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要团没货的,不团库存足的,咱是和钱过不去吗?

要团没货的,不团库存足的,咱是和钱过不去吗?

7月前


前两天,我收到了春装最后一家的样品,至此,春装的样品全部看完。


这一家我们也是经常合作的,质量也很放心,面料也实在,但是这次我们发现,今春这家出的100%纯棉长袖T,性价比倒是不如我们之前团过的森林棠滑滑T恤等了。(因为经常合作,所以我不上照片了)


因为,纯棉T虽然便宜,但是对比后就会发现,纯棉T恤跟滑滑T相比,手感稍涩、硬,也没有速干排汗的功能性。

所以,纯棉T和玉米纤维等其他天然面料做成的T相比,会有一定的价差。


这次森林棠上衣大多数是优可丝玉米纤维做的,手感软滑,舒适,价格却比去年下降了,和纯棉T的价差变小了,因此性价比就高了。


为什么森林棠价格反而比去年下降了?


这里要和大家说说服装行业的规模效应。服装行业是一种非常典型的“量越大、越便宜”的商业模式。


如果是初出茅庐的小品牌,生产规模小、小批量订货,在面料商那里根本拿不到优惠价格,运输、设计成本也不少,所以,每件衣服的成本公摊就太大了。


而森林棠是一个说大不大、说小不小的品牌。这些年他们产品的口碑不错,导致他们营销费用低;因为口碑不错导致量上涨,生产规模也有起色了,面、辅料的订货价使得大规模订货的成本降低,比前些年成本低了不少。


所以今年春装综合起来,在穿着体验和性价比上,反倒是森林棠胜出了


(当然也不是所有款,只是我们挑出的那些款,森林棠的版师和设计师非常多,每年有很多款衣服任由市场优胜劣汰,并非每一款都成功)。


因此,今年的春装团购,到此就结束啦!我们认为性价比最好、品质够高的童装团购结束


说到这里,很多妈妈就忙不迭的打开咱们店铺去选森林棠了,但是我和大家说别急,因为我早就发现,森林棠的库存很多都没有了,也不会补了。


What?为什么明明很多都没有货了,还告诉大家今天森林棠的性价比比较高?


而不是干脆把我刚才说的那家的春装团了?那家不是有货吗?


这就涉及到一个选择:我们的出发点,是让我们销售额尽可能最大化,还是让跟随我们的读者利益最大化,为读者贡献价值?


如果是前者,那当然是有什么库存团什么;


如果是后者,那就如实告诉大家,今年性价比比较高的款都卖完了,再等就等夏装。


我们选择了后者。多年纺织知识让我们知道,选择那种成本低、质量高的衣服,对读者是最有利的,是让读者利益最大化的。


所以,今年2月末、3月初跟随我们团童装的,你们是跟对了的!


如果这一波没跟上,也补不了多少货了,那么可以等等夏装。


今年的夏装我们陆续在看了,因为每家童装的面料配比、后期染整和版型花色都不尽相同,推出前对市场都是未知的,都有待市场检验,所以现在还没有办法说哪家的最好。


但是我们会尽量选出对大家最有利的!


今年森林棠春装的文章在这里,大家可以点开再捡捡漏,没有也就没有了。


森林棠春日童装,性价比TOP我已挑好,你只用考虑颜色尺码就够了


至于Oribigo的清仓,则基本没剩什么了,就更不赘述了


给大家贡献的第二件事,是虽然童装和成人的裤子版型有差异,但这次森林棠有几款裤子也很适合成人穿。

我们让小伙伴试的结果,是——

口袋裤是最舒服、最活动无拘束的,珠地棉裤则是版型最好、最显腿直和瘦的,我们分别给大家拍了实物照片。大家如果有兴趣,可以选择成人码,也许还有部分库存

下面是试穿体验。

1.最舒适:

多口袋运动裤
儿童款89元,成人款119元

这一款轻户外运动裤,拿到裤子的第一感觉,轻薄,口袋多,面料很软,松紧腰轻松驾驭。

多口袋裤正面&深绀青
多口袋裤背面&石墨灰
模特身高160,体重46公斤,试穿了多个色系的多口袋裤,这款裤子不仅颜色多,且百搭,一裤多用,既可以通勤穿,也可以运动穿,还可以穿亲子装哟~,儿童尺码是110到160,成人尺码是M到XL。参考尺码如下:
 
石墨灰,深绀青,奶昔白,轻松搭配,这三款颜色也是日常通勤百搭色,减少我们每天早上起床想穿什么上班的焦虑,轻轻松松随便搭配,就可以出发去上班啦,最最最重要的是,成人款只要119元~

模特试穿尺码是儿童码160,模特身高160,体重46公斤。(模特偏瘦可以穿儿童码,建议成人购买成人码哈~)

多口袋运动裤&深绀青
多口袋运动裤&石墨灰
多口袋运动裤&奶昔白
2.最显腿直:

珠地棉运动裤

100-140码是79元,150-L码是89元
 
这条裤子包容性非常强,胖瘦妈妈都能穿,而且面料相比波波跳硬挺厚实一些,穿在腿上明显感觉裤子显瘦显腿直,版型好,且好搭配,任意一件T恤,卫衣,随便一搭就能出门。

模特试穿尺码是160略肥感觉(其实穿150也行),模特身高160,体重46公斤。
 
珠地棉&深绀青
珠地棉&岩石灰

珠地棉运动裤尺码参考如下:
 


3.波波跳运动裤

童装100-140码69元,150-160码79元,成人M-XL码99元
 
波波跳&鱼尾灰
森林堂的经典款,也是妈妈们复购的很多的一个款!

这款运动裤透气,面料挺括有质感,显瘦显腿长。这款裤子办公室的小姐姐非常喜欢,拿着150尺码的样品就去试穿,穿上后就说非常舒服,很柔软,最主要的是童装成人穿,是真的便宜呀!!建议腿长的妈妈闭眼入,此款裤子相对其它款略长一些哈。

来,我们看看模特试穿上的效果哈~~模特试穿尺码是儿童码160,模特身高160,体重46公斤。(模特偏瘦可以穿儿童码,建议成人购买成人码哈~)
 
波波跳&鱼尾灰(光线亮的地方颜色偏紫棕,实物非常好看)。

波波跳运动裤尺码参考如下:
 

购买老规矩:

不影响二次销售的前提下,支持7天无理由退货。非质量问题退换货您需要承担来回的运费;质量问题退换我们承担来回运费。店铺二维码如下,点击文后的“阅读原文”也行。

有任何问题的话,您可以:
文章下面留言、
有赞店铺咨询、
企业微信客服;
如果以上都不会,您又是新人,麻烦加下微信maodouma12 :)



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来源:益智学堂

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