微商正在占领线上教培

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最近，各大视频平台上涌现出一批匿名“学霸”号。这些学霸没有真实姓名，都是用X哥X姐X宝之类的称呼出镜；年龄小，很多都还只是小学生，但能力超强，比如超前学高中数学、物理等内容，甚至直接干到微积分，英语那更是不在话下。自律自驱，每天放学回来自己在家搞五六个小时的学习，完全不费爹妈，虽然身在渣小，也没什么拿得出手的竞赛或标化考试成绩，但依然不妨碍他在自己的视频里卷得风起云涌、睥睨天下。点开头像，其父母在视频号简介里含蓄地表达了愿意分享学习经验的意愿，如有兴趣可以加他们好友。

好的，恭喜你，刷到宝藏妈妈视频号了！

开个玩笑，他们真实的身份，是教育微商才对。

微商收割都靠祖师爷传下来的三板斧，教育微商也不例外。

第一板斧：创造一个“学霸人设”。核心目的是勾起家长的慕强心理，同时增加“普娃”家长的焦虑感。这个创造出来的“学霸”拥有网络上学霸的众多共性：自律自驱，每天下课回家学习五六个小时；自学能力强，都是自己努力，不需要家长陪；学习进度快，小学生就已经在刷初联课/高联课，为了证明能力超群，还时不时会拍一个高考题甚至高难度竞赛题的解题视频。这些“学霸”其实真伪难辨，但所谓“眼见为实”，吃瓜家长们看完后，在惊讶之余，都会自然产生羡慕之情，并不由自主地产生向学霸家长讨教经验的想法。

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第二板斧：加好友拉群，开始“传授经验”，同时营造“学习氛围”。进了群后，群主一般会反复强调，自己家孩子本身也只是个普娃，之所以后来成为了学霸，就是因为遵循了一套十分“科学”的路线图，并且学了一二三四五等若干样课程。不同微商群的典型路线图，其实大同小异，首先都囊括了RAZ分级阅读，A3000，洋葱学园/天天练App这些传统“鸡娃神器”。当然，这些项目佣金少，通常只是常规推荐，在此之后才是真正的大餐——私人名师的线上录播课，包括但不限于初联课、高联课（不开玩笑，他们真的会向小学生无差别地兜售高难度竞赛课程）等等。与此同时，进一步增加焦虑感也是很有必要的。他们往往会拿这几年高考试题的变化来作为“证据”，说现在形势不同，要想考上心仪的好学校，必须学这些高难度课程。言之凿凿、气势汹汹，一副胆敢不听他们的话，孩子就考不上大学的架势！

第三板斧：“群友”助攻。光群主传授经验肯定是不够的，这些私人名师课都是价格不菲的，而形式又是非常鸡肋的录播课。一下子买几万块的小视频，正常家长都会犹豫，心里默默衡量着性价比。于是，群里一些“率先吃螃蟹的人”就出现了。这些群友果断响应群主号召，拍出几万块买了各种课程，然后回家疯狂让孩子刷，立刻收到了奇效——孩子在短短几天时间内就脱胎换骨了！不仅成绩暴涨，还培养出了学霸的学习习惯和学习内驱力！完美验证了群主家学霸路线图的可行性。而群主则在一旁不失时机地添油加醋，给群内未下单家长的焦虑感烧上最后一把火。

这三板斧下来，加上群内一唱一和的压迫感，很多家长都会晕晕乎乎，就开始向这些“过来人”虚心咨询，自己家小孩现在怎么怎么个情况，应该怎么走？于是群主就再一遍重申他家学霸成熟的路线图，并准确指出这位群友孩子正处在路线图的哪个节点上，并推荐他购买相应课程。不出意外，这一波操作下来，就会顺利割下一茬韭菜。买完之后，如果家长确实看到了孩子的成长——一般都会有点，不然这个课程设计就是彻底失败的——来群里反馈，群主就会不吝赞美之词，说你家孩子天赋异禀，是清北的料，可以考虑走竞赛。接下来，又是顺手推舟地介绍一堆更高阶的课程。

