《元梦之星》如何圆梦？丨焦点分析

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《元梦之星》如何圆梦？丨焦点分析

7月前

《元梦之星》手中的牌还未出完。

文｜兰杰

封面来源｜企业官网

一个新星正在诞生。近日，据Data Eye- ADX投放数据，移动和小程序游戏（简称“小游戏”）双端运营的《向僵尸开炮》已经稳坐微信小游戏畅销榜前三，并在手游端位居iOS畅销榜第11。

自去年小游戏市场爆发以来，手小双端运营已经成为许多手游的选择，小游戏不仅是行业的蓝海，也是一众手游的新机遇，对于《元梦之星》来讲也是如此。或许很少有人注意到，《元梦之星》的小程序版本已经上线，且正在低调发育之中，一度实现了近8000万的MAU（月活跃用户数）。

刚过去不久的五一期间，《元梦之星》又一次发力营销，除了惯例的IP联动、福利发放外，《元梦之星》还上线了“快乐星奇天”IP活动，并首次参加了萤火虫漫展。根据移动游戏数据分析平台点点数据的信息，在中国地区的App Store端，“后来者”《元梦之星》的下载量和收入量在近30天的时间里偶有反超，但总体未能实现曾经吃鸡大战的速胜，而是和《蛋仔派对》进入了拉扯不断的持久战。

跨部门协作开发、与一众知名IP联动、打通微信和QQ两大渠道、大量腾讯系产品喂养、上线之初就宣布首期投入将高达14亿元（主要包含游戏内生态激励金）且长期投入上不封顶，腾讯对于《元梦之星》的重视不言而喻，但如今的《元梦之星》还未能担起其承载的希望。

与此同时，搭上飞速发展的小游戏快车，《元梦之星》或许多了一线破局的希望。

元蛋打起了持久战

腾讯这个庞然大物下的业务数不胜数，但撑起整体收入的仍是游戏和社交业务。而在腾讯的游戏业务中，稳定用户数据基本盘，持续位居全球手游畅销榜榜首的游戏仍是大家耳熟能详的《王者荣耀》、《和平精英》和《PUBG Mobile》，而这些游戏的年龄都已经奔十，爆款的焦虑笼罩着腾讯游戏。从2020年米哈游带着《原神》出现，到2023年网易拿出MAU（月活跃用户数）破亿的《蛋仔派对》，腾讯游戏已经“躺在功劳簿上”太久。

2023年12月，万众瞩目的《元梦之星》终于亮相，腾讯游戏与网易游戏在派对游戏赛道上的激战也浮出水面。那时包括B站、小红书在内的一众APP都充斥着《元梦之星》和《蛋仔派对》的广告，泼天的富贵落到了广告行业，腾讯与字节跳动加速破冰，《元梦之星》不仅向抖音开放了直播版权，还亲自入场注册了自己的账号。

彼时的《元梦之星》寄托着腾讯游戏的厚望下场，试图重现当年的吃鸡大战。雄厚的财力加上渠道的优势，《元梦之星》的猛烈攻势一度见效，其下载量和收入一度反超《蛋仔派对》，位于各大数据平台的免费游戏总榜和畅销榜的第一名。

但这样的情况没能一直持续。

春节是派对游戏绝佳的营销契机，2023年春节期间，《蛋仔派对》与《元梦之星》又开启了新一轮的投流大战，以至于朋友圈都出现了《蛋仔派对》的广告。

但与之相较，在点点数据、App Growing等数据平台上，《元梦之星》的日均下载、收入预估和评分大部分时候都落后于《蛋仔派对》。有业内人士向36氪表示，《元梦之星》项目组的氛围与一开始相较，变得安静了。

并非说《元梦之星》不够好，毕竟根据Data Eye的数据，在公测的三个月后，其全渠道的新增用户数就达到了1.29亿，是游戏史上增长最快的游戏之一。而是《元梦之星》始终未能利用自己的矛——譬如渠道、IP联动以及玩法大杂烩等方法和优势，攻破《蛋仔派对》的盾——先发优势和UGC内容，二者相持不下。

占据国内游戏市场份额半数以上的两大巨头争霸，代价必然是沉重的。

据财报，2023年Q4，网易的销售及市场费用为42.26亿元，远超前三季度。网易CEO丁磊在Q4的业绩会上表示，2023年营销费用的上升是由于竞争。观看二者的竞争力度，腾讯在派对游戏赛道上的投入只会多不会少。虽未披露具体数字，但腾讯高层承认了《元梦之星》较高的新品上线营销费用，并表示这是一次性的，后续要发挥长线运营能力。与此同时，腾讯也希望通过引入更多的IP合作、各类的福利，把派对品类游戏的蛋糕做得更大，把更多大众用户吸引过来。

除了投流以外，从玩法、IP联动到营销，二者之间都展开过碰撞，然而上线半年，《元梦之星》花了大力气却始终与《蛋仔派对》处于拉锯状态，烧钱换增长的状态也难以一直持续，接下来的路，腾讯游戏要如何走？

小游戏或为元梦续命

国内的游戏行业已经进入了存量竞争时代，用户规模增长缓慢，用户的时间也是有限的，同为派对游戏，一个玩家只会在《元梦之星》和《蛋仔派对》之间二选一。

但小游戏行业是一个例外，据《2023年中国游戏产业报告》，去年国内小程序游戏市场实际收入为200亿元，同比增长300%，是存量市场中的新增量。多家机构预测，今年小游戏的收入规模有望达到600亿元。目前，有不少手游作品上线了小游戏版本，相较于手游，小游戏缩短了用户前期接受的时间，提升了用户转化效率。

有增量又方便拓新的小游戏赛道，腾讯游戏自然不会错过，因此在《元梦之星》手游版本上线之初，就同步上线了小游戏版本。据DataEye发布的Q1微信小游戏数据报告，今年2月，《元梦之星》小游戏版本的月活规模超7800万，位居微信小游戏月活榜的TOP。另据36氪作者查询，在周六调休的上午9点，也就是打工人上班的时间，元梦之星小游戏圈的在线人数还有34.3万。与之相较，网易的《蛋仔派对》还未能上线小游戏版本。

这一切还是在腾讯游戏没有大幅度发力《元梦之星》小游戏的情况下发生——在刚过去的3月和4月，根据App Growing和Data Eye等平台的数据，《元梦之星》小游戏的投流消耗都未能挤进前20。

对于《元梦之星》来讲，小游戏或许只是其作为腾讯系产品的渠道优势之一，但伴随着行业的飞速发展和玩家游玩习惯的改变，小游戏无疑将成为继抖音之后《元梦之星》的又一流量乃至营收利器。

不过在那之前，横跨在《元梦之星》小游戏面前的是亟待解决的技术问题——有不少玩家表示，卡顿和程序BUG是这款小游戏的常态。