复盘：周鸿祎的网红速成之路

即便是五一小长假，周鸿祎的热点还是不消停。

4月28日，360公司与懂车帝二手车联合主办直播拍卖会，周鸿祎的迈巴赫S600以990万元天价出售。但随后，有传买主没有按时支付尾款，引起外界关注周鸿祎是不是被耍了。到5月3日，周鸿祎在社交平台表示，已经收到买主全款，车辆后续还会择吉日进行交接。

可以说，现在周鸿祎的一举一动，都能轻易为媒体老师和吃瓜群众提供热点题材。一直主张要做网红的周鸿祎，现在也已经成为研究企业家IP不能忽略的鲜活样本。

复盘周鸿祎的网红之路，算得上是速成中的速成——如果从今年1月5日的程前事件算起，周鸿祎火起来，只用了4个月时间。他到底是怎么做到的？

本文聚焦讨论三个问题：

我们说过，成功的企业家IP，必须具备三大元素：人设、社交矩阵和销售转化——有了这些环节，才能真正实现IP商业闭环。

周鸿祎火得很快，但也并非我们表面看的一蹰而就。最近一年多，周鸿祎的人设有过三次交融变换：AI意见领袖、温和谦逊大叔、车圈顶流网红，这些人设，都是伴随他逐渐火起来的时间线，而发生变化的。

所以，要理解周鸿祎的人设变化，首先要知道，他是怎么一步步出圈的，可以分为三个阶段：

1）摸索期：靠Chat-GPT成为AI意见领袖

周鸿祎的IP出圈之路，是从AI意见领袖开始的。

从抖音时间线看，周鸿祎较早正式分享AI观点，是2023年2月，张朝阳邀请他参与搜狐了《星空下的对话》节目，两位互联网大佬的对谈了大量干货，尤其是周发表针对当时爆火的Chat-GPT观点，备受外界关注。

此后，周鸿祎开始不断分享AI见解，而在这个节目之前，周鸿祎的抖音账号更多发表的内容是健身、社交、互联网甚至电影话题，可以说，AI是周鸿祎第一个找到符合自身优势与地位的破圈话题。

当年3月份，周鸿祎再版了自传《超越好奇》，这本书原名为《颠覆者》，当时周对外解释改变名字原因：自己这些年变得越来越平和，离颠覆者的形象越来越远。他的再版自传前言标题则是《你要怼我，请先懂我》——周鸿祎想摆脱过去红衣大炮形象的渴望，可见一斑。

这是周鸿祎第一次试图改变人设，但当时市场上并没有多大反应。毕竟，出书说自己跟以前变得不同，也只是说说而已，大众并不会相信、也没有真正感受到周鸿祎的变化。

直到今年程前事件的发生，才改变了一切。

2）突破期：从红衣大炮，变成温和大叔

AI是周鸿祎破圈切入点，但是真正扭转过去的大炮形象，还需要一个突破的契机。

今年1月5日，2023风马牛年终秀的圆桌讨论环节上，《程前朋友圈》主理人程前作为主持人，与冯仑、王石和周鸿祎三位嘉宾进行对谈时发生互怼，引发网友热议，一度登上热搜。

在席间，面对程前的语出不敬，周鸿祎一改过去大炮模式，而是表现出难得的淡定和大度，事后更在微博表示：那都不是事儿，并认为年轻人犯错很正常。这种行为获得了网友的高度好评。

周鸿祎的人设，正是从这次事件取得突破和扭转，并开始一发不可收拾实践自己的温和谦逊大叔形象：在1月10日，程前道歉当天，周鸿祎亲自到东方甄选向董宇辉、俞敏洪学习做网红，接着又跟决裂16年的傅盛同台分享AI观点。

一系列言行一致的举动，才让周鸿祎的温和大叔人设得以树立起来，获得外界认可。

但真正让周鸿祎爆红，并不止于此。

3）爆发期：成为雷军学习积极分子，掀翻车圈

今年3月，在周鸿祎开始大力呼吁企业家当网红时，雷军的小米汽车也开始进入上市预热阶段，当时就SU7的价格到底多少，舆论进行了大量讨论。

最后，营销大师雷军祭出了一个21.59万的价格，极大超出了消费者的预期，SU7随之成为爆款。周鸿祎开始坚定成为学习雷军IP营销积极分子。

接着，周鸿祎开始走上车圈顶流之路：先是怒批哪吒汽车创始人，要多向雷军学习营销；接着在一波车企大佬下场做直播背景下，周鸿祎宣布要把自己的迈巴赫换掉支持国产系能源，一下子把360大厦广场变成车展；直到最近还在北京车展当”车模“、举行迈巴赫拍卖会。

树立起温和大叔人设的周鸿祎勇闯车圈，人气热度持续一个月，成为仅次于雷军的流量存在。

总的来说，周鸿祎通过人设的反转蜕变，外加善于借势、造势，才得以在短时间内打造出新的收欢迎人设，成为目前的企业家顶流网红。

那么，他到底用了什么方法做到的？

媒体都说，周鸿祎做网红，是希望为360公司节省广告费、给公司业务做导流。

然而要把上述目标实现，就必须要通过社交矩阵，把周鸿祎的IP流量实现最大化。周鸿祎曾透露，他今年的目标是希望抖音有1000万粉丝，而按照其抖音目前的620万粉丝，这个目标的进度条已经完成62%。

