雅戈尔集团新一家战略大店，为何开在江西赣州？

1月21日晚，雅戈尔集团又一家具有战略意义的时尚体验馆盛大开业，位于江西省赣州市。

据了解，雅戈尔赣州时尚体验馆总投资达7000万元，营业面积1600平方米共三层楼，集合了雅戈尔集团旗下四大品牌——雅戈尔、MAYOR、HART MARX、汉麻世家共同进驻。

2022年11月，雅戈尔在宁波举行时尚产业扬帆起航仪式，发布了时尚产业新战略，其中就包括大店战略。作为雅戈尔最重要的市场之一，赣州成为了自去年5月的广西南宁之后，雅戈尔开出的第二家“超级大店”。

面积超千平米的“超级大店”，既代表了企业对于品牌形象建设的巨大投入，同时，也表现出对未来发展的强劲信心。

当奢侈品牌在一线城市开出更大的多层“大店”、乃至独栋旗舰店，中国本土品牌也开始加大对于旗舰“大店”的焕新升级。比如：我们观察到，有多家中国大型本土女装品牌正加紧在上海街区的独栋旗舰店建设。

值得注意的是，中国这一市场所蕴含的巨大的消费潜力不止集中在一线城市，事实上，如果走进各个省市/地区的省会或重点城市，当地人们都依然表现出巨大的消费热情，特别是多年以来在三四线城市深耕细作的、更接地气的中国本土品牌，则“群众基础”更强、更具优势。

此次，《华丽志》探访了江西赣州这家2024年首家新开业的雅戈尔时尚体验馆，并发现了以下亮点：

• 从“大店战略”到投资物业，品牌形象建设与集团产业投资齐头并进

• 从“碰壮”到“开赣”，鲜明的在地文化特色

• 在门店打造直播间，线上线下融合运营

• 陪伴“少年”成长为“先生”，强化与消费者的情感链接

一、

从“大店战略”到投资物业，品牌形象建设与集团产业投资齐头并进

近年来，雅戈尔在渠道拓展方面动作不断。一方面，加速推进大店战略；一方面，投资并持有优质物业。

雅戈尔时尚股份执行总裁徐鹏表示，“以大店来抢占城市商业的制高点，一家店服务一座城，甚至是一个省”。

接下来，计划在西安和武汉相继开出新的时尚体验馆。据悉，包括上海、深圳、杭州、福州、宁波等地的原有储备店铺在内预计未来三年，雅戈尔将在全国核心城市新开至少30家时尚体验馆，均选址于当地核心商圈。

在开大店的同时，雅戈尔也在逐步关闭一部分形象和业绩不佳的小店。

此次全新开出的赣州时尚体验馆，是雅戈尔购买的自持物业，总投资达7000万元，位于赣州市中心，距离赣州万象城仅500米。

长期持有物业，无论是对于时尚品牌长期的形象建设，还是集团对时尚主业信心十足、加大投资，都有着战略性的意义。

邦魏理仕（CBRE）去年10月发布了一份报告称，伦敦著名奢侈品购物街区新邦德街上，大型时装公司持有的物业数量在15年内翻了一番。这意味着目前新邦德街有三分之一物业已归时尚奢侈品牌所有，而2009年，这一比例仅为15%。

世邦魏理仕房地产经纪人 Phil Cann 将这种策略称为“own-to-occupy”（自持占有），大型品牌倾向买下他们门店所在建筑物的永久产权。

比如，Swatch Group（斯沃琪集团）收购了旗下品牌 Harry Winston（海瑞温斯顿）旗舰店所在的伦敦新邦德街建筑，Rolex（劳力士）买下了百达翡丽所在的邦德街地产，Chanel（香奈儿）也从业主手中买下了伦敦邦德街旗舰店房产；LVMH 和开云集团则把目光瞄准了香榭丽舍大街等巴黎最重要的购物街，加紧购入房地产和主要零售空间。

