Bendi新闻
>
存量时代，如何找到增长新范式？
存量时代，如何找到增长新范式？
7月前
今天（2024年5月21日），在「有赞春季发布会」上，赞联席总裁兼COO浣昉分享了《存量时代增长新范式》，其中有不少洞察和金句，引发了很多创业者的热议和反思。
以下是为大家整理的金句内容：
一、消费升级与降级的叙事转变
1、传统消费升级：过去十年，消费升级遵循金字塔式结构，以“成功人生”的价值观为核心，驱动因素包括城镇化、互联网发展以及对未来乐观的共识。
2、消费降级现象：近年来，消费降级被广泛讨论，但其背后并非简单的降级，而是消费趋势的范式转移，即从金字塔式转向蛋糕式两级分化。
二、消费升级的底层逻辑与新常态
1、社会零售总额与城镇化：社会零售总额在过去四十年持续增长，但22/23年增速明显放缓，城镇化率增长接近尾声。
2、互联网的角色：互联网为新消费品牌提供了增量空间，但目前互联网人群渗透率见顶，流量增量减少。
三、Z世代的消费特征
1、人口结构变化：Z世代成为消费主力，其消费规模占市场40%，人均可支配收入高。
2、消费行为特点：Z世代追求圈子收缩、线上偏爱、理性消费和自我价值实现。
四、后疫情时代的消费现象
1、收支皆升，但消费保守：大额消费减少，寻找平价产品；小额消费增加，如咖啡茶饮；高端体验与普惠型产品均受欢迎。
2、消费决策时间延长：追求性价比，全渠道比价，导致购物车中“待唤醒”产品增多。
五、消费心理的矛盾体现
1、追求平价但花费更多：消费者在寻找性价比高的产品中花费更多，消费决策时间延长。
2、体验和品质开支增加：兴趣消费、情绪价值和冲动消费成为局部消费升级的驱动力。
六、功能性需求与情绪价值的两极分化
1、非降级的分化：未来消费趋势将是功能性需求与情绪价值的分化，而非简单的消费降级。
2、供给侧变化：供给过剩，柔性生产和数字化领先，为低成本商品提供可能。
七、品牌应对策略
1、品牌定位：品牌需要在范式切换中找到合适的定位，专注垂直人群和领域，强化品牌理念和故事。
2、新锐品牌的崛起：专注特定领域的品牌如凯乐石、猛犸象、观夏等，与传统品牌形成对比，展现出色发展。
八、总结
1、消费趋势正经历从金字塔式向蛋糕式两级分化的转变。
近期原创 关注阅读
超越微信和TikTok！李开复最新演讲：杀手级AI应用已经诞生
朱啸虎：ChatGpt对创业公司很不友好，未来两三年内请大家放弃融资幻想
硅谷人工智能研究院院长：AI会取代一些工作，但也会带来这些新的岗位
微信扫码关注该文公众号作者
来源：i黑马
相关新闻
企业如何持续增长？快手提出AI时代新解法坚持长期主义：变化的时代，如何找到自己的定位？如何找到智能时代的生存法则？再全球化下，全球经济秩序新范式，对企业家有什么启示？东软集团：生成式 AI 时代，如何布局 AI 人力资源战略？| DTDS 全球数字人才发展大会ICML 2024 | 量化大模型退化严重？ETH北航字节推出LoRA新范式量化大模型退化严重？ETH北航字节推出LoRA新范式 | ICML 2024小模型性能直逼GPT-4？北航等提出基于强弱模型协同的ICL增强新范式没有完美架构，AI时代架构师如何找到成本与性能的平衡点？看AI+房产数智化营销，如何发挥AI新质生产力实现获客增长？AI引领科技新潮流！毕业即年薪百万？澳洲学生如何斩获英美名校offer，搭上时代顺风车？200多年了，科研的尽头仍然是论文，开放科学能否颠覆这一范式？｜DeepTalk播客更新美本工程专业申请有何新趋势？如何规划才能拿下工程牛校？如何找到成就感？| 今日心理学律师会不会被AI所取代？法律人在AI时代如何突破？全球首份AI在法律行业的报告星巴克如何推新？橘朵联名的奥秘？｜中国案例全民过紧日子的时代到了？新共享经济袭来：门店、员工、床位，万物皆可共享金融大动荡时代该如何投资？｜全球资产配置AI时代组织如何进化？如何加速AI转型？我在威尼斯和高圆圆看高珠！首任华人CEO，如何打造新CHAUMET？心理人应该如何应对？AIGC时代未来职业发展的4个特点｜直播回顾如何找到好公司？中药材价格狂飙，中药企如何逆势增长？跨专业「零」心理背景如何找到申请方向？iWanna成都线下活动招募中！