盘点2023｜从“大吃小”到“强并强”，线下母婴渠道新一轮整合箭在弦上

10月前

回顾2023年，退场、做强与抱团取暖是行业发展主旋律，目光所及之处，大连锁兼并购行为愈发趋于理性与谨慎。

不同于上一轮的规模扩张、跑马圈地、地盘争夺，新一轮渠道整合并购背后，折射出的是行业增速放缓、存量竞争加剧、企业优胜劣汰的现状，此时纯粹的大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米已没有任何实质性意义，甚至产生负协同效应，一度因并购后遗症发作而拖累业绩。

细数近两年的渠道并购动作，会发现，“差异化优势互补”以及“头部力量强强联合”的并购更有想象空间。

以“强势区域外延”促“强势地位巩固”

早在2021年，爱婴室2亿收购贝贝熊曾被行业内人士称之为“一步险棋”，原因之一就在于，有明确数据显示，贝贝熊财务状况并不乐观，近年来处于持续亏损且资不抵债状态，同时，在整体行业下行之时，爱婴室自身同样面临着短期业绩承压的困境。

也因此，这一收购事件直至2023年才给出正向反馈，据悉，爱婴室线下业务主要销售区域覆盖华东、华中、华南、西南市场，通过收购贝贝熊快速渗透沪、浙、苏、闽、渝、粤等市场，逐步扩大全国影响力。

进入2023年，从并到整、由单打到抱团的强强联合趋势进一步显现，典型代表事件即是孩子王斥资10亿收购乐友65%的股权。

截至2022年末，乐友国际在北京、天津、陕西、河北、辽宁等北部地区门店占比超过70%，而孩子王在上述区域门店占比低于8%，在北京地区尚未开立门店。因此，孩子王牵手乐友有利于双方在市场布局方面特别是在北方地区形成较强的互补效应，同时将为孩子王进入北京、拓展北方市场奠定基础。

从“吃”、“并”、“收”到双向奔赴抱团发展

行业发展早期，提到兼并购，总免不了有一方是被迫悲怆退出，但近年来，越来越多的从业者意识到生死互卷不如相拥互暖，一时间友好且自愿的整合并购故事开始接连上演，双方从基础合作迈向进阶合并，全方位提升竞争力、供应链整合能力以及市场话语权。

以南国宝宝为例，自创立之初就通过“子公司”模式意在整合当地前三名的连锁系统、优质门店或有潜力的门店，2022年，南国宝宝更是发起宝贝天下，联合地区龙头连锁精耕区域市场，截至2023年8月，系统已涵盖全国13大省份、2大直辖市，累计门店数量3200+家。

另外，在母婴行业观察走访线下市场时，也有不少从业者提到2023年婴贝儿正在加速进击山东之外的市场试图跑通跨区域整合加盟这条路，试图以群鱼吃大鱼。据了解，婴贝儿优选在区域市场中有一定门店数量以及后台管理能力的合作伙伴，通过做大规模去争取更大利润。

诚然，强者更愈恒强，母婴连锁系统之间的并购重组无疑是近年来行业一大热点。母婴行业观察日前发布的《2023母婴行业观察年终报告》中也提到，集中化是未来线下母婴市场的必然趋势，以前更多是大吃小，现在不止大鱼吃小鱼，还有群鱼吃大鱼，强强整合已成常态。

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来源：玩具前沿

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