在循环包装行业，藏着中年人创业成功的新路径

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Bendi新闻

4月前

在全球可持续浪潮和3060双碳目标背景下，绿色、低碳、可循环经济正在成为新的产业赛道。

埃森哲预测，到2030年，全球循环经济市场将达到4.5万亿美元。

循环包装绿色环保，又有安全性、经济性、智能化等特点，还可以帮助企业实现降本增效。

加上近年来国家陆续出台政策，支持行业发展，目前，循环包装在物流、汽车、家电等行业得以推广，正在成为绿色新质生产力。

巨大的市场机会，也意味着新一轮的创业机遇。循环包装行业，正在成为一个新的创业赛道。

在“2024零碳循环产业创新论坛”，箱箱共用推出“零碳循环创业计划”，探索出了循环包装行业“融合创业”的新路径。

为什么是循环包装？“融合创业”有哪些优势？对创业者意味着什么？

万亿级的大市场

中国是当前全球最大的包装市场，根据中国物流包装行业发展报告，2024年物流包装材料市场规模预计将达到9096.2亿元，是一个万亿级的市场，而循环包装渗透率尚不足5%，在很多大型公司，循环包装已经进入公司发展的战略规划。

根据公开信息，跨国食品饮料公司达能集团，在2023年，已经实现可重复使用、可回收或可用于堆肥的包装占比84%，达能集团计划在2030年，把这一比例提高到100%。蒙牛集团承诺，将在2025年实现技术上100%环保包装材料的研发。2023年2月初，陶氏公司与快公司、麦肯锡、联合利华等跨国公司负责人，共同商议中长期的消费品包装转型路径，一同打造供应链的循环包装解决方案。

在汽车、家电行业，循环包装也逐渐成为大公司的首选。尤其以特斯拉为代表的新能源车企，对循环包装的使用越来越深入。

“现在行业有一种说法，一次性包装越来越难走下去了。首先，算长期帐它太贵了；另外，国家的相关法规，也在倡导企业使用循环包装；第三，循环包装的观念逐渐深入人心，从全球看，这是一个大趋势。”箱箱共用创始人兼CEO廖清新表示。

作为循环包装解决方案提供商，箱箱共用努力推进全社会物流包装的循环与共用，利用数字化技术，让包装的循环和使用像用水用电一样方便。

廖清新认为，中国企业已经进入了差异化竞争的阶段，对循环包装产业也是一种拉动。

“现在国内企业已经进入差异化竞争的阶段，价值创造代替价格竞争，短线思维被可持续发展理念替代。企业卷的是管理和运营，这个趋势越来越明显。”廖清新说，“大企业的共同特点，就是更加关注技术投入，更加关注价值的差异化，更加关注可持续发展。”

他认为，国内企业已经从价格战阶段进入了价值创造的阶段。循环包装将成为先进企业的主流选择。“这种巨大的变革会非常快出现，有新型观念的企业会比过去实现更快的成长。”

意大利包装联盟发布的最新数据显示，2024年意大利包装回收利用率预计将接近75%。廖清新表示，在发达国家，制造业的循环包装渗透率已经超过70%。

循环包装不仅仅是一个绿色环保的概念，它可以为企业带来实实在在的降本增效。

廖清新举了一个例子。箱箱共用的一个客户，每年大概有20亿产值，一年大概有2000万的包装费。箱箱共用陪伴这家企业三年的时间，第一年实现了循环包装5%的取代量，第二年到了30%，2024年的计划，是百分百全部替换。

“全部替换后包装成本将变成1200万，直接降本800万，占公司产值规模的0.4%。”廖清新说，“按照每年近百万箱次循环，预计通过使用循环包装，每年可减少数百万只一次性物流包装物，约等于2万多辆纯电动汽车全生命周期的减排量，企业在当地变成了绿色低碳企业。”

“融合创业”新路径

但是，循环包装行业技术门槛高，产业链条长，要在这个行业创业，并不是一件容易的事情。

循环包装是智能制造行业，是一个囊括制造业、物联网、互联网的跨界行业，另外，循环包装行业是一个重资产行业，需要投放海量循环包装资产，占用企业大量资金，对于创业者来说，创业门槛很高。