仅在半年前，周鸿祎涨粉速度远比现在缓慢。弯弓总结，周鸿祎对于快速打造IP和涨粉策略，有以下三板斧：

1）认知：以真实性与观众共情，给观众吐槽机会

弯弓采访过多位国内顶级IP达人，在谈及IP打造关键时，他们都不约而同谈及到真实性，只有企业家展现出真实性，才能与观众产生情感共鸣，获得观众认同。这一点，周鸿祎做得还不错。

比如，在直播时，周鸿祎经常不剃胡子，一副不修边幅的样子，这时你会发现，弹幕上会有网友吐糟、劝他能不能先把胡子剃掉。

这种漫不经心是周惯用的“伎俩”，也印证了他的签名：不装、不端、有点二。本质上，都暗藏着他做IP的“小心机”：展示真实人设，拉近观众距离，甚至给观众吐槽的机会。

2）方法：维持长期热度的秘密

周鸿祎总是能够不断保持热度，主要有两种方法：

第一，把单一热点事件，通过后续发酵，使事件变成连续剧。

比如，程前事件后，周鸿祎趁热打铁开了门教人演讲的课程，接着又开AI分享会，噱头是跟决裂16年的傅盛首次同台，进一步巩固温和谦逊大叔人设和热度。

再比如，周鸿祎要把迈巴赫卖掉，支持国产系能源，这一话题登上热搜后，几乎所有新能源品牌都把车开到360楼下供他体验、接着他又到北京车展当起“车模”，再到5月2日拍卖风波，这一卖车热度已经持续半个月。

第二，善于借势造势，找到热点人物/企业杠杆制造话题。

仔细留意，会发现周鸿祎涉足的话题，涵盖了AI、汽车圈、互联网，都是中国目前最火爆、最具备先进生产力的行业。

从借势看，周鸿祎首先选择抱紧雷军流量大腿，蹭热度。雷军带火小米汽车，周鸿祎马上怒批哪吒汽车，号召大家向雷军学习。

从造势看，周鸿祎过去跟非常多互联网大佬有过心结，比如他曾跟雷军约架，跟马化腾对敌，跟李彦宏打过官司。

但4月20日，周鸿祎参加中国互联网30周年发展座谈会时，先是与昔日3Q大战主角马化腾握手言和，并感谢对方的视频号，为自己带来流量；接着他又向在场的雷军，讨要SU7体验。更公开表示自己没有怼李彦宏的闭源观点，大家都是友好交流。

以上的人都是身价过百亿的企业大佬，周鸿祎都有资源有方法去撬动这些杠杆，制造话题。

3）心态：达到看山还是山的境界

在成为网红企业家后，周鸿祎近期曾在抖音，总结他的成功心态法则，为其他想做网红的企业家提供建议：

第一，要摆正心态，放下自我，学会利他。这说明，企业家做IP真诚第一位，千万不要高高在上，尤其是利他（比如周鸿祎帮助年轻一代创业者），这是人设的基础，也是企业家IP的精神内核。

第二，要多侧面展示生活，而不是老想着卖货。这一点，周鸿祎自己亲身示范过，比如前不久，周鸿祎就晒出过自己的衣柜，给网友展示了他几十件红色衣服——一个54岁的男人，竟然主动向观众展示自己的衣柜，还趁机把自己的红衣个人记忆点强化了一下，也就只有周鸿祎能做到。

第三，心理要强大，能够承受抨击，甚至要自黑。讲道理，这种自黑不是谁都能做到，但争议的确是流量密码，这是很多企业家IP要突破的点。

最后，周鸿祎认为，做短视频只要有个草台板子就够了，手机就是最好的工具，看周鸿祎在车上做问答视频、在饭局上拍下视频、在客厅上自己拿着手机直播，在他这里，做IP确实简单到让人怀疑。

但这样做，的确可以保持真实的状态和最快的反应。弯弓曾采访过5000万粉丝流量操盘人史卓，他说，拍短视频的过程有三种境界：分别是看山是山，看山不是山，看山还是山的过程。

看看敢于撅着屁股，坐在车顶上的周鸿祎，简单随意，或许他已经快要到第三种境界。

对比普通企业家，周鸿祎的IP优势是，有名气，有干货。毕竟，企业家不是靠脸蛋混的内娱流量明星，干货价值输出才能体现IP硬实力。比如，周鸿祎对于AI的解读，就让他圈粉无数。

在做IP网红这方面，脑子聪明、方法灵活的周鸿祎，是处于向下兼容的态势的。

但周鸿祎对比雷军这类Top级企业家，他还是缺少了一家像小米那样，让人具备有足够信任感的企业和产品，以至于他的IP火爆，虽然为360节省了广告费，但后者的发展，比起小米受欢迎程度，差的不是一两个量级。

所以在做企业和产品方面，周鸿祎光靠IP，很难直接拉动整个企业发展，毕竟IP+产品双管齐下，才是长久之计。

更别提，周鸿祎的IP持续热度过长，有可能会透支消费者对他新鲜感，进入审美疲劳期。一旦出现这种情况，消费者的关注热度降下来，周鸿祎会怎么办？这是一个未知数。

周鸿祎的IP网红之路，我们拭目以待。

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