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“想要积聚财富,单靠努力是不行的,你得看懂赚钱机会背后的逻辑。”就像有些人,吭哧吭哧忙了一辈子,也只能勉强解决温饱;而有些人深挖财富的本质,短短几年就能赚得盆满钵满。20世纪90年代,美国曾提出一个概念,叫做“Working Poor”(穷忙族)。指的是那些每天劳碌奔波,但生活水平不高且难以脱离贫困的人。可只会出力气,却不会思考的人,只能一辈子都混迹在底层。纪录片《穷忙族》中的青年小山,便是这部分人的典型代表。小山曾就读于公立高校,从保安公司离职后,便一直在打零工。为了多赚些钱,他经常身兼多职,可没日没夜地干了四年,他的生活却越来越拮据。另一方面,日结工极不稳定,即使他每天在忙,赚到的钱也只是勉强维持日常生活。就这样,他的年龄越来越大,找到稳定工作的机会也越来越渺茫。“再怎样拼命干,依旧得不到安定生活。对于未来毫无期待,也不能有什么期待。”一直在打工,以至于根本没时间停下来考虑以后的出路。于是,在这样越花时间赚钱、却越赚不到钱的循环中,逃不出贫穷的桎梏。作家刘润说:“思考是唯一一个,对任何人而言,没有门槛的逆袭机会。”相反的,他不过是用低水平的勤奋,来掩盖从不思考的懒惰。确定了方向就脚踏实地往前走,遇到了瓶颈就给自己时间去反思复盘。让手和脑同步运行,你才能在残酷的社会竞争中,分到财富的蛋糕。在犹太人的致富心经《塔木德》中,记载着这样一位富商。店里的客人大多是当地的农民,他们一旦缺钱,就会把家里的古董卖给库兹马。这些古董中不乏假货,可每次有人来卖货,库兹马全都收入囊中。他的店员很不理解,问他:“为什么您明知道里面有赝品,还是选择收下呢?”“我全都收下,让他们多赚点钱。这样他们以后遇到好货,第一时间就会到我这里来。”当你想从旁人身上获得好处,最方便的做法,就是先让他尝到甜头。凡事先顾全别人,你才能赢得他们的支持,拓宽自己的财路。巨贾范蠡在谈及自己的经商之道时,他说第一步就是先让利。有一次,他发现齐国的马匹优良,而吴越一带良马稀缺,便打算购马匹运往越国出售。但齐越之路匪盗横行,加之路途遥远,若贸然前往,其间花费难以估算。范蠡打听到,齐国商人姜子盾经常贩卖麻布至吴越地区,沿途也都用钱打点过了。于是他张贴告示,以新店开张免费运货为由,吸引姜子盾上门。江子盾因此省了不少车马费,而范蠡也因为江子盾的庇护,靠卖马匹赚了很多钱。范蠡曾说:于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也。在他看来,总想把利益都攥在自己手里,不仅赚不到钱,还会因此错失很多机会。真正聪明的人,明白这世上所有的成功,从不在于明争暗斗,而在于互相扶持。当你开始学着为别人考虑,你让出去的好处,也终会加倍回到你身边。有企业家说过这样一段话:
当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了。
当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。
当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物了。
当你还停留在那里喝酒、吹牛,啥也不懂还装懂,只爱所谓的面子时,说明你这辈子也就这样了。
很多人为了看起来光鲜,只包装自己的外在,却任由真实的生活破破烂烂。
