前两天，参加了一个开发者圈子的聚会。席间，大家纷纷表示，过去这一年过得比较纠结：卷呢，卷不动，以前那种流量大盘年年涨，插根扁担都开花的好日子过去了；躺呢，又躺不平，业内喊的火热的AI技术啊，精细化运营方法啊，哪个都不是瞧两眼就会玩的。

不过依我看，持积极态度的话，这些都是好事！这正说明了过去这一年，是商业化大变局之年。流量红利的退去，让精细化运营方兴未艾；而AI等新技术的崛起，又为商业化带来全新机遇。当然，大家的纠结我特别能理解——变量多了，未来就显得扑朔迷离，迫切需要有人给划划道儿。

虽然在商业化领域，五花八门的新词汇层出不穷。但是咱们坐定了抽上一根十渠，就能想明白：万变不离其宗，关于未来，开发者们关心的，无非是这么几个关键问题：市场的增量何在？做什么样的产品？技术将如何升级？

别误会啊！我不是说我准备给大家划划道儿，咱没那么大道行！不过，正好就在最近，有幸参加了《2024商业化生态年度风向洞察报告》的一些素材准备工作，从这个报告对整个商业化市场的调研和分析结果来看，以上几个关键问题，其实还真的有一些趋势性的答案！而就在这份报告中，穿山甲用六个凝练的关键词，对这些问题给出了方向指引，我觉得对开发者们很有启发！

这六个词分别是：螺旋增长、开源蓄水、内容为王、科学经营、技术革新、绿色健康。大家先混个眼熟，咱们分门别类来聊一聊。

2024，市场的增量何在？

关于来年商业化市场的整体增量趋势，报告中用了个非常精准的关键词来描述——螺旋增长。

增长，这个好理解：互联网广告市场规模达到7146.1亿元，同比增长7.6%，预计到2024年，这一数据还将攀升至7884亿元。而2023年穿山甲媒体的分成，更是提升超过了25%！显然，随着2023年经济环境趋好，广告市场在经历了23年的复苏以后，24年会重新进入积极增长期。

那么，螺旋增长，又是什么意思呢？新一轮增长的内核，在热点行业、方法论升级等方面，都有了显著变化：23年，视频、阅读、厂商等行业增长超40%；有91%开发者认可，来年要灵活调整产品矩阵，快速应对行业热点变化。

个人认为，千万不能刻舟求剑地照搬原有的认知。以为自己几年挣过钱，想穿新鞋走老路的，大概率靠运气挣来的，得靠实力亏出去。相比市场回暖这一量的变化，更要洞察正在发生的结构性变化。这是开宗明义，把握新一年商业化机会的关键认知。

如果从预算角度看市场增长，24年最重要的质变是什么呢？那就是一些全新商业化变现形式的爆发，报告中用“开源蓄水”这个关键词，号召大家积极关注这方面的变化。

新开的水源，哪个最值得开发者重视呢？从市场观察来看，除了像数码行业这样的品类轮动，最值得关注的，是兴趣电商的预算激增。23年，这部分消耗的增长，达到了惊人的240%！当然，除了消耗的增长，更重要的是，兴趣电商是对原有广告变现的一次深层的升级拓展。用穿山甲的开发者，对此肯定不会陌生。穿山甲的一站式兴趣电商解决方案，从基建、预算、场景等方面做支持，让开发者能够快速抢占这个新高地：

• 基建方面，它除了提供跳转抖音下单交易链路，还支持开发者端内全链路交易，对转化率帮助很大。接入这一功能的开发者，兴趣电商消耗增长了30%。

• 预算方面，提供了直播间预算、短视频预算和商品预算等多种类型，同时支持CPS结算的分销模式。

• 场景方面，总结支持了广告、原生内容和逛街等高效场景，帮助开发者做好预算承接。

如果从深层商业规律来看，这些变化给开发者指明了一个重要趋势：打通交易链路和商业场域，是面向未来商业化变现的基建，也就是蓄水之前修水池的过程。

上面咱们说了，要关注商业化市场的结构性变化。找到预算的新水源，建好水池做承接，是开发者和广告平台需要共同关注、密切合作的重要方向。当然，我也相信，兴趣电商在这方面打响了第一枪，但决不会是唯一的一枪。

2024，做什么样的产品？

市场的结构性变化，不仅体现在预算端，也体现在产品端。只有顺应趋势，做用户喜欢的产品，商业化才能水到渠成。而在这方面的核心趋势，报告中用了一个词来概括——内容为王。

首先，大家要弄清一个问题：互联网的用户量增速渐缓，不代表用户黏性不再有增长空间。最近几年，短视频行业的突飞猛进，正说明了这方面的巨大潜力。2023年，在移动互联网总时长中，非游戏类内容用户达45%，内容行业在穿山甲的商业化收入增长高达32%，其主要载体就是短视频。而以高黏性视频为载体的新赛道中，其中最为引人瞩目的，则非异军突起的短剧品类莫属。

内容的机会这么大，开发者都应该积极思考如何经营内容场景，增加用户黏性，这才是商业化收入提高的快车道。

这方面，穿山甲提供的短剧解决方案，想必大家也不陌生：这一方案不仅帮开发者搭建了短剧内容的管理平台，成熟的付费和广告变现逻辑，搞笑的个性化推荐机制，还引入了上千部短剧版权，直接开放给开发者！也就是说，现在你想试试水搞搞短剧，用这个解决方案，一键就能上线了。你要做的，只是把增长和变现跑起来，优化这个闭环的效率就行了。

