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新茶饮强不强,到底看单店营收还是加盟数?

新茶饮强不强,到底看单店营收还是加盟数?

出品/联商专栏
撰文/联商高级顾问团成员王国平
茶饮企业开启新一轮异动,古茗、蜜雪等开始寻求上市获得资金解困,目前一级市场拿融资已经很难,通过二级市场捕获资金以及帮助前期资本变现,成为重中之重。
茶饮行业是自带流量行业,获得市场关注度较高,能够迎合年轻人追捧。同时,茶饮行业是高增长、高开店率、高倒闭率行业,只见新人笑,不见旧人哭。茶饮行业市场集中度在这几年不断拉高,开始进入高速扩店以及整合并购阶段。前几年茶饮企业拿融资基本用于开店较多,到2023年,茶饮企业扩店达到一个疯狂的高度,外部加盟商也闻着血腥味疯狂入局。为了抢夺加盟商,各类加盟茶饮也开始降低加盟费等成本,希望快速做大。
01
茶饮巨头们的不同剧本
已经上市的奈雪的茶一边吸引流量的同时,一边进入业绩优化,提升单店营收来获得投资人认可。在原材料成本保持稳定的情况下,租金成本、人工成本开始下降。这两块成本的降低,与奈雪的茶从标准店向PRO店发展有关,门店面积缩小,人员减少,把成本控制下来。奈雪的茶从标准店向PRO店发展,又与整个茶饮行业线上占比不断走高,门店线下消费占比持续走低有关。
很多茶饮门店在2021、2022年线上消费占比陆续超过50%,线下门店可以不需要那么大的空间,通过缩小租赁面积可以降低一定成本。为了保持足够的调性,奈雪的茶开出奈雪生活以及奈雪茶院,在市场上获得足够的声量。 
霸王茶姬是个小特例,霸王茶姬门店从2.0向3.0发展,从街边店做快捷生意到购物中心空间属性店发展。这次进入长沙对战茶颜悦色的就是3.0店,号称对标星巴克霸王茶姬的判断可能是消费会重新平衡线上线下市场,到店消费开始探底回升,直接锁住商场流动客,线上占比开始回调。从霸王茶姬长沙的玩法看,既要排队,又要线上下单,与茶颜悦色传统的排队打法有一定差异。从单店营收来看,霸王茶姬觉得还是满意的。
奈雪的茶以自营为主,在做业绩时通过降租金、人工成本来拉升整个业绩,原材料成本受制于门店规模,议价空间还没释放。并购乐乐茶,增加了门店数,后期整合时,对于供应链的议价能力是否提升,比较考验。品牌号召力有了,市场占有率也是供应链方是否让渡利益的一个核心。霸王茶姬的高举高打,也是在试图换“朋友圈”,不愿意与茶颜悦色、蜜雪冰城这类街边店走太近,希望更有格调。核心是从街边店这种与数量取胜的模式向单店营收取胜模式靠拢。
古茗、蜜雪冰城看似是品牌商,本质是供应链企业,通过模式输出,贩卖设备及原材料。加速放开加盟抢占市场后,加盟费有所让渡,更多的利润需要靠设备及原材料端获取。供应链企业非常看重规模,门店数量越多,销售量越大,上游议价能力越强。中国是个分割市场,规模指的是区域规模,不是全国性规模,不同区域由不同代理商掌控,光有全国性规模、区域较弱,地头蛇也是不买账的,除非你能完全自建供应链进行渗透。
蜜雪冰城能够实现一定的在地覆盖及物流配送,目前仍在进行门店加密,才能进一步降低成本。古茗则以浙江、福建为主进行区域夯实深耕,后寻求扩张。一方面成本可以管控下来,另一方面有利于聚焦提升单店营收。同类型的门店,古茗的单店营收会远高于蜜雪冰城。对于加盟投资人来说,谁家更能赚钱,就加盟谁家。
02
茶饮市场关注焦点转移
跨区域开店的成功概率较低,早几年很多茶饮企业多品牌运作,全国各地天女散花般地开店,结果管理半径无法触达、供应链跟不上,闭店率非常高,后期不得不退回大本营。同时资本也不看好这种没有规划的发展方式。那轮收缩聚焦后,国内陆续浮现了很多区域型茶饮企业。古茗第一重镇泉州市场,很多新店第一年日均都是一万多销售额,一年好几百万的销售额,持久性更强。房东也喜欢这种能赚钱的商家,省得一直旺铺招租。
国内加盟投资人很多是小白,对于茶饮企业经营状况并不了解,通常是看到某家茶企在某个地方生意还不错,或网上、短视频上看到推广广告,随意加盟。随着“韭菜”不断被切割以及剩余韭菜不断成长,对于茶饮单店营收能力要求会逐步提高。再过几年兵荒马乱的市场战斗,强运营的茶饮企业会逐步显成色。靠赚加盟费等一次性费用模式难以持续,市场焦点转入强运营、强供应链阶段。
目前市场关注焦点会有很大部分聚焦在全国性规模,是在与很多人看待事物以大为美,认为大即是强,大即通吃。事实上,国内还没有哪家茶饮企业市场份额非常大,上一轮茶饮企业非常注重直营,即认为“虚胖”的企业没有价值,直营拿自己钱来玩的才是真正做市场的人。特殊时期几年,做直营的茶饮企业因为风险无法有效分散,低头认错转入直营+加盟模式。
常态市场后,单店营收会越来越被市场关注,加盟型茶饮企业则考验供应链降本能力能够拓宽的极限。
-End-
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来源:联商网

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