另外，创业成功本身就是一个低概率事件。据第一财经报的数据统计，2017-2019年三年间，中国的初创企业存活率不到1%。

创业的形式多种多样，有独立创业、加盟创业、合伙创业、孵化器创业等各种形式。廖清新表示，箱箱共用独创了“融合创业”的形式，提供了另外一种创业路径。

廖清新说，箱箱共用推出的“融合创业”模式，融合了企业的平台资源和创业者个人的人脉资源，双方各取所需，互为补充，最终实现双赢。

“我觉得创业不应该只有一种路径，把自己和投资人的钱都赌上，最后上市或者被并购。这种模式的创业，要么一鸣惊人，要么输的一塌糊涂。利用企业平台借势发展的融合创业模式，更安全，风险更低，成功率更大。”廖清新说。

面向有志于循环包装行业的同道，箱箱共用采用“陪跑式赋能”形式，创业者不需要投入资金，只要负责落地目标用户，箱箱共用公司提供平台，针对用户提供服务。最后，公司和创业者进行2:1的分成，也就是说，创业者可以拿到33%的利润分成。

历经十年发展历史的箱箱共用，有遍布全国的循环服务网络，通过在线循环服务平台，可以给用户提供非常便利的包装和运营管理服务。

“我们的循环包装就像打车平台一样，客户一下单，调度系统就可以把循环包装送到指定的地方。”廖清新说，创业者与箱箱共用平台合作，可以零成本使用箱箱共用的平台技术和网络，做和独立创业一样有成就感的事情。

“当然，我们对创业者是有一些要求的。首先要有一些创业相关的经历，有沉淀，另外，对创业要有激情，看好和认同循环包装行业，这样才能坚持长期主义，最后，我们期望创业者理解制造业，有开发业务的能力。”廖清新说。

另一种创业成功

创办于2013年的箱箱共用，作为循环包装企业，积淀了深厚的产业技术优势。

箱箱共用全球专利申请总数达928项，中国发明专利授权134件，国际PCT专利达145项。

比如在管理方式上，箱箱共用实现了“箱天”为单位的运营。

“以箱天为单位的运营，颗粒度最细，是行业最高的管理水准，这是我们的一大优势，极大提高了箱子的利用率，保证了利润。每个箱子每一天应该匹配什么样的客户，我们是有管理方法的，这背后是运营和技术的数字化能力。”廖清新说。

另外，“零碳循环创业计划”针对平台创业者的陪跑孵化和利润分成，也非常有吸引力。

针对创业者，箱箱共用更注重实战式陪跑孵化，利用公司各种资源，提高创业者的成单率。平台和创业者联手赢得订单，共同签单。

“创业者不需要对循环包装和网络建设投资，没有资金风险，订单完成，就可以拿到33%的利润分成。”廖清新说，“而且在整个过程中，创业者本身的操盘感也很强，有很高的成就感。”

除此之外，箱箱共用的战略股东中关村科技租赁，还会为平台创业者提供强大的资本护航。根据中关村科技租赁2023年年报信息：未来三年，中关村科技租赁还将通过以上模式提供6亿元资金支持，进一步拓宽箱箱共用的行业应用场景，加大全产业链数字化和平台化建设，完善覆盖全国的循环运营网络，为制造业ESG和可持续发展助力，通过中关村科技租赁的生态资源，切实服务智能循环包装规模化加速。

“我们是产业平台+资本平台，共同为创业者赋能，可以大大提高创业者的成功率。”廖清新说。

廖清新表示，根据多年的行业实践经验，他发现以循环包装为代表的绿色循环产业更适合中年人创业。

“过去资本活跃，是钱找人的时代，试错成本比较低，但是现在是人找钱的时代，试错成本比较高。中年人有韧性，抗挫折能力更强，而且，很多人在产业也积累了经验和资源，所以，在资本稀缺的时代，尤其是在循环包装行业，他们的优势就显示出来了。”廖清新说。