陈惠湘：安全过冬，春天再站起来

去年冬天，“尔滨火了”的时候，下意识想起了几件与冬天有关的事情。

第一件，是几年前，有一个位高权重的东北领导语出惊人，说东北经济不好就是因为天气太冷。这句话不能说完全不对，但舆论哗然。

放眼世界，非洲除外，极寒地区普遍不如温暖地区经济发达。北欧几个经济发达国家又是反证，说明寒冷不能视作区域经济完全无法发展的原因。

“尔滨火了”，多少打了那位领导的脸——原来这么冷的天也可以这么火。虽然，“尔滨火了”也就是那么一阵子，但火一阵子也是火了。这件事说明事在人为，只要不被动猫冬，说不准冰雪也是老天赏饭吃。

第二件，是几年前，一位周姓老大哥给我讲过他的冬天故事。上世纪七十年代初，他在东北建设兵团上山下乡接受再教育。有一年冬天，一干人等险些被冻死。按他说，那年北大荒，冰封雪冻，秋天囤的柴禾都快烧光了，再捱两天，知青宿舍估计有人会被冻成僵尸。

于是，周大哥就和另外一个知青小伙子拉着一辆雪爬犁，深一脚浅一脚踩着积雪，去几十里外的山上砍柴。好不容易装了一爬犁柴禾，往回运的时候，又碰上天降暴雪。

两个小伙子瞬间成了雪人，拼了命像驴一样拉着雪爬犁顶着风雪向前爬，筋疲力尽实在拉不动了。我问他最后呢？怎么回去的？

周大哥说，真不知道怎么回去的，纯靠意志，脑子里一片空白，只有一个意识——不能停，停下来就是冻死，而宿舍里还有十几个兄弟姐妹，他们也会冻死。

周大哥如今七十多岁，他说那场几乎吞噬自己的暴风雪，一直都刻在脑子里。这件事说明东北的冬天是可以冻死人的。只有我国台湾同胞会写出“冬季到台北来看雨”的歌词，在东北人眼里，台北那旮旯（gālá）压根就没有冬天。

听周大哥讲他险些冻死北大荒的时候，我想起2012年冬天美国东北部百年一遇的暴风雪。

暴风雪来临的前一天傍晚，我和朋友驾车，从多伦多到了尼亚加拉加拿大一侧，准备第二天看瀑布。早晨起来，所住酒店已经很难出门了，即使出去，顶风冒雪走上几十米，从头到脚便都成了雪人。因此，我能想象出周大哥在暴风雪中爬行的样子。

“尔滨火了”，只是游客的美好记忆。对于本地人而言，冬天好冷。只有卖军大衣的小老板，才有天天数钱的幸福感。

第三件，是2023年，我大概走访了四五十家企业，大多是新能源、食品饮料、化妆品、人工智能和互联网领域。所有相识已久的企业家朋友一见面，基本上就定下了“活着是硬道理”的交流基调。因为彼此都知道，我们正在经历的这个冬天，很冷很长。

2023年，中国企业最流行的词汇是“降本增效”。越来越多的企业放弃了传统的校园招聘，把关注点放到了裁员工作上。业务还在发展家底厚实的企业，凭借契约精神和不差钱的底气，一次性裁员几百人、几千人，每人都有N+1的补偿。身为此类公司的员工，已经很幸运了。

万物凋零的冬季，临了临了，东家还给了几麻袋口粮，至少短期不愁生计。更多的企业则家底薄现金流紧张，便与员工相互博弈彼此干耗。公司对员工不晋级不涨薪更谈不上奖金，耗走一人是一人。

而员工这边呢，只要找不到合适的下家就绝不主动辞职，总还是有人给发工资。往往是员工这方有人耗不住了，找到了下家，辞职之时爆几句粗口，企业也省了N+1，一拍两散各不相欠。这类企业老板是最大的恶人，其次便是HR。

