50天涨粉1277万，带货近13亿元，董宇辉清空微博还重要吗？

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董宇辉又双叒上热搜了，这次是因为清空微博。

2月27日上午，董宇辉突然清空个人微博账号的内容，并在当晚的直播中解释说这是他的“匹夫之怒”，“我知道我这么做没用，但是我只是这么做了”。

此前，因为在直播时拒绝讲解女士内衣内裤，董宇辉被部分网友吐槽没有职业操守，“不能讲你不要上架这个商品啊”。其实按照业内相关规定，女性用品最好由女主播来讲解。此前李佳琦带货女士内裤时，也是由女助播来完成产品介绍工作。

虽然董宇辉的解释是因为自己害羞，但相关话题还是迅速登上微博热搜，不仅事件被掐头去尾地传播，董宇辉也被扣上了歧视女性的帽子。

被惹怒的董宇辉当即在直播间表示：“我明天就把这个平台注销了！没完没了。我就是天然的反感热搜，说我不讲内衣，下面有人开始说我歧视女性，我男性内衣也不讲。”

但董宇辉并没能如愿远离热搜。

清空微博后，董宇辉不仅电话被打爆，还再一次站在了热搜中心，#董宇辉在东方甄选有多大自由度##东方甄选被董宇辉搞丢了10个亿##董宇辉再回应不理解女生做美甲#等话题相继登上微博热搜，累计阅读量超2亿。

对于董宇辉清空微博的行为，有人批评有人赞同。

批评者以2月27日当天东方甄选股价跌幅3.89%为依据，认为董宇辉没有职业精神，不应该让团队承担他任性的代价，并喊话董宇辉，问他清空微博的行为俞敏洪是否知道。

赞同者像董宇辉一样反感互联网上无休止的热搜和无理由的指责，认为作为超级主播和与辉同行老板，董宇辉有清空微博的自由。针对董宇辉清空微博一事，东方甄选也回复媒体称，这是董宇辉的个人行为。

董宇辉清空微博到底是对是错？董宇辉有任性的权利吗？

时针往前拨动，自东方甄选“小作文”风波结束，董宇辉“自立门户”做老板，再到董宇辉清空微博，“与辉同行”已经累计开播50天（2024年1月9日-2024年2月27日）。

回顾这段时间里董宇辉的变化和“与辉同行”的发展，我们或许能找到一些答案。

“任性”的董宇辉

在部分业内人士看来，任性是清空微博事件中董宇辉最大的错误。但回顾“与辉同行”开播后的50天，董宇辉早已把“任性”贯彻到了方方面面。

追逐流量大概是所有主播的天性，但在董宇辉的带领下，“与辉同行”却显得有点佛系。

刘德华是国内最有流量的明星之一，曾在抖音创造3.5亿人次的直播观看纪录，对主播来说，和刘德华合作不亚于有了一个流量大礼包。明星带着即将上映的电影走进直播间也是直播行业的双赢玩法，明星有票房，主播有面子。此前，疯狂小杨哥等头部主播都曾和电影片方有过合作。

但董宇辉曾在直播时透露，自己曾多次拒绝和刘德华出演的《红毯先生》合作，理由是“觉得电影讲的是娱乐圈的事情，怕讲不好”，直到俞敏洪亲自推荐，董宇辉把电影看了一遍，觉得电影讲了有共性的社会话题，最终才决定合作。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，刘德华做客“与辉同行”当天，累计直播观看人次高达4894万，最高在线人数179万，创造了“与辉同行”的新纪录。差点拒绝这种等级的流量，董宇辉的“任性”早已有之。

选品上，“与辉同行”也体现了董宇辉的“任性”。比如在1月末的直播中，董宇辉没有带货各种直播爆品，而是用3天时间对谈《人民文学》主编施战军和作家梁晓声、蔡崇达，全程只卖一份文学杂志。

