对话CTR万强：广电新媒体如何通过自我造血，跑通商业模式?

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4月前

主编温静导读：央视市场研究（CTR）媒体融合总经理万强在接受传媒内参专访时表示，广电新媒体平台通过自我造血，逐渐跑通商业模式，对于整个广电媒体行业来说，在新媒体时代可以更快的促进其从适应者转变为带动者。

来源：CMNC—传媒内参

对话/唐瑞峰

伴随着媒体重构和升级融媒商业模式，广电媒体在新媒体端口的收入实现快速增长，展现出媒体融合的韧性与活力，广电新媒体平台的盈利模式逐渐跑通。

比如，芒果TV收入已经超过湖南卫视，触电新闻客户端营收已经达到2亿，“粤听”实现盈亏平衡，河南广电大象新闻营收1.9亿元，贵州广电“动静”客户端创收8500万左右。

日前，央视市场研究（CTR）媒体融合总经理万强在接受传媒内参专访时表示，广电新媒体平台通过自我造血，逐渐跑通商业模式，对于整个广电媒体行业来说，在新媒体时代可以更快的促进其从适应者转变为带动者。

央视市场研究（CTR）媒体融合总经理万强

在万强看来，数字化营销正是广电媒体顺应媒体融合营销趋势变革的必经之路，需要尽早积极拥抱、全面布局、积极适应数字媒体时代的发展趋势，更要通过与新媒体平台共舞，利用新技术开展合作，加强资源整合、提升商业价值，更好地满足用户和广告主的需求。

万强也提醒，广电媒体需要把握内容公信力和营销效果的平衡，避免不适当的营销影响媒体信度，但又要面临其他商业化营销相对限制较少的挑战。

以下是传媒内参与央视市场研究（CTR）媒体融合总经理万强的访谈实录：

自我造血实现闭环

从

适应者转变为带动者

传媒内参：就您观察，2023年以来，广电领域有哪些比较好的营销模式和案例？

万强：有很多好的案例，我觉得2023年的广电助推地方文旅营销宣传模式还是挺成功的，一方面宣传了地方形象，带来的商业机会，另一方面为广电的营销提供更多内容增量，例如总台对“村超”、淄博烧烤的全网热推。

传媒内参：《2023中国广告主营销趋势调查报告》显示，成为广告主青睐的新渠道，广告主也在寻求与广电媒体的新的合作模式与方向，广电新媒体是典型代表。您认为广电新媒体营销有哪些优势？

万强：具有较高的可信度和权威性，受众对其内容有较高的信任度，广告主可以借助这种影响力提升品牌形象和影响力。

拥有庞大的用户群体和粉丝基础，能够实现广覆盖、深渗透，并且拥有较强的传播效果。

具有广大的专业内容生产者，具备专业的内容策划、专业的内容生产能力。

具有深厚的内容积淀、多样化的媒体形式和互动特性，可以提供更具创意和个性化的广告形式，能够吸引用户的关注和参与。

传媒内参：广电新媒体平台通过自我造血，逐渐跑通商业模式，这将对广电媒体融合产生哪些影响？

万强：自我造血才能实现产业经营的闭环，媒体融合才算真正实现自我驱动。一方面有利于更好地整合资源和优化内容生产，提供更多具有差异化竞争力的内容，提高用户粘性和留存率，促进广电新媒体的受众影响力。

另一方面，能为广电媒体融合提供更多的资金支持和经济保障，加速媒体融合的进程。对于整个广电媒体行业来说，在新媒体时代可以更快的促进其从适应者转变为带动者。

尚有可供挖掘的空间

数字化营销是必经之路

传媒内参：在您看来，2023年广电媒体营销还有哪些可供挖掘的空间？

万强：VR/AR/XR（扩展现实，虚拟演播）技术应用：结合广电媒体的内容力，可以开发更多的超现实风格内容，提供更具有创意和沉浸式的广告体验，提高用户粘性和留存率。

社交化运营：通过更多的社交化运营手段，参考商业媒体及品牌的运营模式，把握合理的“度”去接地气，扩大自身的社交影响力，提升用户互动和娱乐性，更好地实现自身品牌和产品的推广。

跨媒体合作：一是广电媒体之间可以互相合作，形成“媒体朋友圈”，二是可以与其他行业资源交流合作，实现更多元化的营销形式和渠道，更好地整合外部资源，扩展广告收入来源。

创意化广告：广电媒体可以通过更多的创意化广告形式，如互动广告、随机全屏小游戏等，实现广告的差异化和形式多样化，提高广告投放效果和用户体验。

传媒内参：2023年底的招商会，东方卫视与百视TV重新构建新型主流媒体数字商业基座，芒果生态建设将成为一个全景式的营销生态，北京台提出新质传播八大营销模式。您如何看待这种现象？

万强：数字化营销正是广电媒体顺应媒体融合营销趋势变革的必经之路，需要尽早积极拥抱、全面布局、积极适应数字媒体时代的发展趋势，更要通过与新媒体平台共舞，利用新技术开展合作，加强资源整合、提升商业价值，更好地满足用户和广告主的需求。

同时要找到自己的核心竞争力特别是内容创意的独特竞争力，发挥自身内容营销的独特优势，找到自己的赛道，才能尽早在此领域占领一席之地。

保持竞争优势

把握公信力和营销效果平衡

传媒内参：您认为广电媒体在营销层面还面临哪些挑战？

万强：首先，随着消费者观看行为的多样化和碎片化，广电媒体要思考如何在对短内容的反馈中准确洞察用户兴趣和行为，进行精准投放；

其次，随着数字媒体广告市场的竞争加剧，广电媒体需要寻找更具差异化和创新性的广告形式，以赢得广告主的青睐；

此外，还需要把握内容公信力和营销效果的平衡，避免不适当的营销影响媒体信度，但又要面临其他商业化营销相对限制较少的挑战。

传媒内参:随着数字技术和社交媒体的发展，营销已经转向数字化和社交媒体平台，广电媒体如何探索可持续发展的数字化商业模式？

万强：加强合规数据能力和技术支持，无论是自有平台还是第三方平台，都可以在合法合规范围内调度数据，通过大数据分析和用户画像，实现精准推荐和个性化营销服务，提高用户黏性和体验。

积极拓展社交媒体平台和互动体验，通过社交媒体互动，吸引更多用户参与和互动，提升广告效果和用户黏性。

构建多元化的数字化收入模式，包括通过付费订阅、广告定向投放等手段增加收益来源。

加强与品牌和广告主的合作，提供全面的品牌推广和定制营销解决方案，共同探索更多创新的广告形式和合作模式。

持续推动技术创新，如使用各种“R”技术，提供更具创意和沉浸式的广告体验，增加商业价值。

通过全面结合数字技术和社交媒体平台，广电媒体可以实现数字化商业模式的可持续发展，与时俱进地满足用户和广告主的需求，并在数字媒体时代保持竞争优势。

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来源：主编温静

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