12元就能买茅台？为讨好年轻人，茅台不择手段，却被痛骂“割韭菜”？

临近过年，小Yoo又开始为准备年货而发愁了。

发什么送长辈好呢？小Yoo咨询了下朋友们的意见。

其中一个朋友说，他本来打算买两瓶龙茅（甲辰龙年茅台酒）送给他爸。

But，他已经蹲一个多月，还是毛都没抢到一根。

小Yoo果断给他泼了一盆冷水：“别挣扎了，你肯定抢不到。”

要知道，在今天1月的一次申购活动中，原价2499元/瓶的龙茅，共吸引了超过850万人次参与申购。

结果，只有不到1万人申购成功。

低至1/850的几率，你怎么可能轻易抢得到？

不过说实话，小Yoo作为一个年轻帅伙子（脸厚），实在是不能理解茅台的抢手。

反正，2000多一瓶的茅台和200多一瓶的普通白酒，小Yoo还真没喝出区别。

当然了，这也有可能是小Yoo“山猪吃不来细糠”。

毕竟，茅台主攻的还是中老年市场。

上到70岁的大爷，下至40岁的大叔，茅台都是他们心目中最有含金量的白酒品牌。

就算你拿82年的拉菲去和他们换，他们都不一定答应呢！

而且，茅台还是个“社交硬通货”。

大家都知道这份礼品的贵重，送茅台，不管是送礼方还是收礼方，都会很有面子。

不过，彼之蜜糖，汝之砒霜。

茅台到了年轻人这里，待遇就不那么好了。

若是将茅台酒与可乐摆在年轻人面前，恐怕大部分人宁愿选择3块钱的肥宅快乐水，也不会选择茅台。

毕竟，很多年轻人在喝高度白酒时，那过于辛辣刺激的口感，总是令他们眉头紧皱。

相反，中老年人则对茅台醇厚浓郁的酒香，十分欣赏。

所以，无论是从品牌价值，还是酒的本身来看，茅台的特性，就注定了它会更加迎合中老年市场。

However，估计大爷大叔们也没想到，自己有一天会被茅台“背叛”。

前段时间，茅台与瑞幸联手，成功打造出了“酱香拿铁”这个在年轻群体中现象级爆火的产品。

图源：瑞幸咖啡

不少年轻人表示：“两千多块钱的酱香茅台我买不起，十几块钱的酱香咖啡我随便喝。”

酱香拿铁因此成了许多年轻人，生命中的第一杯茅台。

虽然咖啡里的茅台含量微乎其微，但至少也算是喝到了。

而当酱香咖啡“上架就售空”，这意味着，茅台终于打动了年轻人的心。

据瑞幸官方显示，酱香拿铁首日销量超542万杯，首日销售额突破1亿。

从酱香拿铁的推出，我们不难看出，茅台正在试图讨好年轻市场，并且已有成效。

茅台放下了它“高高在上”的身段，开始为了年轻人变得更加“接地气”。

事实上，这已经不是茅台第一次试图向年轻人破圈了。

茅台冰淇淋、茅台巧克力，都是茅台向下兼容、拉拢年轻人的新尝试。

只不过，相较于酱香拿铁的“全面出圈”，茅台冰淇淋等其他的周边，就略显“失败”了。

比如，售价60多元一盒的茅台冰淇淋，一度被网友吐槽是“割韭菜”。

然而，茅台并没有因为这些“失败”，就放弃对年轻市场的追求。

它反倒是越来越“来劲”了。

众所周知，茅台酒价格昂贵，就连茅台空瓶的价格也不低。

市面上，一个茅台空瓶能卖到几十元至几百元不等。

因此，很多人在喝完茅台后，根本舍不得把空瓶扔掉，他们会把留下来的空瓶进行二次改造，做成茶叶罐之类的周边。

要搁以前，大家都是自费让手艺人帮忙改造。

可万万没想到，茅台官方竟然跑来“抢生意”了。

茅台官方上线的“茅台茶叶罐”，不仅造型精美，价格也非常厚道（跟茅台酒相比）。

不过话说回来，这么多的空瓶子，都是从哪里来的呢？

小Yoo不靠谱推测，是从瑞幸那里回收的。

此外，茅台还推出了公仔、抱枕、香薰、帆布包等一系列的文创产品。

其中最便宜的，是一款鼠标垫，售价12元。

很显然，这些产品都是按照年轻人的喜好来设计的。

所以，茅台究竟是在讨好谁呢？不言而喻。

你别说，你还真别说，茅台讨好年轻人的这套招数，倒还真奏效了！

茅台茶叶罐刚一上架，就销售一空。

很多人踩着点去抢，都抢不到。

小Yoo也是没想到，一个小小的茶叶罐，居然这么受欢迎。

其实，不论是酱香拿铁的爆火，还是茅台茶叶罐的抢手，都说明了一点：

茅台为年轻人作出的努力和改变，在一定程度上，打动了年轻人的心。

但有人可能会问，茅台老老实实地待在舒适圈，服务好中老年市场不就行了吗？干嘛非要去啃年轻市场这块“硬骨头”？

再说了，年轻人消费能力又不强，就算讨得了他们的欢心，他们不还是几千块一瓶的买不起茅台酒吗？

对此，茅台新一代掌门人丁雄军曾经说过：“当下的年轻人就是未来的消费主力。”

其实不只是针对茅台，对于大部分的品牌来说，年轻市场都是极为重要的一部分。

一个品牌，如果一成不变，只知道“啃老本”，那么它大概率会走向没落。

唯有不断注入新鲜血液，抓住年轻市场，这个品牌才能在时代的洪流中站稳脚跟。

而这，不仅仅是茅台需要作出的改变，更是所有老牌国货都必须经历的变化。

任何品牌都是如此，唯有不断创新，不断注入新活力，才能长久持续地发展下去。

图片来源于i茅台、网络

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