可等到肩上的重担越压越沉,才能明白:人穷的时候,其实面子最不值钱。路遥小说《人生》里的高加林,曾是一家民办学校的教师,后来丢了工作,成了农民。他回到农村后,总觉得自己是个文化人,放不下内心的清高。父亲让他去县城卖馍以补贴家用,可他到了集市,东躲西藏怕碰见熟人。别人都卖完了,他还抹不开面子叫卖,一整天一个馍也没卖出去。后来他得知,家中连买盐的钱都凑不够了,他才痛定思痛,脱下了孔乙己的长衫。此后,他一心赚钱养家,村里需要壮劳力出山劳作,他积极报名;有人组织去城里拉粪,他也顾不上脏臭,毫无怨言地接了下来。就这样,他不再用面子束缚自己,放下身段去赚钱,这才让一家人的生活逐渐好转。那些有钱人,谁不是一路低姿态地前行,才挣到了垫高自己的第一桶金。当你能够放下所谓的面子,想方设法去提升自己的生活品质。你才会明白,你的每一次“不要脸”,都在让你越来越值钱。“经常跟你打电话前十个人,把他们的财富加起来除以十,大概就是你今生的财富。人是环境的产物,你所处的圈层也往往决定了你自身的高度。想要变富,最直接的办法,就是摆脱底层吸引力,去和优秀的人在一起。但短短一年,他就跃升为管理层,开始带领四五十人的团队。有人问他,为什么你在第一份工作中成长这么快,表现这么突出?当时,和他一同工作的,大多都是清北、斯坦福等名校毕业的学生。这些人的思维方式和做事方法,常常让张一鸣有种打开新世界的感觉。所以他一有机会就去旁听同事们的会议,有了想法还会加入讨论。哪怕他们谈论的不是本部门负责的板块,张一鸣也会积极参与,学习新东西。那两年,他像海绵吸水一样,不断从强者身上获得启发,不断提升自己的实力。他还把学到的东西融会贯通,逐渐形成了自己的一套方法论。在此后的创业之路中,这些思维和见识都成了他最大的助力,让他一步步走向成功。巴菲特说,你要成为一个赢家,就必须和赢家一起奋斗。当你身边围绕着的都是有钱人,你成为富人也将指日可待。感恩别人,就是在为自己积攒财气,心怀感恩的人,赚的钱也会多一些。很多人觉得自己贫穷,往往会归结于外因,怨恨命运,抱怨家庭。他们看不到自己拥有的东西,浑身都散发着一种匮乏感,财运也自然不会近身。反观那些被幸运眷顾的人,他们每时每刻都心怀热忱,尽己所能回报他人。她干着最多的活儿,拿着最少的工资,却是整个大楼里最快乐的人。她总是面带微笑,对他人的要求倾力相帮,哪怕最冷漠的同事,都会被她的热情感染。比尔·盖茨对此很是诧异,忍不住问她:“是什么让您每天如此开心呢?”“我学历不高,很感激公司能给我这份工作,让我能供我的女儿读完大学。而我唯一能回报的,就是尽一切可能把工作做好,一想到这些我就非常开心。”比尔·盖茨听后深受感动,邀请她正式成为公司的一员。女清洁工也抓住机会,努力学习计算机,并顺利入职微软,她的薪资翻了数倍。你感念别人的好,别人才愿意给你机会,你以感恩的心态做事,也才会持续得到命运的馈赠。日本“推销之神”原一平,在谈及自己的成就时,将其归功于“三恩”,即社恩、佛恩和客恩。
原一平认为自己之所以能成功,离不开公司的培养、同事的帮助,和客户的信任。为表谢意,他把自己收入的10%留为己用,其他的全都用来回馈给帮助自己的人。别人得了好处,也会反过来助他成长,双方彼此滋养,共同成就。作家黄晓林说:衔环结草,以恩报德,感恩,会成就你生命和事业的高度。体谅他人,他人也会心疼你,懂得付出,你帮的人也会反过来成全你。以利他之心做事待人,这世间的财富,才会慢慢被你吸引。你的赚钱能力就相当于你银行卡上的后位数,而你对金钱的认知力则是前位数。一个人若只会盲目赚钱,哪怕用尽九牛二虎之力,最终也只能混得温饱。而洞察了致富的本质,你资产的天花板才会不断被突破,你才能实现阶级的跨越。点个在看,搞清楚财富的底层逻辑,了解金钱背后的运行规律,你的“钱途”才会越来越顺利。
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