发展也是相当狂飙。

巅峰时期，一个剧院的演出表里，几乎排满了洋乐团，在新年以及各种节假日，更是恨不得取消其他演出给它让位。

从一二线城市，到三四线城市，都有洋乐团的身影，很快席卷全国，为的就是“让更多的人被音乐熏陶”。

与洋乐团规模一起变大的，还有架子。

这些年价格水涨船高，只要是洋乐团，价格就总要比正常的乐团高，甚至翻上一倍。普通票几百块，前排VIP高达几千块，比明星的演唱会还贵。

甚至都是同一个乐团，同一个演出内容，在国内的票价，就是比在国外更贵。

要知道，全国十大知名乐团之一布达佩斯节日管弦乐团，票价最高也就1000出头，很多在国内的洋乐团，却能卖到3000元的高价。

别问，问就是，大师们跨洋过海不容易。

为了这股风更盛，各种广告也是遍地开花。

卖家在演出时的名称可以往天花板吹，各种“维也纳”“柏林”“皇家”“爱乐”等。

主打一个外国国家名字，再加一个城市名字的组合。奥地利、比利时，或者国家名字后面加个著名音乐家名字，柴可夫斯基、莫扎特还有施特劳斯等。

因为只要有这些人的名字，就是流量担当，尤其是节假日，一放票就秒空。

有的观众，觉得“外国的月亮更圆” ，只要演出前缀写着“外国、皇家”等字样，就闭眼入。

这几乎是个躺赢的生意，当时的洋乐团，就是很多剧院的吸金招牌。

从排队抢票，到集体打假

然而让很多人傻眼的是，从排队抢票，到集体退票，洋乐团的金字招牌跌落得这么快。

如今的洋乐团，在大众口中出现最多的一个词是：

打假。

去年年底，有人在网上吐槽洋乐团，没想到得到了不少共鸣，原来很多人都苦“水”乐团已久。

还有的人发出“如何鉴别水团”的攻略帖，很快得到不少收藏点赞。

这不是第一次被吐槽，早在2018年，央视就曾发文有力痛批洋乐团，甚至称其为“水团”。

曾经是中产“白月光”的洋乐团，为何如今混成了牛夫人？

首先，是各种“注水”的招数，令人眼花缭乱。

曾经为了吸引用户，在名字上就往噱头上吹。因为语言不同，偷换概念更是常见。

在本国用注册名，一到中国就被翻译为高档名，如用“国家”代替“国立”。

这个做法相当鸡贼，因为就算有人质疑，他们被追责时，还可以把锅甩给“翻译问题”。

我说的意思含糊，至于怎么理解就是你们的事了。

介绍乐团时，与音乐大家、音乐圣地挂钩；介绍团队，就是“著名”“一流”等模糊性词语，“大师”遍地。

“交响维也纳管弦乐团”、“莱比锡室内乐团”，来到中国摇身一变，成了“维也纳交响乐团”、“德国莱比锡国家爱乐乐团”。

比如在中国号称“400多年皇家宫廷表演历史”的比利时皇家爱乐乐团，据说还要给欧盟峰会表演，听起来相当高大上。

结果最后被人扒出，只是比利时当地成立不久的一个非营利性小乐团，所谓的欧盟演出也是无稽之谈。

其次，除了各种名称注水，演出内容也是浑水摸鱼。

因为交响乐曲目并没有版权之分，没有规定说贝多芬的曲子就不能给某个乐团演奏。所以，这些国外乐团利用这一点，放开了玩。

比如利用名曲作为噱头，演出公然走调，同样的曲目直接来两次，“感觉排练两次就上来了”。

还有的东拼西凑，即便确有名家列席，但乐团成员却是临时拼凑。

更有媒体曝出一个令人背后一凉的内幕：

早从上世纪90年代开始，国内就有演出商在做‘水团’的生意。

当时的人，利用中国观众对外国乐团的向往，就这样，一大堆冒名顶替，乱改名字和简历的国外乐团就跑到中国圈钱。

但当时社交媒体还没这么发达，有人听完觉得很失望，却没地方吐槽，其他观众也不知道，只能任其继续捞金。

更奇葩的是，有的连装都懒得装了，被人吐槽宣传海报上，连乐手的脸都看不清。

情怀生意，也要货真价实！

情怀生意，永远是最能吸金的生意。

就像被封神的《繁花》，一己之力带火了不少上海的老生意。

和平饭店的房间一晚1.6万，一房难求，排骨年糕的店家，订单翻了6倍。

有人为了买到心爱的爱马仕包，哪怕花140万配货也心甘情愿。

很多外国“水”乐团能够大行其道，其实也情有可原。

利用部分观众“外国月亮就是圆”、“低成本装X”的心态，很多人冲着音乐、大师等情怀，也会照单全收。

更重要的是，还能大幅拉动某些剧院的客流量。

有业内人士曾指出，对于剧院来说，出于生存需要，全年得要完成一定场次的演出任务。

对于二三线城市来说，知名乐团、歌舞剧团的合作费用很高，于是水团就成为了不少剧场提升业绩的首选。

甚至各大票务平台也在默默助推。某票务平台的工作人员透露，“临近年底，尤其是冲KPI的时候，‘水团’就可能被用作冲业绩”。

在利润的刺激下，再加上国内历经了几年演出低谷，今年，国际“水团”尤其放肆。

就拿2024年元旦假期来说，北京市共有153个剧场举办营业性演出共计268台807场，吸引观众逾21.6万人次，票房收入约5353.8万元。同比2023年分别增长166.3%、263.7%、442.8%。

乐团想赚快钱，剧院、平台想着冲刺KPI，最后只有用户感觉“当了大冤种”：

掏着几百几千的价格，看的却是价值极不对等的演出。

其实，想要借助情怀做产品赚钱没有错，但粗放的运营细节和不真诚的捞钱姿态，尤其放在内容行业，早晚会有被识破的一天。

水乐团真就能一直肆无忌惮捞钱吗？当然不会。

事实上，负面口碑发酵与各种“水团”避坑教学越多，“水团”的生存空间已经大幅被压缩。

有的水团卖不出去，只好上网发起团购甩卖。

某圣诞节音乐会团购，1200元的票只需60元，400元的票甩卖价低至20元。

还有更多人有了避雷意识，在小红书上，在买票前不少人都会主动询问，“xxx是水团吗？”

官方也不会坐视不管，带头怒斥这种现象，在舆论压力下，有些剧院也迅速主动退票道歉。

但归根到底，水团能不能活下去，决定权终究在用户手上。只有多一分理智、少一分盲目跟风，才能有力逼退浑水摸鱼的玩家。

正如人民日报所言：

“一味附庸风雅，只要听就错不了，才是给草台班子以可乘之机。”

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本篇作者 | 江源 | 内容运营 | 博文

主编 | 张一弛

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来源：金错刀

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