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打工人的尽头是卖保险吗?

打工人的尽头是卖保险吗?

6月前

图片/CEOBIZ

来源:艾菲的理想

今年,我的又一位朋友A,在部门被裁撤后转去做保险代理人了。

她的履历不可谓不耀眼,毕业于复旦大学,在外企做了16年,部门被裁撤前年薪很高。

无独有偶,我另⼀位很多年前就已认识的朋友B,也在创业几年生意越来越不景气之后,转作保险代理人了。

就这样,我微信里的保险代理人人数已超过了80位。
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难道,打工人的尽头真是卖保险吗?

我的朋友A的情况是这样的:她所在部门被整个裁撤后,她很积极的寻找跟之前工作类似的工作,经历了大半年的辗转寻觅后,终于找到了一个,然而这个工作离家距离很远,每天上班路上要花4个小时,而她也无法搬到附近工作,因为孩子要上学,学校很难变更,而且如果离她工作地点近了,就意味着她先生上班会变得非常远,也要把3、4个小时花在路上。

她的面前看似有选择,但从实际情况来说,等于没有。

家里不仅有房贷要还,还有孩子要养,这时的她,非常焦虑,全家人也跟着一同陷入了焦虑。

恰巧此时,她遇到了一位公司的前同事现在正在做保险代理人,在做了一番了解后,她就决定加入了。

她之前工作与保险代理人相差甚远,她也没有任何销售经验,但是,她还是毅然决然的转行了。

事实上,除了她的真实故事,因为要给保险公司做“天赋优势”培训的关系,我还专门去了解了多位跨行转做保险代理人的真实经历,同时,我也翻阅了非常多的保险行业数据,并与保险精英做了很多深入交流。

这一切,让我清晰的意识到,那句“打工人的尽头是卖保险”并非没有道理,相反,保险行业的确给打工人提供了不少转行的理由:

理由1、收入无上限

去年,我去给平安讲课时,认识了中国平安里的一些最顶尖的保险代理人。

交流之后,他们都很坦诚说出了他们的收入,比如其中一位,已有十年年收入在1000万以上。

而我的朋友A则告诉我,招募她进保险公司的前同事也用手机为她展示了自己的年收入 - 也很不错。

如果,我们把保险代理人的收入与2023年中国薪酬报告中银行、财务服务领域的薪酬做个比较,会发现什么呢?

这时,我们会发现,即便是企业里的投资总监,年薪最大值也只有200万人民币。那么,做到一个投资总监需要多少年呢?起码10年以上,这已经算是做得很好且有很好的运气了,绝大多数⼈终其一生都做不到这个位置,就算做到也可能要用20年以上的时间。

而这几位中国平安的顶级保险代理人呢,做保险的时间差不多都是23年左右,其中有十年时间达到了上千万收入,这就意味着她们在做保险第14年的时候就拿到了投资总监最高工资的5倍以上。

说到这里你可能会发现,如果在企业里做,即便做到很高的职位,工资也不过如此,而且需要至少15年以上,更别提更普通的打工者了。

所以,从收入这个角度来看,普通打工人或高级打工人的收入与寿险顶级精英相差甚远。

2、主动权在自己手上

在公司打工,就算是总监级别、高级总监级别,或副总裁级别,也依然并不安全。

一旦遇到公司经营问题或行业危机,不但升职无望,还可能会被立刻裁员。

而这类人群有一个特点是:任何⼀个行业中级别较高的职位都是最稀缺的,相反,那些基层岗位则是最多的。

所以,一个普通程序员或普通销售如果被裁员了,想找到下一份工作会很容易。但是,对已经做到较高级别的人来说,如果被裁员或失业,想要找到下一份类似待遇工作,其概率就会下降很多。

所以,在企业里做的级别越高,安全系数反而越低。

这就意味着,他的职业发展主动权并不掌握在自己手中,而是掌握在他所处的企业、行业或老板手中。

但是,如果去做保险代理人,则会有效避免这种问题 - 随着做的时间越来越长,客户量会越来越大,且保险代理人可以自己招募和组建团队,这些团队也会带来收入,因此总体收入就会不断的增长。

这就意味着,把就业主动权掌握在了自己手上 - 在企业里做,越做可能越不安全;成为保险代理人,越做可能则越安全。

3、平台型创业

自己创业肯定比为别人打工,多了更多的自由度。

但是,创业是艰难的,当你还在一家公司打工时,你不会像创业者那样,几乎每⼀天都能感受到身处行业与领域的快速变化,也不会感受到因为这些变化而带来的非常多的不可控性与不确定性。

这些不可控性与不确定性就带来了非常多的风险。

所以,创业的整体成功率是非常低的。

相比自己创业,平台型创业就会省心很多。因为它能为每一个在它上面的创业者提供各种资源、培训,流程,以及经过多年历史检验的方法论与制度等,这些都能很好的帮助到创业者,从而获得更高可能的成功。

保险代理人,就是一种平台型创业的形式。

除此之外,我国国人在保险密度与深度上,与西方欧美国家还有比较大的差距,这些都是存在的机会。
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以上,是保险代理人行业的各种好处,看到这里,你可能会跃跃欲试想要成为保险代理人,也去拥有上千万年薪。

但是,我要提醒你的是:看任何⼀件事时,我们都要看两个面向,所以接下来的问题是:成为一个比较成功的保险代理人又有哪些艰难之处呢?