这些优质物业往往坐落于城市最重要的零售街区，不仅是高端客流聚集地，也是具象化表达品牌形象的核心目的地之一。

2023年12月，雅戈尔宣布公司中文名称由“雅戈尔集团股份有限公司”变更为“雅戈尔时尚股份有限公司”，确立建设世界级时尚产业集团的战略目标，进一步聚焦时尚主业。

在投资优质物业方面，近三年来，雅戈尔已在南昌、武汉、贵阳、成都、西安、长春、沈阳等城市的核心商圈重金购置优质物业，累计投入已超30亿元。

二、

从“碰壮”到“开赣”，鲜明的在地文化特色

雅戈尔赣州时尚体验馆位于章贡区达芬奇广场，以“开赣”作为主题。富有城市特色的门店概念贯穿雅戈尔的开店战略。

去年5月，雅戈尔南宁时尚体验馆开业，主题为“碰壮”，呼应广西壮族自治区。

雅戈尔接下来计划在西安和武汉相继开出时尚体验馆，主题将是“陕耀”和“振汉”。“我们希望通过这种有意思的主题串联，让大家注意到，雅戈尔是在下一盘全国性布局的大棋。”雅戈尔时尚股份执行总裁徐鹏说道。

江西省赣州市被誉为“客家摇篮”，雅戈尔赣州时尚体验馆在店铺装饰、产品配置等方面都充分考虑了客家传统文化和时尚潮流元素的融合。比如赣南纺织厂、地方非遗传统竹编工艺、古城墙拱门等赣州文化名片都被浓缩于门店设计之中。

雅戈尔赣州时尚体验馆总设计师陈峻佳介绍，赣州历史悠久，有“江南宋城”之称，门店也将宋代文化融合入生活方式。

值得注意的是，赣州是江西省第二大经济体，且常住人口数量全省第一 。根据赣州市人民政府网站披露的数据，2022年，赣州市GDP比2021年增长5.2%，高出全国、全省平均水平2.2、0.5个百分点，增速居全省第2位。自2013年以来，赣州市GDP增速连续10年居全省前3位，其中最近8年稳定在全省前2位。

雅戈尔江西公司总经理杨功云表示：“我们希望这是我们安在赣州的一个家。”

三、

在门店打造直播间，线上线下融合运营

体验馆内一间透明的直播间位于核心位置，格外吸睛，这是雅戈尔在终端智慧营销领域的前沿布局。

徐鹏同时兼任雅戈尔时尚股份执行总裁兼夸父科技董事长，他介绍：“我们在时尚体验馆级别的大店内都会设置店铺公域直播间，培育自己的主播，配置夸父科技自主研发的私域小程序，让时尚体验馆同时具备线上线下、公域私域的服务能力，形成线上线下融合运营的核心竞争力。”

在线上，顾客可以通过店铺直播、小程序等方式快捷下单。在体验馆内，顾客扫一扫货品前的二维码，也可了解商品详情，或直接下单购买。

线上线下融合的创新模式拓展了雅戈尔的渠道和客群运营能力，将直接带动销售转化。

四、

陪伴“少年”成长为“先生”，强化与消费者的情感链接

为庆祝赣州时尚体验馆开业，雅戈尔特别拍摄了一支活动主题视频《少年与先生》，描绘了男人从少年成长为先生的心路历程，保持真挚与炽热，不惧挑战，找到自己的主场。

雅戈尔品牌在30多年历史中陪伴了一代人的成长，正如开业现场一位老顾客徐先生形容：“我从结婚时第一次买雅戈尔西服，之后就一直穿雅戈尔，已经有十多年了，雅戈尔几乎见证了我所有的人生高光时刻。”

雅戈尔会员部负责人何敏介绍：雅戈尔的会员群体主要年龄段虽然在35岁到55岁，品牌虽然未在设计上刻意迎合年轻客群，但近几年年轻化发展趋势明显，雅戈尔也通过婚庆系列链接了年轻客群。

雅戈尔创新推广部副总经理应璐补充说，“雅戈尔品牌已形成特有的文化内涵不会轻易改变”，雅戈尔非常珍惜与消费者的情感连接，这也是其做出重大投入开设时尚体验馆的重要意义。

过去一年，面对线下市场的萎缩和电商发展的滞缓，雅戈尔积极探索线上线下深度融合的新商业模式。大店战略、建设时尚体验馆，是雅戈尔对长期主义的实践。

正如雅戈尔集团董事长李如成在2023年4月的《致股东信》中表示：“我们出资 20 亿元在全国核心城市建设雅戈尔时尚体验馆，希望为品牌发展探索新的模式。在坚持长期主义、加大品牌投入、市场建设的同时，我们更注重人才的引进与培养，一切从基础做起，注重细节，做到专致、精致、极致。”

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