蒙牛的体育营销，每次都像开了挂，这次也不例外！

巴黎奥运会倒计时的钟声响起，体育营销赛事也正式拉开序幕。

不出意外的是，体育营销“尖子生”蒙牛又又又出手了，凭借奥运大礼包神操作拿下一分。

咱就是说，蒙牛，你怎么这么牛？

01.

体育营销“尖子生”蒙牛

一直要强，一直很强

如果说体育营销也是场竞技赛，那蒙牛则属于成绩稳定而备受关注的长青选手。与常人所理解的“体育赛事只要花钱赞助就能行”可不一样，蒙牛的关键是通过其精准而独到的营销策略，把钱花得漂亮——通过IP深度合作、情感营销、创意互动等手段成功地将品牌价值主张与体育精神融为一体，创造了一次又一次令人难忘的营销campaign。

作为2022年卡塔尔世界杯全球官方赞助商的蒙牛，以“进1球送奶1000箱”活动开创性地将产品赠送与体育赛事的实时进展相结合，创造了一种新的互动营销模式。这种模式不仅增加了比赛的观赏性，也为消费者提供了直接的福利，同时也推动了整个行业营销方式的创新和发展。

蒙牛在世界杯的精彩表现并非孤例。蒙牛作为中国足协中国之队的主要合作伙伴，长期以来一直支持包括女足在内的中国足球队。亚洲杯期间，中国女足逆转韩国队夺冠后，蒙牛迅速作出反应（这种快速反应其实非常考验品牌对市场动态的洞察力和决策执行力），宣布拿出千万奖金奖励女足队伍，让“天生要强”的精神再次成为热议话题。

管中窥豹，不胜枚举，蒙牛体育营销一直很强。此次引发大众关注的“去巴黎看奥运都来找蒙牛”的送奥运门票营销动作也并非突然发挥，而是品牌精神与奥运精神的一次同频共振，以及长期以来体育营销能力的厚积薄发。

根据国际奥委会披露内容，蒙牛与奥运的携手，将自2021年开始，持续到2032年奥运会，覆盖三届冬奥会以及包括此次巴黎奥运会在内的三届夏季奥运会。本次巴黎奥运会的举办，为蒙牛又又又又提供了一个展示品牌力量的绝佳舞台。通过送出直通巴黎奥运现场的名额，蒙牛不仅激活了其全球合作伙伴的身份，更是以实际行动与消费者进行了一场近距离交流。

02.

小创意吸引人，大礼包拿捏人

直播赠票直通奥运现场

蒙牛很好地利用了抖音、微博等年轻化的国民性平台，发起#去巴黎看奥运都来找蒙牛 错过等四年的直播活动。通过精心设计的互动话题和前期大量的活动预告，蒙牛成功吸引了无数网友的目光，让人都充满期待和好奇。

*微博发起的同话题#去巴黎看奥运都来找蒙牛 挑战赛，阅读量过亿，讨论达上万人

在巧用滑板设计的直播间中，蒙牛巧妙地融合奥运故事、品牌文化、霹雳舞、冲浪、滑板、竞技攀岩等新项目的科普知识以及奥运问答互动游戏，让观众得以在轻松愉悦的氛围中购买产品和抽奖，丝滑地将产品与奖励结合，达成品效合一。

*以备受中国人喜爱的福袋形式给观众赠票，观众提前购买蒙牛奥运套组产品，抽中福袋就能找客服兑奖

蒙牛#去巴黎看奥运会的100种方式 相关话题冲上热榜，浏览量700万+，面对蒙牛这波操作，网友更是毫不客气地表示“我的登机牌呢？”“等等，我也要上车！”。

直通巴黎奥运会，不仅是一场物理上的观赛之旅，更是一次全方位的品牌体验。奥运门票、机票、酒店等大手笔投入，无疑是对消费者信任与支持的最好回馈。此类活动，不仅带动产品销量的增长，更重要的是，它让消费者对蒙牛品牌的认知和好感度得到了全面的提升。

蒙牛此次巴黎奥运营销，可以说是面向目标受众、创意内容与精准渠道的完美结合。首先，蒙牛深知消费者对于奥运会的热情和期待，因此选择了送出奥运门票这一具有极强吸引力的奖品。其次，通过抖音这一年轻化、高互动性的平台进行直播，与蒙牛希望吸引的年轻消费群体高度契合，成功地抓住了年轻消费者的眼球，成功地与消费者建立了连接，增加品牌的可见度和参与度的同时，也让品牌形象更加年轻化、时尚化。

03.

送票天团助力创意内容

KOL影响力转化成品牌动力

如果说“直播送奥运门票大礼包”是大策略，直播则是策略得以落地的小项目，而小项目考虑更多是精细化的创意以及运营，蒙牛直播间“内容+游戏”的设置则是在以持续不断的小创意抓住观众注意力，也在潜移默化中传递蒙牛积极向上的奥运精神。但创意之外，KOL的影响力也不容小觑。

首先，送票天团的阵容就很有意思。邓亚萍和田亮都是在体育界有着极高知名度和良好形象的运动员，他们坚韧不拔与不懈努力的精神与蒙牛“要强”精神高度契合。同时，代表了不同的体育项目和时代的两位组合在一起，能够有效辐射老中青各个年龄层的消费群体，进一步扩大蒙牛品牌的影响力和覆盖面。

其次，送票天团以快问快答的形式在有效时间内增加场内热度，而这种干净不拖沓的风格既击中观众心巴，也有助于提升观众对品牌的好感度。

邓亚萍和田亮作为体育圈的KOL的加入不仅为活动增添了专业性和可信度，也使得蒙牛的品牌信息得以迅速扩散。他们的个人魅力和影响力能吸引他们的粉丝群体关注蒙牛的活动，其正面形象也有助于提升蒙牛品牌的美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚。再辅以蒙牛自主的创意内容，可以将KOL个人影响力有效转化成品牌增长的动力，推促成品牌良性持续增长。

04.

事件营销一时

品牌价值仍需长期主义

虽然短期活动能够带来关注度的提升，但品牌价值的积累是一个长期过程。蒙牛此次奥运营销，不仅在短期内提升了品牌的曝光度，更重要的是，通过与奥运精神的结合，加深了消费者对蒙牛品牌价值的理解和认同。这种长期价值积累，对于品牌的持续发展和市场竞争具有重要意义。

从这个角度看，蒙牛此次巴黎奥运会营销campaign，无疑是一次出彩的体育营销范本。通过精准的市场定位、创意内容和KOL的加持，蒙牛不仅夯实了其“奥林匹克全球合作伙伴”的身份，提升了品牌曝光度和美誉度，更重要的是，它让消费者感受到了品牌的关怀和诚意。这对于品牌的长远发展来说，无疑是一笔宝贵的资产。

于广大营销人或品牌，或许也该意识到“赛事是一时的，但品牌建设是长期的”，正如奥运健儿的拼搏一样，比赛是四年一次，但训练是长期的。

狂人也相信，蒙牛若能持续以消费者为中心，结合品牌特色和社会热点，不断创新营销策略，必将在品牌建设的道路上走得更远。同时，蒙牛的成功案例也为行业内其他品牌提供了宝贵的经验和启示，引领着整个行业向着更加专业和成熟的方向发展。