所谓降本增效，说直白了就是痩身砍费用。与当年红军长征途中把伤员、孕妇寄托于老乡家里，意思差不多。家庭消费降级，企业降本增效，不同的社会单位各有各的精打细算，能不花的钱坚决不花，能砍的成本坚决砍掉。

人口负增长已经连续两年了，新生儿一年比一年少。春意盎然的时候，大家都感叹“时间都去哪了”，冬天到来，尽管M2的数量铆足了劲儿地增加，大家的感叹变成了——“钱都去哪了”。

2024年一季度，居民储蓄增加了十几万亿，好像仍然很有钱的样子。但是，相比2023年底国内居民200万亿的负债总额，以及未来必不可少的教育、医疗等各种支出，这十几万亿也许只是十几亿人口过冬的口粮。

我们可能正在经历一个前所未有的漫长冬天，皑皑积雪，万物凋零，到处都是无人区。即使扛冻的爱斯基摩人也不会愿意生活在这样的冬天。

我在哈尔滨第一次去看冰雕，是在1992年，孟庭苇的《冬季到台北来看雨》刚刚流行。晚饭过后，我和几个哈尔滨的朋友便急不可耐去到中央大街旁的兆麟公园看冰雕。第二天，一票人等又去了当时还鲜为人知的亚布力学滑雪。

那一年，小平同志南巡，那是中国改革开放的一个里程碑。没有现在这么长的冬天，三亚还是海南的三亚，没有多少东北人。

32年以后，位居世界前四的哈尔滨冰雪节，终于让“尔滨火了”。三亚也已经被戏称为“黑龙江省三亚市”了。在今天这个又长又冷的冬天，民营企业家就像暴风雪中那位拉着雪爬犁的周大哥，躺平便是冻死。因此，只能像驴一样往前爬，才可能活下来。

也一定有人活不下来，顶着风雪的死去会比躺平的死去更加英勇壮烈，前者令人尊敬，后者则受人同情。

春风不度。

这个冬天是什么时候开始的？

是川普当选总统访问中国在故宫转悠了半天之后？还是之前？

或者是我们自己的楼市萧条之后？或者之前？

很难有人准确定义。

总之，冬天已久。

2024年3月，中国制造业PMI为50.8%，终于超预期地站在了荣枯分界线的上方。好像PMI在荣枯分界线下方已经蛰伏很久了，当它奇迹般地穿越之后，居然没有任何欢呼。

不知道是人们冻得麻木了，还是担心这一次的穿越只是探了探头。

3月份的进出口数据也出来了，同比下降7.5%。PMI上升，出口下降，希望是内循环需求旺了。否则，就变成了库存增加。中国货物出口的主力军是民营企业。库存一旦增加，雪地里不知又会倒下几个老板。

当恒大、碧桂园、融创们还在雪地里苦苦挣扎没有看到春天的时候，一向对冬天保持警惕且由国资控股的万科，竟然也一头栽倒在雪地之中，这说明春天尚远。万达也卖掉了北京望京的万达广场，王健林成了悲剧英雄……

怪不得不敢生孩子的年轻夫妻会理直气壮地说，“生不起呀！”

理直气壮的背后是对冬天的恐惧与无可奈何。

三件事情，都关乎冬天。两件俱往矣，只有中国民企的冬天还在进行时。

……

很多人都会记得2020年10月上海的外滩金融峰会马云的演讲……其实，2019年底，上海浙江商会的会议上，马云还有一次讲话，很短，没有任何金句，核心意思是讲，2019年做企业不容易，也许这只是不容易的开始。他强调2019年之前是部分企业不容易，2019年是大部分企业不容易。……

更早一些，马云的判断是“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”。这句话引起了广泛的情绪共振，一时间成为社会流行的金句。

