黑马营26期·创业者说 | 夏丽：我在“尔滨”做软件

11月前

编者按

连日来，哈尔滨火了。但人们沉醉于那里的冰雪盛景之际，往往忘记了，哈尔滨也是一座拥有众多高等学府和高端人才的科技之城。“黑马营26期·创业者说”栏目，本期选取了一位哈尔滨女性创业者写的文章。从她的讲述中，我们可以看到，哈尔滨的科技创新力量一直在默默地顽强生长，如今正迎来爆发机会。

作者：夏丽哈尔滨朝阳科技创始人

编辑：黑马智库

我是黑马营26期的夏丽，来自美丽的冰城“尔滨”。我的工作经历比较简单，毕业后在一家软件公司工作了6年，然后2010年开始创业，专注于电子政务信息化领域，那年我刚好30岁，到现在已经超过13年了。

这13年，我们公司是从无到有，一点一点成长起来的。刚开始只有一名实施人员，加上我，总共两个人，到现在公司已经有80多人。

从量变到质变
年均增长率超过50%

有人可能会觉得，公司发展得太慢了，十多年时间还没有走出黑龙江。但实际上，我们虽然身处东北，疫情这三年销售额却实现年均50%以上的增长。我发现，公司的发展是指数增长的，前期不明显，后期则会呈现爆发式增长，从量变到质变，前提是能够坚持到质变的那一天。

像我们公司的主打产品——督查督办管理系统的市场推广过程，就是一个例子。我们是从2018年开始研发这套软件的，软件实施的第一个客户就成为省内该方向的标杆。然而，成为标杆后三年之内，我们仅仅开拓了五个客户，销售业绩一直很不理想。

这个方向还可以么，能够打磨成产品向外拓展么？多少次，我们也怀疑过，曾经也想过要放弃。但最后还是决定，再多坚持一点点，也许就能看到曙光。

到了2022年，随着政府部门大力抓落实、抓效能提升，我们多年来对于政府督查业务的理解，以及项目经验的积累进入了收获期，迎来爆发机会。从2022年到2023年两年时间，我们研发的督查督办系统成功覆盖到了黑龙江省8个地市、30多个区县，占全省已应用地市中70%的市场份额。2024年伊始，我们已经在计划走出黑龙江迈向全中国了。

公司碰到了这样的机遇，整体而言是幸运的。但是幸运的同时，我想，这也与一直的坚持有很大的关系。创业就像是驾驶帆船，我们不知道行驶过程中会有顺风还是逆风，但是不管什么情况，我们需要掌握控制的方法，松松紧紧、左左右右，先保证不被浪冲倒，然后才能驶向远方。

我的六条成长经验

回顾十多年来的创业过程，我也总结了一些经验和感悟：

一、“活着”是“活好”的源头

一个公司能活着其实很不容易了，什么情况下能想想“活好”的问题呢？有的时候，我甚至在想能不能跳过，直接要么“活好”，要么“不活”。但是我发现，这个决定有点难，因为只有活着才能有更多的可能性，从多种可能性中，才能找到一条认定的赛道坚持下去，争取“活好”。

二、找准方向是蓄势而发的前提

一个公司的发展方向通常是负责人经常自问的问题，这决定着我们的努力是否能够事半功倍。目前，中国正处于深度改革的高速发展阶段，作为民营企业，我们要紧跟政府的步伐，随时了解省内外最新的政策动态，了解同行业最新的发展技术，随时保持学习、积极创新的工作态度，才能让视野更高、看得更远，才能相对更清晰地看到方向。

三、“厚积”是“薄发”的基础

机会很多时候还是更倾向于有准备的人。作为专注软件研发的公司，我们更是要深练基本功，把更多的精力投入到产品研发上。“通过高品质软件为数字政府赋能”是我们的宗旨，如何让软件的品质更高，如何能够解决客户的实际问题，是我们“蓄势”的根本。我们在感谢每一次合作机会的同时，更加要珍惜每一次机会，不断地提升公司的口碑，从一点一滴做起，从程序员自己满意做起，再到公司满意，最后做到客户超出预期。

四、“商业模式”是规模化的必需

我一直觉得商业模式和战略思想是自己的短板。之前说到软件公司，感觉是朝阳的产业。但是市场化发展到今天，我倒是觉得，特别是我们做项目的软件公司，几乎没有商业模式。如果不能规模化进行复制推广，其实很难能“活好”。就像黑马老师讲过的在“早期采购者”和“早期大众”之间，存在着巨大的鸿沟，卡在这里就难以前行了。提升这方面的能力，也是我来黑马的主要目的，希望可以通过思维的扩展和学习，能够真正地找到适合自身发展的商业模式，跨过鸿沟。

五、“科技创新”是发展的引擎

在2023年年初，出现了对IT行业具有历史意义的新名词“ChatGPT”,人工智能的普遍应用突然间变得这么真实可触，它的学习能力超出人们的想象和预期。如何将AI融合到软件当中，结合客户实际工作场景解决问题，是我们这一年一直思考的问题。虽然我们公司身处哈尔滨，但是在信息如此发达的今天，我们要不断地进行创新才能有闯出去的机会。所谓的“重度垂直”，我想就是需要我们比别人再多往下挖一点，技术壁垒再筑得更高一些，才能金甲护身，勇闯天下吧。

六、“相互信任”是发展长久的根基

企业想要发展壮大，每一个成员都起到至关重要的作用，员工和企业之间相互成就、互相依赖，能够相互信任是公司长久发展的根基。一个公司想要让每一位员工信任并不是很简单的事情，我们尽量做到让大家工作的安心、放心、舒心，公司承诺到的一定要做到，组织团建活动、组织体检、组织节假日的小惊喜，让大家能够感受到公司的温暖，逐渐形成信任。公司信任员工，也需要每个人在日常的工作中发动自驱力，形成每个人说到一定要做到，不是被动努力，而是主动提升。

结语

回顾这些年的经历，我的感悟是，创业其实是一件需要勇气的事情。创业者是撑伞的那个人，是冲锋陷阵的那个人，是默默无闻的那个人，也应该是不求回报的那个人。创业过程有欢笑，也有泪水；有陪伴，也有孤独。我们应该为自己创业的这份勇气而喝彩。

不管创业的结果怎么样，尝试过、努力过、坚持过，过程才是最美的。承认过去、享受现在、畅想未来，陪伴企业一起长大，是一件非常幸福的事情！