马丁靴 Dr Martens 上财年营收下滑12%，中国内地新开五家门店

5月前

当地时间5月30日早上，英国鞋履品牌 Dr Martens Limited（马汀博士，俗称“马丁靴”）公布了截至2024年3月31日的2024财年业绩数据：受美国业务的影响，营收比上年下降12.3%至8.771亿英镑（按固定汇率计算：-10%），税前利润为9700万英镑，较上年下降近43%。

Dr Martens 首席执行官 Kenny Wilson 表示：“我们2024财年业绩符合预期，反映了美国消费者需求的持续疲软。我们在EMEA地区（欧洲、中东和非洲）以及亚太地区取得了强劲的业绩，我们的供应链战略继续带来良好的成本节约。我们很清楚，我们需要推动美国的需求，以便在2026财年以后恢复增长，我们正在执行一项详细的计划来实现这一目标，并在未来一年重新聚焦并增加美国的营销投资。我们还宣布了一项全集团的成本行动计划，目标是节省2000万至2500万英镑。我相信，进入今年的过渡时期，我们所采取的行动将使我们在未来几年保持良好的状态。”

这一最新的成本削减计划旨在通过精简运营和获得更好的供应合同来节省支出，经营者们还将提高“组织效率”，这表明该公司可能会考虑在其3600多名全球员工中进行裁员。Kenny Wilson 表示，这项计划可能会导致一些员工失去工作，这些员工分布在世界各地，包括英国、日本、意大利、德国和美国。具体的计划尚未得到确认，高管们预计将在今年11月阐述进一步的细节。

截止5月30日收盘，Dr Martens股价较上一交易日轻微上涨0.12%至84便士/股，当前市值约为8.9亿英镑。

尽管凉鞋和鞋子的销售额增长了五分之一，但由于美国市场交易不佳，占总销售额至少三分之二的靴子销售额出现下滑。Kenny Wilson 表示，许多其他靴子品牌在美国的销量都出现了下滑，但他补充称，Dr Martens 犯了错误，未来几个月将在鞋类营销方面投入更多资金。“美国消费市场形势严峻，”他表示。“美国仍然是整个业务的首要任务，我们正在实施一项详细的行动计划，以使这项业务恢复增长，目标是在2025财年下半年恢复DTC业务的正向增长。”

上月底，Dr Martens 宣布 Kenny Wilson 将于今年年底卸任，现任首席品牌官 Ije Nwokorie 将接替 Kenny Wilson 担任首席执行官一职。为确保平稳过渡，Kenny Wilson 和 Ije Nwokorie 将共同工作，后者将在本财年结束前正式上任（详见链接）。

展望未来，Dr Martens 表示，“2025 财年将是我们业务的转型之年。” 上半财年，预计集团营收将下降约20%，批发渠道下降约三分之一。再加上影响上半年和下半年的成本逆风，运营去杠杆化的影响在上半年更为明显。因此，今年的整体业绩将非常受下半年的影响，尤其是从利润角度来看。

截至3月31日，Dr Martens 2024财年关键财务数据如下：

——按渠道：

电商：从地区来看，EMEA地区（按固定汇率计算：+9.6%）和亚太地区（按固定汇率计算：+12.5%）全年的良好增长被美国持续疲软的交易（按固定汇率计算：-9.9%）所抵消。EMEA 和 APAC 的流量有所增长，而美国的流量则有所下降。这三个地区的电子商务转化率均有所提高。在EMEA地区实施订单管理系统（“OMS”）后，公司成功地在英国所有门店推出了全渠道服务，欧洲大陆也将在2025财年推出。
零售：增长由所有地区的新门店和成熟门店(上一财年开业的门店)引领，EMEA和亚太地区的客流量持续复苏，被美国的客流量下降所抵消。此外，集团还受益于2023财年末转让的14家日本加盟店。过去一年中，Dr Martens 新开了46家门店，关闭了11家门店，到年底，集团拥有239家自营店。
批发：批发渠道受到以下两方面的影响：减少对EMEA零售商的数量并终止了中国的分销商合同；以及由于批发客户普遍谨慎而导致的美国批发订单非常疲软。在关闭了约500个旧批发业务账号和开设约200个新账号后，全球批发业务账号总数减少到1600个。每个账号的营收同比下降了18%。

——按市场：

EMEA：

从渠道来看，DTC营收同比增长11.8%，其中零售和电子商务均同比增长11.8%；由于战略决策减少向电子零售商销售，批发营收按预期下降 19.2%，抵消了DTC的增长。

过去一年中，EMEA地区开了20家新店：意大利6家，德国和英国各4家，西班牙和比利时各2家，法国1家，并在丹麦开设第一家门店。新开门店中包括六家关闭并搬迁至比利时、德国和英国更显眼位置的门店。

美洲：

从渠道来看，DTC营收下降了6.9%，其中零售和电子商务的客流量和流量分别下降，新门店和成熟门店以及两个渠道之间更好的转换仅部分缓解了这一影响；批发营收按固定汇率计算下降了32.7%，部分原因是为了管理一些大型批发客户的库存而做出的战略决策，但批发客户的普遍谨慎导致订单减少。公司保持了严格的批发方式，在财政年度结束时，美国十大批发客户的平均库存状况与去年相比下降了约四分之一。

过去一年中，美洲地区开了7家新店：洛杉矶两家，华盛顿特区、迈阿密、费城、圣安东尼奥和丹佛各一家。公司还改进了洛杉矶配送中心(“LADC”)的拣选自动化，扩大了新泽西配送中心(“NJDC”)的运营功能和空间，并将加拿大配送中心从西海岸迁至多伦多。

亚太地区：

由于按计划于2023年6月退出一部分分销商合同， Dr Martens在中国的营收有所下降，而在日本，公司在上个财年末转让了14 家特许经营店；这两个因素导致亚太地区批发营收按固定汇率计算下降 24.0%。

从渠道来看，DTC营收增长18.8%，其中零售和电子商务均实现了两位数增长。其中，日本的DTC营收增长了35.5%，包括了原有门店的增长和特许经营门店转直营所增加的收益。

过去一年中，亚太地区新开了19家门店，其中日本和韩国各6家，中国内地5家，香港2家。

｜消息来源：官方财报、卫报、《华丽志》历史文章

｜图片来源：集团官网

｜责任编辑：王家琦

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来源：华丽志

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