深度分析：月收入超12亿，三消冠军手游《Royal Match》厉害在哪？

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继《Monopoly Go》之后，又一款手游达成了惊人的里程碑。不过，这次并非新游戏，而是发布接近2年多的《Royal Match》。

2023年底的时候，Dream Games发行的三消手游《Royal Match》实现年（仅包括iOS和Google Play）收入20亿美元记录，按照data.ai的每周市场洞察显示，仅用了5个月，该游戏就赚得第三个10亿美元，成为手游市场最快达成第三个10亿美元收入的产品，也成为了新的三消休闲手游全球冠军。

统计数据显示，Supercell的《部落冲突》从20亿美元到30亿美元收入用了6个月，并列第三名《Roblox》和《原神》达成这一记录都用了7个月。

除了上述两款游戏之外，最新从20亿美元攀升至30亿美元的新产品分别是来自莉莉丝游戏的《万国觉醒》、IGG的《王国纪元》和Playtika的《Slotomania》，三款游戏耗时分别为18个月、24个月和32个月。

这款游戏成功背后，很大一部分原因是大手笔买量。按照Sensor Tower的数据，《Royal Match》有61.5%的下载量来自付费广告，而《糖果传奇》这个比例只有15-25%。然而，Dream Games的这个爆款，无论是核心玩法、买量、变现还是用户留存，都是休闲手游赛道最优秀的产品之一。

作为业内举足轻重的市场，三消解谜是全球范围内竞争最激烈的手游品类之一。那么，在Kings、Playrix、Peak Games、Zynga…等多家巨头存在的赛道内，《Royal Match》是怎么杀出重围、又是如何在发布2年之后越战越勇的呢？

一、《Royal Match》的核心玩法、meta玩法，与进度系统

如果要解开《Royal Match》火速爆发之后的“魔法”，我们需要了解的东西有很多，但一切都需要先从游戏本身开始。

Gamelook此前曾经多次写过《Royal Match》，不过，这里仍然简单分析一下这款游戏吸引数千万甚至数亿玩家的的核心游戏机制，以及这些玩法是如何带动了游戏变现和用户留存的增长。

1、游戏核心玩法

核心玩法上，《Royal Match》是一款三消解谜手游，玩家们看到的是充满了各种物品的桌面，比如书本、皇冠、树叶、盾牌以及宝石等。玩家们通过划屏方式将三个以上的物品连接即可完成消除，完成特定格式的消除可以得到增值道具，可以快速通关，也提升了玩家的参与度。

如果想让你的游戏被更广泛的用户群接受，那么《Royal Match》的新手教学绝对是可以借鉴的。前几关的设计非常简单，而且以非常容易理解的方式指引玩家完成关卡目标，比如清除草皮等，玩家们以最少的步数完成关卡可以最大化奖励。

在这里，你实际上就可以开始为变现做铺垫了。如果玩家们的步数耗尽，他们可以用游戏币（金币）购买，可是，如果没有了金币呢？就可以付费买金币。

玩家参与度是一个非常微妙的平衡，《Royal Match》在这方面似乎做到了。每个关卡的持续时间在1分钟到5分钟之间，平均每个关卡的时间在3分钟左右。这种简短的游戏时长可以让玩家不断回到游戏里，且不会给用户带来困扰，对于喜欢用碎片时间玩游戏的休闲玩家而言非常具有吸引力。

如果考虑维持玩家的长期兴趣，《Royal Match》随着玩家进度引入新机制的方式也值得关注。这不仅保持了玩法的新鲜感，也不至于让玩家一次被太多的功能所困扰。更重要的是，该游戏提供了各种各样的增值道具，如火箭、TNT和锤子等等，让游戏从视觉上看起来也很有趣。

还有一个值得注意的，是很多三消解谜游戏里都比较常见的生命，玩家们完成关卡需要生命，失败太多次之后就会耗尽生命，他们的选择就是等待、或者付费才能再次玩游戏。《Royal Match》还引入了福利关卡，玩家们在这里的目标是在生命耗尽之前收集尽可能多的金币，使其成为了另一个金币消耗和潜在变现点。