从直播选品角度讲，文学杂志不是一个好卖的产品，但董宇辉“任性”地做出了这样的选择。

此外，相比卷生卷死、争分夺秒卖货的同行，“与辉同行”每天直播分为上下两场，累计直播时长基本在13小时左右。这个时长在日播直播间中，算得上佛系。

作为对比，“东方甄选”每天直播一场，场均直播时长近15小时，“交个朋友直播间”则早早开启了“日不落模式”，基本全天24小时都会开播。

春节期间，与辉同行团队更是放了11天的超长假期，直到大年初十才开播。相比之下，东方甄选早在大年初三就开启了复播。

复播后，“与辉同行”举办了一场元宵喜乐会

在清空微博事件中，业内对董宇辉任性的批评，核心依据其实是董宇辉不够职业，没能克制自己的个人情绪，伤害了自己的商业价值。

一个比较流行的观点是，热搜在董宇辉的走红中发挥了重要作用，董宇辉没必要放弃微博的流量，毕竟在直播电商行业，流量等于钱，而微博仍然是国内重要的话题广场。

但从上述案例我们可以发现，董宇辉一直非常“任性”，有不少不符合商业逻辑的选择。类似清空微博这样的争议不是第一次，大概率也不是最后一次。

但“任性”真的影响到董宇辉的商业价值了吗？

狂飙的与辉同行

东方甄选“小作文”风波后，与辉同行（北京）科技有限公司成立，董宇辉担任法人，紧接着，抖音账号“与辉同行”注册，并于2023年12月27日发布第一条视频。

告别“东方甄选”直播间后，“与辉同行”算是董宇辉商业价值的集中体现。那么，“与辉同行”开播50天后发展得怎么样呢？

先看流量。据新抖数据统计，开播50天后，“与辉同行”累计涨粉1277万，曾创造1天涨粉307万的行业纪录。

截至发稿前，“与辉同行”的粉丝数已经超过“东方甄选”的一半，距离追平“交个朋友直播间”还差644万粉丝，而“东方甄选”已开播2年，“交个朋友直播间”已开播4年。

短视频数据方面，近30天内，“与辉同行”累计发布183条视频，集均获赞6.78万，作为对比，近30天“李佳琦Austin”发布2条视频，集均获赞7219，“东方甄选”发布557条视频，集均获赞2999。

直播数据方面，开播50天后，“与辉同行”累计直播观看8.4亿人次，场均在线人数14万，和疯狂小杨哥一起，成为抖音流量最高的带货主播。

“与辉同行”的粉丝画像中占比最高的是资深中产、新锐白领、精致妈妈，这些被认为是互联网上商业价值较高的粉丝群体。

这点在“与辉同行”的带货数据上也得到了体现。抖音橱窗数据显示，“与辉同行”已经累计销售超2265万件商品，跟买人数超665万。

据新抖数据统计，开播50天后，“与辉同行”累计预估销售金额近13亿元，其中预估销售额破千万直播44场，占比超64%。

在不售卖东方甄选自营品的情况下，“与辉同行”已经累计合作1100个品牌，其中销售额最高的是食品饮料和个护家清类品牌。其中，“与辉同行”已经累计帮助8个单品实现了预估销售额破千万，包括全脂奶粉、南美白虾、智利车厘子等。

此外，有20个抖音小店在“与辉同行”完成了千万以上的带货业绩，其中城市阅读图书专营店、汇柒鲜生鲜旗舰店的累计预估销售额均在2500万元以上。

相比黄金、苹果手机等直播间硬通货，图书佣金不高，带货难度不低，但开播以来“与辉同行”预估销售额最高的单品却是人民文学杂志社的全年订阅。

从东方甄选“自立门户”后，业内曾有“董宇辉是否会过气”的猜测，但目前的数据证明，“任性”的董宇辉带领下的“与辉同行”已经完成了狂飙突进，成为抖音带货能力最强的直播间之一。

超级主播的相对自由

如何理解外界的质疑，以及带货能力不减的董宇辉？

在我看来，对董宇辉的质疑大部分都基于传统的商业逻辑。

不能任性，因为这意味着风险和不稳定。不能放弃每一份流量，因为每一份流量都意味着可能的赚钱机会。传统的商业逻辑相信，“欲戴皇冠，必承其重”，面对恶评最好打不还手骂不还口，这样才能避免得罪潜在客户，安心赚钱。

但面对超级主播这样的新物种，强调确定性的传统商业逻辑早已部分失效。

一方面，已经很少有力量能约束超级主播的任性。

董宇辉和东方甄选的“分手”，蛋蛋对辛选CEO管倩的逼宫……直播电商行业已经反复证明了这点。

以董宇辉为代表的超级主播，掌握着直播电商行业最重要的生产资料。正如互联网分析师裴培在文章《对董宇辉突然清空微博的一点看法》中所分析的，在清空微博这件事情上，董宇辉享有绝对的、独断的自由。

此前，超级主播们要么有着强烈的商业野心，要么忙着还债，行事大多符合商业规则，以追求利润最大化，但事实上，超级主播们已经拥有打破规则——不赚钱的自由。外界批评董宇辉是因为任性耽误赚钱，但如果董宇辉不在乎呢？

另一方面，“任性”正成为主播商业价值的有机组成部分。

正如短剧的爆火是因为塑造了一个个不憋屈的主角，在网红行业，完美人设越来越不吃香，会害羞、会生气的真实感，不被规矩束缚的爽感更容易得到网友的喜爱。

从“与辉同行”的评论区也可以发现，虽然外界认为董宇辉任性，但在粉丝看来，董宇辉更像是一个战士。那些在外界看来不那么商业的任性之举，恰恰是粉丝眼中的加分项。

一部分人希望董宇辉变得“成熟”一些，不那么意气用事，但讨好所有人是不可能的。更何况从流量获取角度，主播不论是“任性”还是“成熟”，都有相应的拥趸，某种程度上并无太多不同。

在“任性”这件事上，更典型的代表是快手主播辛巴。出道以来，辛巴数次破坏传统商业规则，对战外界批评，但辛巴仍然是国内最具带货力的主播之一。很多时候，外界的批评质疑甚至成为辛巴吸粉的助力。

董宇辉的“文化”，疯狂小杨哥的“疯狂”，李佳琦的“OMG”，辛巴的“兄弟们”，这些早已悄然变成新的商业逻辑。

董宇辉带领“与辉同行”实现50天涨粉1277万，带货近13亿元后，清空微博的“任性”还重要吗？这里或许要打上一个问号。

在直播电商行业，粉丝、GMV就是最大的商业逻辑，至少目前来看，董宇辉们还是有底气承担大部分任性的后果的。

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