拼多多2023年全年营收同比增长90%，Temu已成“能挑大梁”的第二引擎

2023年，被拼多多内部定义为公司高质量发展的开局之年。在过去的一年里，拼多多一再用超高速增长给予了市场多次惊喜，此次的2023年第四季度及全年业绩报告也不例外。

3月20日，拼多多集团发布了截至2023年12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。财报显示，该季度，拼多多集团营收为888.8亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为223.95亿元。2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%。

对此，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。”

此外，财报中值得注意的还有，继2022年研发费用突破100亿后，拼多多2023年的全年研发投入达110亿，创下历史新高。拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示，“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”

该份亮眼的“成绩单”发布后，拼多多美股盘前直线拉升，盘前涨幅一度超17%，开盘涨超15%，当日最终收涨3.52%。

▲在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。赵烨▕摄

2023全年营收净利增九成

“高质量发展”显成效

在国内电商内卷的当下，拼多多再一次用业绩实力让市场相信，其主站的增长空间还远没见顶。

最新财报显示，拼多多在2023年四季度实现营收888.8亿元，同比增长123%，经营利润为223.95 亿元，同比增长146%；经调整净利润为254.77 亿元，同比增长110%。截至2023年12月31日，全年营收为2476亿元，同比增长90%。所有表现均远超市场预期。

从财报来看，拼多多2023年总营收的增长主要是由于在线营销服务和交易服务的收入增加。

其中，交易服务的2023年全年营收同比大增241%，达941亿元；在线营销服务和其他收入为1535亿元，也同比增长了49%。

在收入大增的同时，拼多多的收入总成本也猛增了192%，包括履约费、付款处理费、维修费用等。

谈及营收增长的原因，赵佳臻表示，“平台的营收增长得益于整体消费回暖，以及我们推行的直接、有效的促消费举措，也是我们不断为消费者和商家创造更多价值的自然结果。”

去年4月，赵佳臻首次提出，拼多多进入全面拥抱“高质量发展”的新阶段。其中，“高质量消费”“高质量供给”“高质量生态”是“高质量发展”的三个主要方向。

可以观察到的是，得益于高质量发展的战略方针，去年四季度，拼多多在双11、双12等大促节点上表现突出。例如，去年双11大促开启的前三天，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

赵佳臻表示，今年，平台将持续与消费者保持共情，实时关注需求变化，优化产品供给，结合节庆时令、重点品类等开展丰富多彩的促销活动，降低消费升级的门槛与难度，满足消费者对优价好物的极致追求。

▲拼多多农云行动作为全国县域振兴典型案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄

同时，作为腿上有泥的科技企业，拼多多在高质量发展战略的引领下，在2023年将重点投入主要围绕了技术创新与农业战略。

2023年全年，拼多多研发投入再度超过百亿，创下历史新高。并且，拼多多在去年四季度深度支持了第二届科技小院大赛的举办，并对农业高校、科研单位重点研发的科技农产品给予流量和补贴扶持，提升农业科技成果转化，加快发展农业新质生产力。

“今年，我们将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村全面振兴与农民增收。”赵佳臻表示。

进入50个国家和地区

Temu已能“挑大梁”？

除了显示出主站在“电商性价比之战”中取得的优势地位，本次财报释放的另一大关键信号是，上线不到2年的Temu已经成为了能给拼多多“挑大梁”的第二增长引擎。

作为继主站和多多买菜之后的“第三次创业”，拼多多在全球化业务Temu身上倾注的心血不少。今年2月，Temu再度承包“超级碗”广告位，且投放的广告播放次数是去年的两倍多，同时赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。

拼多多对Temu的投入也反映在财报中，财报显示，拼多多2023年销售和营销费用为821.9亿元，比2022年同期的543.4亿元增长了51.3%，主要原因是促销和广告活动支出增加。

但从营收的增长和Temu表现的潜力来看，这笔投入完全是“超值”的。从增长看，包含了Temu的交易服务收入正是拼多多在去年的增长主力，四季度里该项收入402亿元，同比增长357%，该项收入2023全年达941亿元，同比大增241%。

▲福建漳州，福建农林大学刘烨东（右）常驻科技小院，帮助农户为土地“减肥”，节省化肥成本，提高蜜柚甜度。这种科技蜜柚是拼多多近年重点扶持的农产品之一。冉正鸿▕摄

今年3月，汇丰调查报告估算，2023年，Temu贡献了拼多多集团总收入的23%，这一数字在2024年有望升至43%，在2025年超过50%。

同时，凭借极致质价比战略、强大供应链和改善物流结构，汇丰预计Temu在2027年GMV将增至1400亿美元，将居于“出海四小龙”的首位。

据了解，目前，Temu已经进入了全球50个国家和地区。网站分析工具SimilarWeb统计的数据显示，截至2023年12月，Temu的全球独立客户访问量达4.67亿，在跨境电商中位列全球第二，仅次于亚马逊。

作为迅速崛起的新平台，Temu为何能在短时间内占据行业一席之地，甚至彻底改变了跨境电商赛道的格局？

“和其他跨境电商相比，（布局Temu）不用考虑仓储、物流、运营之类的麻烦事，我们只需要专心备好货。”在被问及Temu的优势时，有入驻商家屡次说起全托管模式的优越性，该模式率先由Temu推出并大获成功，让赛道内的其他平台争相跟随布局。

今年3月，Temu又推出了半托管服务，主要面向拥有海外仓储和发货能力的卖家，该模式既有助于卖家提高发货时效，也有利于提升消费者的满意度。

随着越来越多的卖家和消费者基于信任而加入，Temu的庞大用户规模和迅猛扩张一如复制了拼多多在中国市场创造的增长神话。不过，Tiktok近期在美国遭遇的监管压力也给Temu带来了一些不确定的风险。

陈磊在财报电话会上表示，无论市场环境的竞争格局如何改变，消费者对电商平台“多实惠”“好服务”的诉求不会改变，拼多多也将把高质量发展的战略贯彻到全球化的业务中去，做好长期投入的准备，“我们自己能把握的就是不断修炼内功，抱着向消费者、市场学习的真诚态度，积极探索更多技术和模式的创新，迎接市场竞争和各类挑战。”

文/辛夷