这款冷门“灭火”精华，竟然是个营销笨蛋

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这款冷门“灭火”精华，竟然是个营销笨蛋

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6月前

Hey girls，今天是一期很冷门的国货护肤品安利👇

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它平平无奇的包装里装着水油分层的剂型，还起了一个特别拗口的名字👉国韵藿然精华。本广东人一听就知道，它是把凉茶概念玩到了护肤品里去了。

对于这种玩概念玩定位的新锐国货，我从来只有一个词——不陪跑。毕竟我的脸只有一张，我的护肤后宫已经有很多很多，我当然是不会妥协的。既要靠谱又要功效，还要大品牌出品，要看性价比是否高。

那我为什么突然会相中这款国韵藿然精华呢？

原因是上个月我来大姨妈的时候，全脸爆痘超级泛红，我同事就给我拿出了她自用的国韵藿然精华，据说是她的“皮肤凉茶”。我坚持使用了一周吧，脸上的泛红褪去不少。

再去查一下价格，价格还卖得挺实惠，它比我一直用的油橄榄精华要便宜多了。

这不足以就推荐一个不知名品牌给大家。

直到前两周，我先用国韵藿然精华打底再涂一款猛药型的美白精华，竟然不需要建立耐受，直接用直接白！要知道，我往年都要做好心理准备、慢慢建立耐受才敢安心上脸的。这就有点神奇了～

老实说，我已经很了解自己的皮肤，知道自己用什么可以褪红，用什么会刺激会敏感，但是国韵藿然精华真的有点打破了我对自己皮肤“命运”的理解。

背靠药企，用心研发

怀揣着好奇心，我让招商同事专门联系了品牌的研发团队，想了解下这个产品到底是如何做出来的。后来，我就去参观了国韵的工厂，才发现他们竟然是容大生物旗下的子品牌。

哈哈，我与容大生物有点小渊源。在我大四实习时，我公司隔壁就是容大生物，当时他们在园区里是一个看上去不起眼的小公司，真没想到竟然是这么大的一个药企。

他们总部在深圳，工厂在东莞，生产的产品在全国销售，满墙都是实力证明。

我自己也参加过很多美妆类品牌的溯源，有一些就是找个代工厂把配方拿过来贴标而已。但容大生物并不是这类型，他们有研发部、研发总监和总工程师。

产品研发直到上市需要多久？负责人告诉我，至少都得要6个月以上。

很多工厂的研发是从配方堆料开始的，而容大生物是从基础研究开始做，关于生物细胞、皮肤健康、植物愈伤组织都有涉足。

他们还与南科大一起合作，主要做安全性和功效性检测；也有一些合作的国内顶尖科研机构。

他们的产品研发有自己的一套逻辑。当天我遇到了他们的总工程师杨工，就问了他很多问题。

MK：在做产品研发的时候，关于国韵这个品牌会有什么主要思路吗？

杨工：从企业本身来说，我们一直相当于是研发型企业。我们做国韵产品也一样，宣导能够与身体发生功能性的先导化合物作为最主要的研发产品。所有的配方搭建，包括一些研发模型设计、最后传达到消费者处的都是按照这个思路来的。

国韵的研发过程包括了核心原料处理、配方研发、市场筛选、调节肤感、功效测评、稳定性测试。确定配方后，还要做一次放大测试，没问题了才能够真正走到大货生产。

只要以上任何一个环节没有通过，就只能够进入配方冷宫。据说还有很多配方甚至连进入这里的权利都没有。

国韵的生产车间管理非常规范，咱们外行人可能不懂啊，但我走了一圈就是觉得干净卫生、设备很新，而且每个关键点都有人把关。设计很合理，动线非常流畅。

在溯源过程中，我也问了一个挑战性问题👉很多植物成分其实在功效方面上没那么好，国韵是如何平衡中草药和功效之间的关系啊？

负责人回答：“植物成分运用不同的提取方式带来的活性物含量是不一样的，所以在原料供应商上会精选一些经过药理验证、上过临床验证以及能够提供准确含量的原料。国韵把这些原料带回来后，经过配伍尝试，把不同植物提取物及含量做出非常多的样品，再拿去做内部CK、Visia检测；在内部经过一轮测试后，再送到第三方实验室做进一步验证。“