因为，不仅仅是企业家们，各行各业芸芸众生都感到了日子艰难。

因为新冠汹涌而来，国际形势又多是逆全球化、脱钩……。昨天比前天难，今天比昨天难，寒冬让中国民营企业瑟瑟发抖。

这个冬天从2019年之前，或许更早之前就开始了。只不过是随着川普、拜登们的雪上加霜，让我们觉得越来越冷和没完没了。

改革开放四十多年，走着走着，我们走进了这样一个漫长的冬天。

我不知道这个冬天还会有多长。尽管所有人都希望明天就春暖花开。但我知道的是，中国经济穿越冬天的主力军，一定是民营企业。

为什么呢？我们的春天需要外循环，需要全球化。而民营企业始终是全球化的主力军。这是原因之一。

我的一位浙江企业家朋友，朴素实干。他喜欢与人交流，兼收并蓄，但很少被马云们的预测左右。大事决策给人的印象还是独断专行。企业家固执，我能感觉他学习于无形之中的感觉。

他的公司有一块出口加工型的制造业务，每年固定有几千万美元的加工费收入。这部分产品通过美国的客户，可以放大成四、五亿美元的零售。所以，他关心中国，也关心美国。

拜登还没上台，朋友就判定这次的中美贸易争端肯定是持久的，且会不断升级。他的出口业务每年增加百分之几十关税，还放在中国不转移就是等死。他们公司在全球有数家合作十年以上的客户，还有服务企业几十年的技术骨干和管理人员。这些既是本钱，也是责任。

于是，他就到柬埔寨各种亲力亲为地考察，以浙江老板的决策果断与行动效率，在金边郊区买地、建厂、定生产线。从国内调人，在当地招工、培训，请美国客户来看厂。

马云那个时候还没有神预测，朋友的柬埔寨工厂已经大干快上，三千多万美元投资，十个月就投产赚钱。第一年一千多万美元销售收入，新冠时期成本有所增加，销售收入依旧节节攀升，一直到去年实现三千多万美元销售收入。

他国内的工厂早已停了，原有的土地正在创新转型，也算是主动腾笼换鸟，主动为政府纾困解难。

我们需要出海，需要外循环的全球化市场。这是破解美国以脱钩退圈围困中国的必须选择。而民营企业过去是、今后将继续是全球化的绝对主力。因为，它们最具扬帆远航出海需要的核心竞争力。

十几年前，我先后两次去日本考察，与松下、丰田这类跨国公司，以及逾十家中小企业的VP均有交流。他们告诉我，1985年美日英法德签署了著名的“广场协议”之后，美元大幅贬值，日元大幅升值，从而导致了日本产品出口的困难。

日本是一个对全球市场有巨大依赖的国家，“广场协议”令他们遭遇了二战之后最寒冷的冬天。因此，他们持续加大海外投资加速全球化布局，以保持日本经济在全球的活力。然后是企业的科技进步、产业升级。

全球化与科技进步是他们穿越冬天的做法。当下，日本海外企业的产值是不纳入本国GDP统计的。他们的海外资产总量相当于日本2022年GDP的50%，跨国企业（例如丰田、松下等）海外子公司的营业收入，占到这些企业营业收入的82%（2021年）。

考量日本的整体经济实力，必须加入这些因素，而不单纯是GDP。中国企业与日本企业的相同之处在于，我们更加需要全球巿场，因为我们人多。这也是二十多年前中国加入WTO的根本原因。

当然，很多事情都是一体两面，我们也可以说世界需要我们。中国企业的海外投资与全球化布局从本世纪初开始，二十多年持续增长，用当下的语言表达叫作出海。

截至2023年，中国企业海外的资产总额已居全球第一梯队。根据安永公司大中华区《2023年中国海外投资概览》统计，2023年中国全行业对外直接投资同比增长0.9%，达1478.5亿美元。

冬天来了，中国企业加大了出海行动。但是，我们得以在海外立足的产业含金量不高，科技层次绝大多数处于第三梯队，处于比较初级的产品出海阶段。这也是美国可以肆无忌惮地用脱钩退群孤立中国的原因。