2、让游戏收入提升1.5倍的“关键先生”

去年6月份的时候，Dream Games在《Royal Match》里增加了一个叫做“Super Light Ball（超级光球）”的功能，将游戏的收入基线直接提升1.5倍，随后被很多解谜游戏纷纷效仿。

在解谜游戏、尤其是三消游戏里，像火箭、炸弹、颜色炸弹这类道具是非常关键的物品，道具创新对于解锁解谜游戏的增长非常关键。在《Royal Match》游戏里，超激光球的能力是普通光球道具的两倍，它可以消除游戏桌面上两个颜色的所有物品，如果和其他道具结合，就会带来非常疯狂的结果，让一个关卡失败的几率降低为零。

为了激活这个功能，玩家们需要完成10个关卡，一旦激活，随后的关卡都可以使用，一旦关卡失败则失去这个超级光球。这个道具的加入给玩家带来非常好的感觉，提升了玩家的参与度和变现机会。

对于玩家而言，步数耗尽会导致游戏结束，如果玩家关卡失败，投入金币购买步数以及可能失去超级光球的压力，是让他们进行内购非常大的动力。因此，这个功能的出现可以让Dream Games在游戏里增加更高的难度，不仅让玩家更有成就感，也让玩家更容易遇到“步数耗尽”的情况，哪怕是激活了超激光球。

如图所示，超级光球功能发布之后，《Royal Match》将游戏的月度收入基线提升了1.5倍（从600万美元提升至900万美元）。这里有三个需要注意的点：

游戏收入基线的提升并没有和下载量一致，因为下载量的增长可能是因为买量投放的增加；

收入趋势与MAU也没有关联。在功能发布之后，MAU甚至还略有下滑，因为这期间的下载量也有所下滑，随后游戏的次留和七日留存表现也不是特别好。不过，功能发布之后，该游戏的30日留存非常稳定。

作为一个在292关才解锁的功能，超级光球功能提升了游戏的中长期留存。与此同时，它还带来了更密集的游戏次数，让玩家们能够以更快的速度完成内容。在带来短期多巴胺提升的同时，它还很大增加了玩家倦怠流失的概率。

更重要和基础性的是，玩家们选择休闲游戏很大原因是希望放松休闲，但如果他们选择的游戏选择一个功能提升游戏玩法密度，他们就有可能流失。通过30日留存数据表现来看，超级光球功能在提升游戏收入的同时，并没有对游戏留存或者参与度带来负面影响。

值得注意的是，就在超激光球功能发布后不久，《Toon Blast》很快在三个月后推出了类似功能“神奇迪斯科（magic disco）”，而且发布之后同样取得了成功。也就意味着，这种提升道具能力的功能，是可以在三消细分品类通用的。

3、Meta玩法

《Royal Match》并不只是消除玩法，还有不少带来玩家留存、参与度和变现机会的Meta玩法值得关注。

简单易懂的三消可能让很多休闲玩家着迷，但该如何将这个兴趣转化为长期留存呢？《Royal Match》给出的解决方案是增加了建造和装修Meta玩法，玩家们完成关卡可以得到星星，随后可以用来建造和装修城堡。这不仅带来了二级玩法，还给了玩家持续挣去更多星星的理由。

为了吸引玩家在最初玩法之后继续游戏，《Royal Match》部署了一个简单有效的方法：区域进度。一旦玩家完成了一个区域，比如最初的城堡，他们就会来到下一个区域，比如宫殿、餐厅、花园等等。这提供了长期目标，还在三消玩法之上增加了复杂度。