这样的工具，帮大家铺设了通往“内容为王”这个目的地的过程中，最后一公里的铁轨。在2024年，开发者们可以多关注与此相关的产品机会，完成从“追求日活”到“追求用户黏性”的升级。

正好两周前，我参加了一个短剧行业峰会，现场是满坑满谷。这才发现，原来各行各业的开发者，都有人开始积极拥抱内容化的新赛道。所以，开发者朋友们，不要再拘泥于自己的做工具的、做游戏的还是做阅读的，内容为王的新时代已经到来，把握住这个趋势性机会才是王道！

除了产品类型，还有一个容易被中小开发者忽视问题，那就是用户体验和商业化的平衡。穿山甲的报告中，也特意用一个关键词给大家做了醒目的提示——绿色健康。

我想纠正部分开发者的一个误区：商业变现与用户体验是鱼与熊掌不可兼得。2023年，政府的合规监管加码不少，比如App备案、白名单专项整改、短剧治理等多措并举，切实保证用户隐私与权益。实际上，这些都是在引导开发者了解，今天，粗暴式的变现时代已经过去，互联网用户已经非常注重体验与隐私保护，只有在这方面做足文章，才能实现稳健的发展经营。

而穿山甲平台自诞生以来，对这方面就一直很重视：目前，已获得多项全球和国内顶尖的行业认证，以高合规要求来建设生态；还提供了隐私合规检测、安全漏洞检测、SDK代码保护、用户数据保护等四项安全保护措施，确保开发者能安心地接入。

说到这里，特别建议大家关注一下穿山甲的“绿洲计划”，它推出了一系列合规课程与活动，积极引导行业回归到“用户体验和变现效果双赢”的产品思路上来。目前，绿洲计划已经覆盖了上千家开发者，吸引了3.5万行业从业者关注，课程里有很多颇具启发性的思路，值得大家体会借鉴。

2024，技术将如何升级？

先别忙，我还没说到AI。在我看来，2024年的商业化领域，还将有一项实际影响意义极为深远的技术新趋势——科学经营。

怎么理解这个词呢？咱们开始就说了，流量红利退去，这必然要求开发者们走上精细化运营的道路。要减肥，先买秤。精细化运营，首先需要一个科学的度量体系做指导。建立这样的理念和工具，在数据驱动下实现投变一体，才能建立面向未来的竞争力。

精细化运营，落实到实战当中的话，可以表现为“数据化、一体化和智能化”，并且都要有相应的工具做支撑。

• 数据化：把从增长到变现各环节的经营效果记录下来，以此为支撑驱动决策。

• 一体化：不再孤立地优化增长和变现，而是寻求全链路ROI和利润的最大化。这方面，建议大家多了解一下穿山甲的AdSpark工具，它是打通了增长到最终商业目标的全链路，进行优化和提效的工具，对开发者真正实现投放变现的一体化非常有帮助。

• 智能化：有了数据，在优化全链路ROI的过程中，借助智能决策工具，提升效率和效果。这一点上，咱们刚刚介绍过GroMore智能管家，它把复杂的瀑布流配置问题完全用数据和算法智能化地驱动起来了，对变现能力的提升相当显著。

这些理念如何理解，工具该怎么用，穿山甲也提供了丰富的方法论指导和客户服务，大家可以进一步找他们了解。

科学经营的话题，咱们去年聊过跟多，我一直在跟大家讨论的一个理念，那就是，一定要把增长和变现的数据打通，定量地指导整个商业化循环，才能在精细化运营时代脱颖而出。因此，关注和用好上面介绍的这类工具，是开发者24年在技术方面最应该关注的要点。

2023年号称AGI元年，相关技术也成了商业化圈子里最热议的话题。AI在商业怀领域怎么落地呢？其实，在2023年，很多内核的技术升级已经润物细无声地发生了，到了2024年，这些技术的商业价值，有可能会有爆发式的增长机会。

AI对原有技术生态的改造，既有产品创新，也有效率提升。从穿山甲在报告提及的部分来看，像AIGC辅助素材生成、大模型语义理解、Uplift增效度量等，都是这方面实用化的进展。

总之，23年是AI技术在商业化领域受到广泛关注、积极探索的一年，而24年将是大模型等AI技术在商业化领域开花结果的一年，它将在多方面改造现有的技术栈，并创造出我们今天可能还没想到的全新应用和价值，大家务必保持关注，积极尝试。由于这是个全新的领域，个人建议开发者们，不要用过去的模式来限制新技术的使用边界，而是要多想想以AI为核心，商业化的流程和技术会如何重新组织，在变现中寻找新机遇。

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2024年，是商业化领域重启增长的一年。同时，它的内核已经发生了巨大变化：新形式的商业链路和预算，内容性的产品趋势和科学化、智能化的经营体系，将成为未来的主旋律。东西这些趋势，把握6个关键词，商业化的重要机遇尽收眼底。

虽然6个关键词也不算少，但是如果回到开始我们提出的那三个核心问题的话，趋势是相当明确的：24年商业化市场的回暖，将会体现出深层的结构性变化。而用内容驱动用户黏性，用闭环的商业链路变现，将是供需两端体现出的核心趋势，而这些方面也都有便捷的工具可以使用。在这样全新的商业化逻辑下，聚焦科学经营、尊重用户体验、积极拥抱AI，是开发者练好内功的三个关键支点。

关于这6个关键词的内涵和相关信息过于丰富，不是咱们这篇短文都能给大家说明白的。建议大家自己去下载《2024商业化生态年度风向洞察报告》，好好研究一下，让你来年的商业化扶摇直上！报告的链接，我放在下面“阅读原文”里了。

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