世界需要中国，中国更需要世界。在中国的背后，有印度与越南这样的近邻国家，远处还有美洲的巴西与墨西哥。与这些国家相比，我们今天还有些许先发优势。随着这些优势的缩小，全球经济的冰雪融化，如果中国的民营企业不能策马奔腾，那么，我们可能依旧是冬天。

我们应该向邻居日本学习。“不出海就出局”，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在一个漫长的冬天，降本增效只是被动防御，企业获得的最好结果也只是如周大哥一样，在暴风雪中像驴一样向前挣扎，侥幸不被冻死。与其被动猫冬，不如积极出海、拥抱世界。

也因此，我们需要有制度与文化的阳光，首先去温暖中国的企业家。

我在二十多年前出版的书籍中提过，完全从经济发展、富民强国的角度出发，企业家是中国的脊梁。

我们需要内循环，需要科技进步、产业升级。而民营企业过去是、将来也会是主力军。这是原因之二。

几年前，已经有人对民营企业之于中国经济的地位，做了精辟的总结：民营企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的新产品和技术开发、80%以上的就业岗位。主力与否，事实胜于雄辩。

去年年底，我和一位知名的饮料企业创始人有过两次比较深入的交流。他创办的企业只有七年历史，销售收入不足百亿。

以最后一轮股权融资计算，公司投后估值近千亿人民币，这可能是中国饮料行业非上市公司估值最高的了。原因在于，他们有一个很大的商业计划，有一种非常执着的创新精神。

然后，他们用七年时间打样成功。多多少少令到世界级饮料巨头感觉头疼。我们第一次交流的主要内容是他的商业计划，极端的产品主义实践。这个80后创始人有着强烈的理想主义色彩。

我们第二次交流的主要内容是他正在公司推行的回归行业行动，包括全面预算管理，包括渠道拓展和代理商计划。见面之前，他刚刚在东南亚各国转了一圈，自己亲自跑市场，和一个一个代理商见面。对于一个早已财务自由、身价几百亿的年轻人来说，这不是一件很容易的事情。

以传统观念认识，饮料行业没有一点点高大上的感觉。我们交流的时候，他们正筹备产品在亚马逊的上架和全面出海。内循环、外循环双管齐下，也许是他们过冬的选择。

在去年我见过的企业家当中，他是唯一能够让我暂时忘掉冬天的那个人。他选择了一个传统的产业，在很多人眼里，科技进步、产业升级与如此传统的行业似乎毫无关系。

正是因为如此，也许他们未来会创造奇迹。这是他给我的感觉。

新冠疫情之后，普林斯顿大学年轻的经济学教授马库斯·布伦纳梅尔出版了《韧性社会》一书。他在书中写道：

尽管马库斯·布伦纳梅尔受其研究领域的限制，还不能对企业成为韧性组织的方法提供系统的建设性成果。但是，“我们需要保持遭受重击后重新站起来的能力，需要安全缓冲、冗余储备以及可以退守的保护区”这段话，对于中国民营企业如何穿越这个漫长的冬季，无疑是一种深刻的启发。

我们不一定要那么笃定“如果冬天来了，春天还会远吗”。世界变了，变得某些地方会有很长很长的冬天，我们只能把自己的韧性磨炼得更强，“一寸长一寸强”，一直强到春天到来的时候还有“重新站起来的能力”。

雪莱也许没有经历过如此漫长的冬天。但有一点他是对的，无论冬天多长，春天总是会来！

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No.5738 原创首发文章｜作者 陈惠湘

作者简介：中国企业管理实证研究知名学者，曾出版《联想为什么》《中国企业批判》《突破拐头》等多部财经企管畅销书，长期影响中国企业界、理论界。

开白名单 duanyu_H｜投稿 tougao99999｜图片 视觉中国