游戏圈楷模，内购收入3年增长近70倍！休闲大佬如何“革自己的命”？
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最近几年，土耳其隐隐有超越芬兰，成为新手游之都的架势。从被Zynga斥资18亿美元收购的Peak Games，到去年凭借三消爆款《Royal Match》大杀四方的Dream Games，似乎每一个土耳其新星都能给人带来惊喜。
除了上述两家公司，被Zynga收购的Rollic Games近期表现同样亮眼，Gamelook发现，与2021年相比，该公司旗下游戏的内购月收入已经从单月100万元暴增至单月7000万元左右，三年时间增长了近70倍，考虑到游戏还有广告收入，实际收入更高。
更令人惊讶的是，与3年前相比，Rollic Games旗下游戏的单月下载量却从8000万以上降至1000万每月左右，意味着这家土耳其超休闲游戏公司的商业模式转型相当坚决，也成为了混合变现转型最大的赢家。
转型最坚决的超休闲厂商：Rollic哪些游戏撑起了转型战略？
2021年4月底，随着苹果iOS 14.5更新而来的ATT政策对全球iOS甚至整个手游生态都带来了明显的负面影响。尤其是在海外市场，IDFA的失效让买量广告的精准定位能力被严重削弱，直接导致了手游买量成本的进一步飙升。
受到ATT政策冲击最大的品类就是超休闲游戏，2023年初，昔日的“小游戏之王”Voodoo发行主管Alexander Shea在一次演讲中公开表示，超休闲游戏已死。Voodoo发行主管Thibault de Vésinne-Larüe还透露，该公司连续失败了2年才走通混合变现模式。
Gamelook注意到，尽管喊出了夸张的口号，但Voodoo旗下游戏单月下载量仍在6000万次以上，显然并没有把鸡蛋放到一个篮子里，而是在试水混合变现的同时保留了传统的超休闲发行。与之相比，Rollic Games则有些“壮士断腕”的决绝，与3年前相比，该公司旗下游戏月下载量降幅超过了80%。
更让人意外的是，Rollic Games于2020年被Zynga斥资1.68亿美元收购了80%股份，随后Zynga又被欧美游戏大厂Take-Two收入囊中。彼时，Rollic旗下的月活用户量超过6500万，如此大刀阔斧的改变无疑会对上市公司报表带来影响。因此，Rollic的这个决定实际是非常疯狂的，而母公司Zynga以及Take-Two的支持也很关键。
那么，撑起Rollic Games转型战略的重要产品都有哪些呢？
起钉子玩法的《Screw Jam》：内购月流水已破2700万元
目前，Rollic Games内购收入最高的游戏，就是2023年底上线的《Screw Jam》，该游戏的玩法与Gamelook此前介绍过的《Wood Nuts & Bolts Puzzle》有些类似，但发布时间更早。
《Screw Jam》给人的第一感觉仍然是超休闲游戏，玩家需要将同颜色的螺丝钉从不同形状的板子上起下来。随着进度提升，关卡难度也会增加，钉螺丝钉的板子摆放位置会更加复杂，需要玩家按照特定顺序才能通关。
在提供激励广告的同时，《Screw Jam》还提供了多个内购选项，从应用商店消息来看，该游戏最受欢迎的内购是金币和困难关卡促销礼包，去广告居然排在了Top 5之后，意味着这款游戏的内购与IAA收入比很可能比较均衡。
绳结玩法的《Twisted Tangle》：最高内购月流水曾破2500万元
《Twisted Tangle》采取了比较传统的绳结玩法，在游戏桌面上，根据关卡的难度，会有不同数量的绳子缠结在一起，每根绳子都有两端被钉在桌面上的孔洞中，玩家需要按照顺序将绳结解开才能顺利通关。
业内三方数据显示，《Twisted Tangle》过去30天下载量超过100万次，内购月流水仍超过2300万元，最高曾超过2500万元。
虽说游戏规则和操作都很简单，但想要顺利通关却并不容易，因为每一关都需要玩家在特定步数之内完成，当步数耗尽，就需要重新开始，每次失败都会消耗生命（Heart）次数。达到特定关卡之后，玩家可以解锁困难关卡，随后达到特定条件可以解锁史诗级关卡，关卡难度也随之提升。
