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刘强东内部讲话：公司里最大的不公平，是让弱者占强者便宜

财经

5月前

这几天，京东有两件事，在互联网上流传的特别广。

一件，是刘强东在内部讲话的视频片段。在视频片段里，他说，“如果你业绩好，永远都不用加班加点；业绩达到平均水平，你只要拼搏，公司永远不会辞退你；但是业绩不好，又从来不拼搏的人，一个都不能容忍，都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”

另一件，是大幅涨薪的通知。京东集团宣布，自2024年7月1日起，通过一年半时间，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。

这两件事一出来，立刻就引来了很多网友讨论。有人说，京东这是遇上了大公司病。有的人四点就下班，有的人一年代打卡将近100天，确实是该好好管管了。也有人说，拼多多势头太猛了。京东确实感到压力了，有点坐不住了。

也有同学来问我的看法。

我就不揣测京东的意图了。但是，有一个观点，也许可以和你分享：公司里最大的不公平，是让弱者占强者便宜。

什么意思？

请问，一家公司，是应该保护强者，还是保护弱者？

有的人会说，应该保护弱者。人类社会，和我们的文化，不都倾向于保护弱者吗？

其实，不是的。社会保护的，并不是弱者，而是被不公平对待者。

什么是被不公平对待者？

我举个例子。

假如，你有这么一位同班同学，小赵。你们的家庭条件非常相似，不算富裕，也不算穷苦。你们就读的学校，任课的老师，也完全一样。

但是，等毕了业，你能通过的面试，小赵就通不过。你能完成的任务，做成的事情，小赵就是完不成，也做不成。

请问，这个时候，社会会不会给小赵“额外的照顾”呢？

不会。

因为社会只能保证大家都有接受教育的权利，并尽量保证公平。但当接受完教育，怎么走，能走多远，那是我们自己的课题。

有能力考上985、211，但因为拿不出学费，只能退学的学生，才是相对的“被不公平对待者”，他们也许会受到额外的照顾。但当大学毕业之后，能力强不强，工作顺不顺利，赚钱多不多，那就是他们自己的事情了。

所以，当“被不公平对待者”和“被公平对待者”同时出现的时候，我们会倾向于保护“被不公平对待者”。

但是，当“强者”和“弱者”同时出现的时候，我们并不倾向于保护“弱者”。

尤其是在公司中，我们非但不能保护弱者，反而更应该保护强者。

当然，这里的弱者，并不是指坏人，而是指暂时贡献还不够大的人。

可是，为什么要保护强者？他们都这么“强大”了，还需要被保护吗？

当然需要。因为在公司里，强者经常会被弱者占便宜。

举个例子。

假如，你是一位刚入职的员工。有一个项目，上级让你和另一位同事，老王共同负责。

那就开始干吧！第一个项目，得好好表现。于是，你特别积极，这边联系供应商开会，那边组织技术交底，务必把工作做细、做到位。

可过了几天之后，你逐渐发现老王经常不干事儿。要么刷手机，要么睡觉，要么去隔壁闲聊。开会发言、总结，露脸的事，他抢着干，其他的，一律推脱。

怎么能这样呢？你越想越气，可一想自己初来乍到，直接去告状吧，显得不合群。自己闷头干了吧，又气不过。就这么忍着，干着，终于项目结束了。上级却把你叫过去，说你新来，应该多多请教老王，别什么事都自己做主，这次的奖金分成，少给你一点……

好了。这个时候的你，会是什么样的心情？在你的公司里，有没有老王这样的同事？出现这样的情况，你会不会觉得不公平？

一家公司里，总有一些人的贡献大一点，一些人的贡献小一点。这很正常。但是，如果不能根据贡献大小区别对待，那么那些贡献大的人就会心生委屈。

凭什么？凭什么我花费了那么多精力，结果和他分到的钱差不多？为什么我们团队那么多人，其他人都不干活，就我们几个人一直在干活？那我也不干了。要么我换一家公司，要么我也和他们一样算了。

最后的结果，要么就是劣币驱逐良币，要么就是良币变成劣币。

所以，在一家公司里，强者，恰恰才是那个更需要被保护的人。

而企业管理的逻辑起点，就是把强者找出来，并保护他们，不被弱者占便宜。

怎么找？

阿里有这么一个模型。请看图。

如果用“能力”作为横轴，“态度”作为纵轴，建立一个“二维直角坐标系”的话，一家公司的员工，可以被分成四个类别。

第一类，叫做“明星”，态度好，能力强。这类人，虽然“不用加班加点”，但往往有很强的自驱力，你几乎不需要怎么在他身上，多花心思。京东的“业绩激励上不封顶”，就是为这类人准备的。

第二类，叫做“小白兔”，态度好，但能力弱。这类人，就是刘强东内部讲话中提到的“业绩达到平均水平，你只要拼搏，公司永远不会辞退你”的人。虽然还不足以独立胜任工作，但他们态度端正，也特别有热情，对团队有积极作用。所以，公司应当尽快进行培训，想办法提高他们的能力，让他们也成为“明星”。

第三类，叫做“土狗”，态度差，能力弱。这类人，就是“业绩不好，又从来不拼搏的人”。如果这类人还需要被保护的话，就是对“明星”和“小白兔”最大的打击。

第四类，叫做“野狗”，态度差，但能力很强。这类人，或许也“不用加班加点”，但他留下，会把团队的价值观搞得一塌糊涂，不少员工看到他的方法，态度，也会被影响。长久来看，他对公司造成的伤害极大。

明星。小白兔。土狗。野狗。四个类别。

作为管理者，你可以按照态度和能力把员工区分开，首先挑出“明星”员工，对他们好。“小白兔”次之，但也要重点培养。相对的，尽快和“土狗”分手，谨慎选用“野狗”。

用蒙牛创始人牛根生的话来说，就是：

有德有才，破格重用。有德无才，培养使用。有才无德，限制录用。无德无才，坚决不用。

是的。公司一定要对员工好。但是，这并不意味着，要一视同仁的“好”。

因为，对弱者的仁慈，就是对强者的打击。

把强者挑出来，给他们超出期待的奖励，保护他们不被占便宜，才是公司和管理者要做到的“好”。

毕竟，公司里最大的公平，就是保护强者不被弱者占便宜。

祝你的公司，能成为一家保护强者的优秀企业。

也祝你，能成为一位保护强者的强者。

共勉。

*个人观点，仅供参考。

观点 / 刘润主笔 / 景九编辑 / 二蔓版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2263篇原创文章

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来源：刘润

刘强东内部讲话：公司里最大的不公平，是让弱者占强者便宜

*个人观点，仅供参考。

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