HR压薪的套路

点击上方「Financial小伙伴」，关注->星标->置顶，不错过每日最新热点～

‍

面试通过，终于要谈薪酬offer了，激动人心的时刻到了！

结果HR立马给你泼一盆凉水：“我们给的offer是6.5k，如果你觉得合适的话尽快回复吧！”

我呸！人生如戏，全靠演技！这tm不是在演话剧吗？我演的那么卖力，结果你给我的offer只有6.5k？开玩笑呢你？

这个戏码儿咱们不是都演烂了嘛！高高兴兴地面完五道菜，结果最后一道甜点是个破碗打翻的糊涂粥！心里那个咕噜冒泡的感觉，恐怕都懂吧？

其实我也干过HR，面试人的时候也老想压价。后来我当了老板，也经常让HR去压人家的价。久而久之，我就好奇了，HR凭啥总想着压我们工资呢？

所以我就四处捞消息，找人搭话聊天，才慢慢弄明白了这些HR的套路。

首先，员工工资对HR来说就是个黑盒子，他们想怎么操作就怎么操作，我们外人是不清楚的。

很多人拿招聘网站上的薪酬范围来评判岗位价值，这做法其实不大靠谱。真正能拿到的薪酬和网站范围基本没啥关系的，后面我就给你们分析分析。

第一个原因是面试本身就复杂。面试者能力各有不同，不可能用同样的标准要求。

第二个原因是招聘网站的“媚俗” 属性，根本就是为了吸引眼球才标高点薪酬范围。

第三个原因是提升公司形象，标高了看着更有气派。

第四个原因是网站也管不了，违约成本太低，所以随便标点也没问题。

总之网站的薪酬范围你即使当参考也不能全信。尤其看到标得特别高，类似10k到100k这样的，估计是耍流氓的，想远走高飞就赶紧远走高飞吧。

再来说说HR压价的第二个原因——考核。

很多公司会给HR定压价目标的，压低了能拿提成，压不低就是扣钱。这下子你明白HR的苦衷了吧？不压价对他们来说就是在赌饭碗。

但是就算公司没有硬性指标，HR也会去压的。第一是想凸显自己的业绩；第二也是人之常情，我的工资只有1w，你们研发3w多，心理上肯定不平衡。压一压价，心里得意得意，公司还能省点钱，两全其美不是吗？

我遇到的最离谱的情况是，老板真的给HR定了压价提成方案。比如HR把薪酬从10k压到8k，就可以拿提成几百块钱。结果那个HR为了提成，招了一堆三流人才进公司，害的老板找借口撤了这个方案，还辞退了HR。想想看，这个操作也太蠢了吧！

那么问题来了，作为求职者，遇到HR压价怎么应对？

我给你们两个典型情况的应对方案：

第一种情况是HR说公司规定这个职位只能给这么多钱。这时候你就拿出手上的其他offer来谈判。

第二种情况是HR说你经验不够，但看你潜力还是给机会。这时候你就要说自己已经通过面试了，薪资当然应该对标这个职位。

总之面对HR的时候，你就把自己想要的价格硬挺挺地表达出来。你也可以找机会套套话，问问HR压价是出于什么考量，这样就能知己知彼，应对自如啦！

最后，还是要互相理解啊。HR也是普通打工人，别太怪他们。平和心态面对，冷静分析，总能找到双方都ok的价格点。