1)对保险的不信任

去年,我在购买了一笔金额较大的养老保险后跟两位闺蜜做了分享,她们的反应出奇的一致:“我还是不考虑买养老保险,因为保险公司的安全性还是不确定。”

在那⼀刻,我忽然意识到,虽然几十年过去了,人们的观念改变不少,但对保险以及保险公司的不信任依然存在。

2)刚开始做非常艰难,留存率很低

刚开始做保险代理人的人,没有谁不曾感受过艰难。

这很正常,就像做销售一样,刚上手时,客户⼀个没有,从不认识、到认识,再到建立更深入的关系与连接,以及最终的成交,肯定不是一件容易的事。

而保险代理人,其难度比其他销售有过之而无不及,对TO C产品销售而言,客户会主动上门了解产品。对TO B销售来说,大多是从之前销售手上接过现有客户。

可以说,虽然新客户的开发仍然需要,但老客户都是现成的。

但保险代理人的客户则不一样:它需要你自己寻找客户,把非客户变成新客户,再把新客户变成老客户。

再者,因为寿险里有很多不同类别,保险产品也有很多,想要真的成为各个产品的专家,必然需要付出足够的时间与精力。

这些,都不是一朝一夕可以获得的。

如果最艰难的时段没能走过去,那么加入保险公司后的日子就会变成折磨与痛苦,而在几个月或一年内的离职也会在所难免。

所以,我在之前所说的“收入无上限”的确代表了一种可能的结果,但还有另一种结果也必须要提及,那就是“在比较长的一段时间内,收入可能都比以前的工资低”。
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那么,成为一名比较成功的保险代理人的机会还有吗?

如果有,应该怎么做?

建议1:接触更多高净值人群

以我对保险行业比较深入的认识来说,如果仅靠周围认识的人去购买医疗险、意外险等金额很低的保险,保险代理人是很难维系收入的。

在这个时代,想要成为较成功的保险代理人,就需要不断接触高净值人群,并对大金额保险产品做深入了解和推广。

建议2:需用长期主义的目光去经营

我一直强调要成为一个长期主义者,其实,做保险代理人这一行尤为如此。

为什么?

想象⼀下,如果你与你的客户在比较早的时候就相识了,等他到中年或需要买保险的时候,肯定第⼀个想到的就会是你,而不会是其他⼈。

信任,是不容易的,它需要足够的时间以及共同的经历去建立。

建议3:不要成为一个推销型的保险代理人

很多保险代理人,都是推销型的。

推销型保险代理人,其实是对“销售”的扭曲。

什么是真正的“销售”?

销售,不是把我的产品和服务硬推到客户怀里的过程,而是要先去洞察和挖掘客户需求,以及深层需求,然后再去看看自己的产品或服务能否满足客户需求以及如何满足,最后再去实现连接的过程(如果不满足,就不硬推)。

这,才是真正的销售。

然而,很多保险代理人都把保险销售做成了“硬推”,这样不仅会让客户感到不适,还会极大降低成交率。

建议4:一定找到自己的独特优势,用独特优势去赢,否则没有机会

保险从业者人数众多,而且越来越多。

想要在这大浪中不被淘汰,成功留存,乃至成为其中的佼佼者,就绝对不能依靠对其他优秀保险代理人的简单模仿。

在之前给保险公司做“天赋优势”培训及交流过程中,我清晰的感受到了不同卓越保险代理人的不同特质。他们之所以能够成功,其中一个非常重要的原因是:他们已在不知不觉间把自己的突出天赋/特点发展成了自己的竞争优势,而不是简单模仿。

比如:我认识的一位卓越的保险代理人,她把这么多年遇到的所有客户信息都收集入自己的数据库,这个数据库设计的非常详尽,而她的团队也会在这些客户每年过生日以及其他节⽇的时候,准时发送祝福信息,十几年来无一遗漏。于是,当某个客户某天需要买保险的时候,第一个想到的就是她。

这件事看似普通,但几十年来每一年的信息发送,就是让她如此成功的原因之一,而这个事情从一开始起正是来自于她的“纪律”天赋/特点,这个天赋/特点意味着这个人会像铁轨一样做事,注重细节与秩序,不会出错。

每个人不一样的天赋/特点意味着,我们在做下面四件事时是不一样的:

  • 我如何想事?
  • 我如何做事?
  • 我如何影响人?
  • 我如何与人相处?

所有人,都有自己独特的突出天赋/特点,以及突出天赋/特点的特有组合,这些东西如能沿着正确方法与路径去学习和练习,变成自己的竞争优势,就会让你成为所在领域的大师。

相反,如果只是简单模仿,不仅非常辛劳,且始终无法达到卓越 - 因为你跟其他人是不一样的,简单模仿就像是鱼去学鸟飞翔,兔子去学鱼游泳一样,最终都是徒劳无功罢了。

这一点,不论是在保险代理人领域,还是其他任何领域,都是经过无数次验证的。


- END -


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来源:WBusiness商业

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