户外热持续升级，Salomon 为何屡屡接住？

中国的户外热潮一浪高过一浪，国家体育总局预测本土户外用品市场规模到2025年将增至2400亿元。

规模化之外，户外运动也呈现更加细分化的趋势，越野、登山等原本在国内偏小众的山系运动吸引了越来越多非专业玩家的关注，顺势带动相关品牌加速发展。

法国户外品牌 Salomon（萨洛蒙） 就是在小众户外运动热潮下，从极限山地走向城市街头，迎来爆发性增长的代表性品牌。

从火遍全网的XA PRO 3D/ XT-QUEST，到去年一鞋难求的XT-6，再到今年最新推出的越野跑鞋 Speedcross 3，爆款频出的 Salomon 引人思考：品牌究竟做对了什么？如何承接当下一波又一波的户外热潮？

• 聚焦山系，重塑户外美学

• 坚守户外专业度，不止“爆款”

• 如何在零售端夯实高端定位？

聚焦山系，重塑户外美学

越野、徒步、城市漫步（Citywalk）……越来越多的人将户外作为一种生活方式、甚至是一种精神寄托，推动着户外品牌和行业高速增长。与此同时，户外美学也在经历重塑与迭代。

3月，Salomon 正式发布 Speedcross 3，同期于北京三里屯举办 Speedcross 3“野生之地”快闪活动。4月，快闪活动又来到上海新天地，一次次将产品和品牌的声量推向高峰。

Speedcross 3 迅速成为潮流球鞋圈的热点话题，不仅是因为其时隔近10年后的复刻回归，更是因为在更新后展现出了融合“城市”与“山野”、“硬核”与“轻量化”的全新风貌。

Speedcross 3 延续以往最具代表性的一系列设计：Contagrip® 大底侵略性大耳齿设计，一体化的鞋面与中底，呈现了贯穿鞋身的W状峰峦条纹。今年的复刻版不仅将经典“熔岩”配色带回，还推出了“火烈鸟”、“暗夜冰蓝”、“粉雾白”等其他6种配色。

上图：从上至下，Speedcross 3 “火烈鸟”、“熔岩”、“暗夜冰蓝”、“雾青峰”、“燧石黑”配色

Speedcross 系列是 Salomon 作为专业户外越野品牌，最为标志性的核心产品，也是品牌变身“时尚宠儿”的起点。

Speedcross 系列最初为应对崎岖、泥泞等复杂山野路况而创造。从 2006年诞生，到2008年被“K神”（Kilian Jornet）上脚拿下 UTMB 冠军，Speedcross 系列以强大的性能征服越野跑圈，2013年销量突破100万双。

上图：从越野摩托车轮胎提取的灵感，造就了这一系列标志性的超大齿钉Contagrip®大底。

Speedcross 系列由越野跑功能 DNA 驱动的风格外观极具先锋属性，2015年意外被法国先锋潮流买手店 The Broken Arm 发掘，由此，Speedcross 系列、乃至 Salomon 整个品牌开启了在潮流圈的一路“狂飙”。

越野和潮流的双重OG 属性，奠定了当下 Speedcross 3 的成功基础。

而更早之前， Salomon 就凭借对传奇越野跑鞋 XT-6 等经典鞋款的复刻再造，成功从山野走入都市潮流。

诞生于1947年的 Salomon 从滑雪装备起家，90年代涉足登山靴、越野跑鞋等专业鞋履，山野是刻在品牌 DNA 里的力量。

如今，Salomon 在专业越野的 DNA 上，着力打造山系生活方式，将 Sportstyle 支线“from trail to fashion”（从越野到时尚）的风格扩展到整个品牌层面。

从 Speedcross 3 到 XT-6，Sportstyle 支线的大部分经典鞋款在更新时，都保留了重要的核心技术，并未降低配置，并从配色、设计等方面进一步放大其时尚特征。“轻户外”与“硬核技术”并存，功能与审美融合， Salomon 成功塑造了品牌独特的潮流和户外美学，进入更多消费者视野。

在户外领域与潮流圈的结合中， Salomon 可以说是较早进行探索的一个品牌。从 Speedcross，到Sportstyle 支线，再到如今以 Speedcross 3 为代表的山系生活方式，Salomon 冲破专业人士圈层，吸引了更广泛的客群，而这其中，产品的创新、迭代，成为品牌持续引领市场风潮的先决条件。

专业运动和潮流时尚的界限被进一步打破，一个很重要的原因在于，运动品牌的专业基因与优势能够反哺潮流，赋予一款跑鞋在潮流圈更多的附加价值与想象空间，从而真正影响年轻人的生活方式。

坚守户外专业度，不止“爆款”

户外热潮席卷之下，消费者偏好也在不断变化。对于品牌而言，如何实时把握市场趋势，并不断更新与消费者的互动方式，显得尤为重要。

从名人合作到社交媒体矩阵，Salomon 积极布局当下消费者沟通的新渠道、新方式。

上海新天地快闪活动，Salomon 邀请品牌好友、演员孙阳来到现场，演绎 Speedcross 3 粉雾白配色的野性之力。此前，他还参与拍摄了 Salomon《野生狂徒》宣传片，他在成名作《孤注一掷》中扮演的狂徒角色让大众记忆犹新，是诠释“野性难训”主题的不二之选。