在《Royal Match》当中，玩家们参与室内和户外区域，各种形式环境增加了更多的参与度，让游戏在视觉上更具有吸引力，也为玩家提供了更多的装修可能。

如果你考虑让玩家在游戏里长期投入，可以考虑铺垫的方式。在《Royal Match》当中，即将到来的区域是可见的，但它们是被锁住的，这让玩家们可以对即将体验的内容有了初步了解和期待。这可以吸引玩家们的兴趣，增加他们长期内留在游戏里解锁这些区域并进行内购的概率。

4、进度系统

《Royal Match》主要有两个进度系统：一个任务系统和一个收藏系统。

1）任务系统：

如果你希望通过方向指引玩家完成游戏，可以考虑《Royal Match》当中使用的任务或者任务系统。玩家需要完成一项任务，如需要星星完成的城堡建造，要获得这些星星，就需要玩三消关卡。

在这里，星星是作为一种特定货币存在的，玩家们无法购买、只能通过玩游戏得到。这就鼓励玩家完成更多三消关卡来完成任务。一旦一个区域里的所有任务完成，玩家们就可以解锁一个满是金币、增值道具和卡牌的区域宝箱，这是保持玩家参与很好的方法，也是很多游戏都可以考虑学习的。

2）收藏系统：

当玩家到达41关的时候，《Royal Match》加入了一个收藏系统，增加了更多的进度。在这个系统中，玩家们从活动或者宝箱收集卡牌完成设定，它们并非简单的卡牌，而是分为银卡和金卡，属于各自不同的主题。

完成一个设定并不只是让玩家炫耀，还给玩家带来特定奖励，进一步激励他们参与到玩法中。这些卡可以从各种活动收集，如Propeller Madness、Book of Treasure，以及之前提到过的区域宝箱。这是一个长期参与策略，既可以指引新玩家又可以为资深玩家提供持续目标。

二、《Royal Match》的广告：买量分析

《Royal Match》以顶级买量策略和带来数以百万级玩家的广告闻名业内。该游戏大多数的广告都是小游戏类型，其目标是在危险的环境中拯救国王Robert，无论是视频广告还是可玩广告都有这个主题。由于这些是小游戏广告，一些玩家或许会以为《Royal Match》玩起来并不像广告中的那样。

然而，这些并不是Playrix式不包括实际玩法的副玩法买量广告，在《Royal Match》广告中，玩家是通过玩三消解谜拯救国王的，这也是核心玩法。游戏不仅将广告做到了游戏里，还当做了一个另外的模式。

国王的噩梦是该游戏非常知名的广告系列，并且将广告中的小游戏直接加入到了游戏体验之中。在完成特定数量关卡之后，这些短剧就会被解锁，提供与广告中相同的解谜玩法，如果玩家觉得挑战太大或者不感兴趣，也可以直接跳过。完成这些关卡，则可以得到金币奖励。

《Royal Match》还充分利用了三消广告创意领域流行的失败广告趋势，即在广告中展示一次失败的玩法，激发玩家的好奇心，引起他们想要亲自尝试展现自己游戏技巧的兴趣。

可玩广告方面，该游戏采取了类似的方式。当然，最主要的区别，是这些广告是可以互动的，并且允许玩家在下载游戏之前尝试玩法。

《Royal Match》的广告并不局限于标准的广告方法，还采用了KOL营销，甚至与明星合作，比如Simon Cowell等人，这些广告给玩家的印象是，这些明星不仅知道《Royal Match》，还喜欢玩这款游戏。

对于普通用户而言，真人、尤其是明星玩游戏，可以为游戏带来背书，让它在拥挤的市场脱颖而出。另外，这也可以吸引明星的粉丝，带来了新的用户获取渠道。这些代言产生的社会证明往往带来更高的参与度和留存率，提升了游戏的成功率。

三、《Royal Match》里的社交功能

《Royal Match》的成功一个重要的部分在于其社交功能，将游戏从单机提升到了共享体验。

游戏里一个比较重要、也较为常见的社交功能就是排行榜，游戏里氛围好友榜、玩家榜、团队榜单，每一类榜单都可以对不同类型的用户群带来冲榜的动力，让玩家们替身自己的技术并更深度参与到内容中。

