真正厉害的人，都是透过信息看本质的高手

来源：逸柳投研笔记（ID：ealiu_investment）

田氏家族出谋略家和军事家，大军事家司马穰苴就是田氏后裔（当然，他的后人基本都姓司马了，是司马这个姓氏的始祖之一），还有最著名的《孙子兵法》作者孙武，也是田氏家族的旁系。

在田和取代姜姓齐国之后，齐国在战国初期都相对弱小，屡战屡败，真正崛起成为强国是在齐威王田因齐在位期间。齐威王的故事比较多，比如邹忌讽齐王纳谏、田忌赛马，还有一鸣惊人等等。《资治通鉴·周纪一》记录了齐威王的一个用人的故事，对于我们普通人也有许多启发。

齐威王召即墨大夫，语之曰：“自子之居即墨也，毁言日至。然吾使人视即墨，田野辟，人民给，官无事，东方以宁。是子不事吾左右以求助也。”封之万家。

齐威王先后召见了两个大夫，一个是即墨大夫，对他说：“自从你管理即墨之后，每天都能够听到毁谤你的声音。但是我让人去即墨视察后发现，那里的农田被耕种得很好，百姓生活殷实，官员没有出什么问题，让齐国的东方获得了安宁。之所以有人毁谤你，是因为你没有巴结我的左右近臣的缘故。”接着，齐威王给他分封了万户食邑。

另外一个阿城大夫，齐威王严肃地跟他说：“你管理阿城之后，我每天都能听到赞誉你的声音。但是派人去实地考察发现，那里的农田荒芜，人们生活贫苦。上回赵国攻打鄄城，你不去营救，后来卫国占领了薛陵，你也完全不知情。之所以整天听到赞美你的话，是因为你用重金收买了我身边的官员。”当天，就将阿大夫和说好话的左右近臣处以了烹刑。然后群臣震撼，都不敢文过饰非、欺上瞒下，一定会披露实情，齐国因此上下太平，在诸侯国中实现了崛起。

我们可以从这个故事中知道四个方面的道理：

第一：多维度的信息很关键

齐威王在评判两个大夫的时候，都面临着两种信息，一个消息源是身边近臣，另一个消息源则是派人去实地考察之后得到的汇报。显然这两种消息的可靠性不同，第二种消息，其实也是一种间接信息，但是因为这里派出去的是心腹之臣，所以基本可以当作一手信息。

第二种信息其实十分关键，一定要务求客观。资治通鉴这里没有进行细节描述，但是我们从逻辑上可以知道，要满足以下条件，1）派去的人一定要可靠，能够站在自己的立场上；2）这些人去地方视察的时候，不能让地方长官提前知道，这样的话，地方官没有机会做样子，同时不会威逼利诱，误导调研。

第二：对于不同的信息要进行比较、推理、调查、佐证

当对于同一件事情出现了多种不同描述时候，需要认真进行比较分析，相互验证。

齐威王看到的是两种相互矛盾的信息，自然就会想哪种信息更可靠。这便是一个比较过程。由于去视察的人是他的心腹，可靠性比较高，因此可能首先会出现一个假设，他会想：“我身边的那些人大概率在索取贿赂”。

在这样假设的基础上，那么就是通过进一步的调查来佐证设想了。当然，如果君主比较专制的话，可能直接就会基于亲信的信息就会做出决策，直接给阿大夫判刑。我们不知道齐威王的中间过程是什么，或许是审问，或许是寻找受贿的人证物证等等。（从结果来考虑，齐威王最后的判断大概率是符合客观事实的，不然，只要有空子钻，底下的人会有很多小聪明）

第三：奖励和惩罚措施并行

人性最大的特点就是趋利避害，人的行为，在很大程度上来源于这个人对于利害的判断和感知（当然，判断并不是都对的）。任何政策和规则的执行，都需要有对应的奖惩措施，让人们知道哪些事情是被鼓励的，哪些措施是被禁止的。

在股票市场上，也有奖惩机制，做得对了，就能够赚钱；做错了，就需要承受损失。只是股市中的特殊之处在于，奖惩的标准具有不明确性，比较抽象，即我们的认知和行为一定要符合市场实际。

其实从个体的角度，也同样生效，那些做出成绩的人，做事情都有自己的纪律性，并且严格自律，他们也有一套潜在的奖惩措施。

第四：我们不能忽视领导者的影响，但更要重视制度的力量

齐威王作为一国之君，而且十分英明，上行下效整顿了吏治，任用适当的人才，让国家国力迅速提升。但是他再厉害，终究也只是一个人，即便在他当政时期实现国家稳定，成为战国时期第二波崛起的强国，但是这些成就来自于个人和团队，而并未实现制度化，因此齐国也逃不过富不过三代的规律，其儿子孙子把周边国家都得罪了，然后五国伐齐差点灭国。

中国古代社会更多是人治而非法治，王子犯法从来不与庶人同罪，总有些人想要超脱于规则之外，有规则制定权力的人，出于自己的私欲，如果规则对自己不利，就改变规则。

而在现代社会，个人的力量已经被逐步弱化，世界离开谁都会继续运行，过度依赖特定个体（现在各国或各大公司都有一系列制度，离开某个人就不能转的情况基本没有），有时候会隐藏巨大的风险。我们在研究企业组织时候，也不仅要看掌舵者，还要看这个组织的制度。

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