同时，作为一名街头、潮鞋文化爱好者，他本人也是 Salomon 跑鞋的收藏者，拥有一众同样爱好和主张的年轻粉丝，Speedcross 3 以及 Salomon 的 Sportstyle 风格也将通过他传达给更广大的消费者。

上图：品牌好友、演员孙阳演绎 Speedcross 3 粉雾白配色

在大众潮流圈层，Salomon 从穿搭切入，与小红书平台潮流IP “流行黑化宝典”进行营销合作，以明星作为首发，配合各类风格的KOL共同打造“时髦野路子”Speedcross 3 穿搭指南，让更多的潮流爱好者看到 Speedcross 3 在实际穿搭中的时尚表现力。同时，搭配小红书的经典KFS策略，将优质笔记不断以赛马的形式向精准人群进行投流， 以缜密的搜索词锁定，进一步拦截兴趣人群，实现种草。

消费者的需求推动着专业跑鞋越来越多地出现在时尚穿搭中，业内对专业跑鞋的潮流化也乐见其成。

虽然 Speedcross 3 的时尚度难以否认，但 Salomon 仍旧坚持着“初心”，为 Speedcross 3 喊出“野性难训”的口号。这不仅仅代表着 Speedcross 3 在外观和技术上的“不妥协”，更向年轻消费者传递着品牌理念和态度：从不被山地驯服，也不被潮流动摇，做无可撼动的自我。

潮流瞬息万变，于 Salomon 而言，品牌的目标并非某个单一鞋款的“爆火”，而是守住长青的基础——户外专业度。在此基础之上，Salomon 思考的是如何让更多人看到、爱上越野、滑雪等专业运动，时尚或许是途径之一，而更重要的是，Salomon 通过情感、精神的联结勾勒了一幅“山系户外”的生活方式图景，正契合年轻消费者心中向往的自由、不羁的生活方式。

如何在零售端夯实高端定位？

在线下零售方面，Salomon 也通过打造独特的体验感，塑造并传播品牌的高端形象。

此次上海 Speedcross 3“野生之地”快闪活动（4月26日-29日），Salomon 用沉浸式体验展现了 Speedcross 3 对抗险境的“野性”：“野性鞋店”区域空间外部球面模仿 Speedcross 3 标志性耳齿鞋印，呈现崎岖熔岩地表，生动模拟户外探险场景和氛围。瑞典先锋艺术团体 Encor studio 打造的机械艺术装置，以灯光、投影、烟雾等方式呈现多维感官享受。

值得注意的是，在此次快闪的所在地，即将于今年下半年开出 Salomon 上海新天地先锋概念店。

Salomon 母公司、芬兰体育用品集团 Amer Sports（亚玛芬体育）在3月发布了2023全年财务报告。其中提到， Salomon 所在的户外性能部门（Outdoor Performance）收入同比增长18%，达到16.7亿美元，大中华区是主要的增长市场之一，并称 “Salomon 的鞋类产品在大中华区拥有增长机会”，集团给予了“更高的投资”。

对渠道端的投资就是其中重要的一部分。

在门店的选址上，Salomon 积极布局上海、北京、成都等重点城市，在核心商圈、生活方式集合地开出门店，并不拘泥于传统户外集合店选址。

即将开业的 Salomon 先锋概念店位于上海新天地，这里不仅是上海，甚至是国内潮流生活方式的标志性目的地；2022年中开业的 Salomon 中国首家新概念零售店位于上海静安嘉里中心，是静安商圈标志性的高端零售商业体；2022年末开业的 Salomon 全球首家滑雪加越野跑旗舰店坐落于成都太古里，这里是辐射整个西南地区的潮流风向地带……

在这些门店中，无论是装饰、装置，还是整体风格，都可以看到 Salomon 对品牌山野DNA的呼应。

截至4月，Salomon 在中国大陆已开出120多家门店。

无论是从门店设计、选址还是经营方式，都可以看出，Salomon 正强化直面消费者的零售模式，尝试对门店开启更有力的把控，并不断夯实品牌高端形象。相信下半年即将开出的 Salomon 上海新天地先锋概念店将为品牌在中国的零售网络进一步蓄力。

上图：Salomon 上海静安嘉里中心中国首家新概念零售店

上图：Salomon 成都太古里全球首家滑雪加越野跑旗舰店

结语

从XT-6、ACS Pro 到 Speedcross3，Salomon 屡屡打造爆款，成为最受新中产们热捧的小众运动户外品牌之一。

但这绝非偶然。小众品牌在确立优势定位之后，必然需要不断向更大的市场试探。如果说“时尚”已成为当下运动品牌破圈的密钥，那么“专业”就是品牌屹立不倒的稳定器，两者相辅相成，才能在更广阔的市场实现长久的发展。

Salomon 聚焦山系，从专业领域出发，在不降配的基础上打造户外装备，不仅建立了产品壁垒，也逐渐形成了标志性的户外美学风格。

除此以外，Salomon 能够更敏锐地洞察细分市场和消费者的偏好，与时俱进地寻找新触点、调整品牌定位和策略，在户外的这股热潮中收获了天时、地利、人和。

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