解锁21关之后，游戏加入了团队功能，可以提供额外的互动和奖励。加入团队之后，玩家可以得到免费生命和各种团队专属奖励。这些团队不仅是为了社交，还具备功能奖励。团队宝藏和团队战斗这样的团队活动可以让玩家合作挣得奖励，在一个竞技环境中增加了合作元素。另外，团队机制还加入了玩家互助功能，玩家们可以发送任务求助，在游戏里营造一种社区感。

四、《Royal Match》的变现

在变现方面，《Royal Match》的方式非常独特，仅依赖于内购，因此，游戏里是没有广告的。那么，它是如何变现的呢？

游戏里唯一的硬通货币就是金币，也是变现的支柱。玩家们可以付费购买金币，然后用来购买各种游戏内物品，金币可以用来：在玩游戏时购买更多步数、获得各种道具、恢复生命。单一的游戏币让游戏经济系统简化，更容易让玩家理解他们买的是什么、为什么付费购买。

这款游戏还使用了很多解谜游戏里常见的变现策略，它们包括：

当玩家步数用完的时候可以消耗金币继续；

购买各种道具可以更快通关；

偶尔还可以买限时内购促销或者其他游戏内物品促销；

第37关解锁的Royal Pass功能，玩家们可以在一月内获得30步奖励。

还有一个关键的变现策略，就是游戏内活动。活动期间，玩家们有机会赢得各种奖励并在资源丰富的环境中体验游戏。随后，游戏提供了模仿丰富体验的内购，微妙地鼓励玩家进行消费。一款手游长期成功的秘密，就是留住玩家并让他们持续回到游戏里的能力。《Royal Match》提供了大量的在线运营活动，一个竞争天梯，还有一个持续更新的游戏世界。

《Royal Match》擅长各种运营活动，以满足不同类型玩家的需求，这些活动包括单人和团队竞争。其中比较值得注意的活动包括：20个团队参加的限时锦标赛团队战斗；50个玩家参加排位活动“国王杯”；为完成所有关卡玩家提供的“Royal League”；以及让玩家完成关卡或收集物品的限时活动Sky Race与Lightning Rush。

该游戏还提供了特定目标的活动，如Propeller Madness、Book of Treasure和Pinata Party。在这些活动中，玩家们通过多个步骤收集特定物品，以得到奖励。

竞技天梯系统增加了更多的参与度，这个功能激励玩家继续玩游戏，因为它提供了一个结构化的环境，让玩家们衡量自己的技术和进度处于什么水平。当玩家们通过了所有的关卡之后，会有一种无事可做的感觉，这些活动可以确保玩家持续得到新鲜和令人兴奋的体验，避免玩家感到厌倦并弃坑。

总结：《Royal Match》成功的三大支柱

通过上述分析，可以发现《Royal Match》的成功归结于几个关键因素：易于理解的休闲玩法、丰富的买来那个策略和出色的运营计划。

易于理解的休闲玩法：当简单遇上深度。游戏提供了易于上手的三消核心玩法，可以吸引广泛的用户群。虽然基本玩法简单，但额外的建造和装修提供了更多的复杂度，让玩家长期内与游戏互动。

从各种各样的游戏道具到多元化的关卡，该游戏持续提供新内容的同时，又控制新内容节奏，以免给玩家带来困扰。

买量：主动但聚集的策略。《Royal Match》的买量活动给行业带来了显著影响，聪明利用了副玩法买量和其他创意趋势。而且，通过将大量的预算和努力投入到付费买量渠道，该游戏才能在饱和的三消市场迅速崛起。

在线运营：新鲜内容才是王道。《Royal Match》留住玩家的一个重要元素就是持续的新内容和挑战。该游戏在这方面做的很出色，经常增加新关卡和在线活动保持玩家回到游戏里。

如果你希望有一个平衡有效的游戏研发策略，以上这个三个核心是值得学习的。

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GameLook每日游戏产业报道

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