要团没货的,不团库存足的,咱是和钱过不去吗?
前两天,我收到了春装最后一家的样品,至此,春装的样品全部看完。
这一家我们也是经常合作的,质量也很放心,面料也实在,但是这次我们发现,今春这家出的100%纯棉长袖T,性价比倒是不如我们之前团过的森林棠滑滑T恤等了。(因为经常合作,所以我不上照片了)
因为,纯棉T虽然便宜,但是对比后就会发现,纯棉T恤跟滑滑T相比,手感稍涩、硬,也没有速干排汗的功能性。
所以,纯棉T和玉米纤维等其他天然面料做成的T相比,会有一定的价差。
这次森林棠上衣大多数是优可丝玉米纤维做的,手感软滑,舒适,价格却比去年下降了,和纯棉T的价差变小了,因此性价比就高了。
为什么森林棠价格反而比去年下降了?
这里要和大家说说服装行业的规模效应。服装行业是一种非常典型的“量越大、越便宜”的商业模式。
如果是初出茅庐的小品牌,生产规模小、小批量订货,在面料商那里根本拿不到优惠价格,运输、设计成本也不少,所以,每件衣服的成本公摊就太大了。
而森林棠是一个说大不大、说小不小的品牌。这些年他们产品的口碑不错,导致他们营销费用低;因为口碑不错导致量上涨,生产规模也有起色了,面、辅料的订货价使得大规模订货的成本降低,比前些年成本低了不少。
所以今年春装综合起来,在穿着体验和性价比上,反倒是森林棠胜出了
(当然也不是所有款,只是我们挑出的那些款,森林棠的版师和设计师非常多,每年有很多款衣服任由市场优胜劣汰,并非每一款都成功)。
因此,今年的春装团购,到此就结束啦!我们认为性价比最好、品质够高的童装团购结束。
说到这里,很多妈妈就忙不迭的打开咱们店铺去选森林棠了,但是我和大家说别急,因为我早就发现,森林棠的库存很多都没有了,也不会补了。
What?为什么明明很多都没有货了,还告诉大家今天森林棠的性价比比较高?
而不是干脆把我刚才说的那家的春装团了?那家不是有货吗?
这就涉及到一个选择:我们的出发点,是让我们销售额尽可能最大化,还是让跟随我们的读者利益最大化,为读者贡献价值?
如果是前者,那当然是有什么库存团什么;
如果是后者,那就如实告诉大家,今年性价比比较高的款都卖完了,再等就等夏装。
我们选择了后者。多年纺织知识让我们知道,选择那种成本低、质量高的衣服,对读者是最有利的,是让读者利益最大化的。
所以,今年2月末、3月初跟随我们团童装的,你们是跟对了的!
如果这一波没跟上,也补不了多少货了,那么可以等等夏装。
今年的夏装我们陆续在看了,因为每家童装的面料配比、后期染整和版型花色都不尽相同,推出前对市场都是未知的,都有待市场检验,所以现在还没有办法说哪家的最好。
但是我们会尽量选出对大家最有利的!
今年森林棠春装的文章在这里,大家可以点开再捡捡漏,没有也就没有了。
森林棠春日童装,性价比TOP我已挑好,你只用考虑颜色尺码就够了
至于Oribigo的清仓,则基本没剩什么了,就更不赘述了。
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