游戏变现方面，《Twisted Tangle》仍属于比较典型的超休闲游戏设计，除了去广告之外，玩家还可以购买金币、无限生命以及不同金额的礼包。
排座位玩法的《Seat Away》：内购月收入破千万
同样是典型的超休闲游戏玩法，《Seat Away》的核心机制非常简单，就是将排队的蓝色和红色小人儿全部安排到座位上。
不过，由于房间空间有限，玩家必须合理安排座位，留出通行通道，并且根据入座之后的位置和入口情况重新安排座椅的位置。
变现方面，《Seat Away》提供了金币、新手礼包和各种捆绑包，也提供了去广告选择，但其IAP排名甚至没有进内购Top 10。
通勤巴士玩法的《Bus Jam》：内购月流水接近千万
《Bus Jam》的玩法与《Seat Away》有一些相似之处，但这次不是让玩家排座位，而是将不同颜色的小人儿送上不同颜色的通勤巴士，以便所有人都能顺利上车。
虽然刚开始难度较低，但随着进度提升，小人儿的颜色和巴士颜色都越来越多，你需要将挡在前方的不同颜色小人儿安排到站台等待，以便当前颜色的巴士将同颜色小人儿接走。
变现方面，《Bus Jam》的设计几乎与Rollic Games的其他产品如出一辙，玩家们可以通过玩游戏得到金币，也可以直接购买，用于切换通勤巴士的颜色和款式。如果不喜欢看广告，还可以购买去广告选择。
业内三方数据显示，过去30天内，该游戏预估收入接近千万元，月下载量超过70万次。
整体来看，Rollic Games旗下内购收入“撑门面”的游戏都是2023年以后发布，意味着这家土耳其公司也是最近两年才走通了混合变现模式。
只不过，Gamelook注意到，Rollic早在2021年就已经尝试在超休闲游戏中增加内购选择，几乎是ATT政策尚未落地就已经提前布局。如今，混合变现已经成为了Rollic Games主要的商业模型，混变新游戏也成为了其助力产品，使得该公司过去30天流水接近7000万元。
有人转型有人坚持：休闲游戏到底死没死？
不可否认，在ATT政策、存量市场以及买量成本等多重压力下，超休闲游戏是受冲击最大的品类之一。
Voodoo发行主管Thibault de Vésinne-Larüe曾经表示，Voodoo的混合变现游戏至少需要45%的D1留存、15%的D7留存（解谜游戏须达到20%）、和10%的D30留存，这个留存数据要求已经与传统的休闲品类产品相当。
虽然Rollic联合创始人Burak Vardal曾经在采访时表示超休闲游戏受到ATT的影响不大，并且在2022年的时候仍然疯狂发行大量的超休闲游戏，最高时一年有200多款（累计发行超过900款），但从最近两年来看，这家公司显然进行了深刻转型。
另外，Adjust最近的报告显示，受到买量成本剧增的影响，2023年整体下载量增长受到冲击，其中，休闲、超休闲和解谜品类是“重灾区”，与2022年相比eCPI都增长了一倍甚至更高，这就意味着休闲赛道的回本周期增加。
当然，行业内同样有不同的声音，比如韩国超休闲游戏厂商Supercent就仍在坚持超休闲赛道，该公司打造的《Burger Please！》累计下载量超过5000万次，至今仍有超过200万的单月下载量。
不过，经过Gamelook核实，《Burger Please！》的iOS版本实际上也加入了内购选择，而安卓版本则没有内购，这其实与Rollic当前的策略已经如出一辙。
因此，从头部超休闲游戏厂商的选择来看，绝大部分都已经开始走向混合变现模式。毕竟，即便是能够保持较低的CPI，也还有另一个躲不过的坎。
或许，导致Rollic Games下定决心的，是Unity去年公布的“下载收费”政策。尽管几经波折之后，旧版本研发的游戏不需要交下载费，但如果要升级到最新版Unity引擎，下载付费仍是很多超休闲游戏厂商的“不可承受之重”，而且是越成功越吃亏。
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