可是，“学霸”自己还在渣小菜中奋斗呢，他爸妈却信心满满地说你家孩子必是清北之材、CMO金牌的体质，这话到底能信几分？

如若群内有人对群主的路线图提出质疑呢？那不好意思，等待你的必然是群主及其“好群友”们的集体打压。但偶尔也真会有几个对教育比较有心得的家长，群主无法在口舌上挣得便宜，于是，群主就会使出“飞机票”大招，将提出反对意见——实质上是影响了他们做生意——的人踢出群，然后再一言堂式地对其进行污蔑，重新聚拢群内“信徒”的凝聚力。

这手段是不是有些熟悉？

是的，“邪教式”微商回来了。

微商走进教培行业，几乎是必然的。

但凡微商看上的东西，基本都有如下几个特征：

第一，必然是刚需。坊间一直流传着“四大刚需”的说法，十年前的微商，主要从其中的两大需求下手：女人爱美和老人健康。结果呢，我们经历了一个朋友圈泛滥着各种化妆品、护肤品和保健品的年代。这两项被做烂了之后，微商们的手又伸向了下一个刚需：小孩教育。这个转变真的很自然，连客户群都是现成的——10年前买化妆品护肤品的女生大都做了妈妈，开始了漫长而又虐心的鸡娃之旅。正当妈妈们对着家里的学渣神兽束手无策的时候，微商们化身成为她们的贴心闺蜜，迅速占领了她们内心的空虚之处，手把手地带她们买这买那，并让她们相信：买了就是学了，花了钱你们就尽到了家长的责任，孩子上不了清北那就是他自己的事了。

第二个特征，是高毛利。由于双减政策的严格执行，大型教培机构受到了极大的限制。原先在这些机构就职的老师也被迫成批离开。其中一些人就打着原先机构的金字招牌，用着之前机构现成的教研材料，开始自己的工作室创业之旅。线下课违规风险大，容易被查，查了就会被重罚，损失太大，不是个好生意；但线上课还存在着很大的灰色地带。于是，各种戴着XES、XDF前名师字样的老师如雨后春笋般地涌现在互联网上，通过教育自媒体和微商们渗透到各个鸡娃小圈子中。相比线下课，线上录播课不仅风险小，成本还低——录一遍即可，也不需要任何场地费——而价格却卖得一点都不比线下便宜，那名师和微商们何乐不为呢？各路名师负责录制课程，微商们负责寻找拔尖苗子（韭菜苗子），三板斧一顿PUA，让家长顺利投入到线上名师的怀抱之中。

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第三个特征，是效果模糊，无需负责。售前售后，两副嘴脸。买之前，咨询的时候，群主会非常热心地向你推荐各种高难度课程，解答各种新手父母的问题。“初联课有没有门槛？”“小学校内学完就可以直接上了！”“不用担心听不懂，那么多过来人家长都评价很高呢！”学完了初联还可以继续学高联，你问“我们不搞竞赛没必要学高联吧”，他们就会回答你“现在是数学为王的时代，高考卷子都开始出竞赛题了，你不学怎么可以呢？”然后，一顿稀里糊涂猛夸你家孩子有天赋，适合走竞赛路线。于是，在各种套路之下，你就心甘情愿地花了几个月工资买齐了所有高难度线上课程。但等你花完了钱，却发现孩子完全学不进去，甚至不愿意学，最后效果不好，再来想找群主退款的时候呢？不好意思，这是不可能的事。你说你家学了没效果、太辛苦，对不起，这是你家的问题。反正群主家学霸（还有群里一众托儿）就是这么学出来的，你们学不出来，那肯定不是名师和微商的责任，只能怪自己小孩不争气咯！

现在想想，正规的教培机构相比之下还真的良心一点，至少报课之前还会先让孩子测评一下，尽量报合适的课程，如果学有余力再逐级升班。而这些微商呢，恨不得群里每个家庭的小孩都是天才，都能被他们捧上天，有潜力成为同龄人的翘楚——而作为这些“天才”的家长，为了不耽误自己孩子的锦绣前程，就不得不按他们的路线图花大价钱报课了！

刚需、高毛利，监管相对不严厉，又不用对结果负责，这样的领域，没有微商的身影才是令人诧异的事。

存在这样的乱象，一个非常明显的原因，是在线教培的监管问题。在当前的政策法规要求下，教育培训在线下受到了非常严厉的限制和规范，但在网络监管上却还存在着不小的灰色地带。正如前文所述，很多所谓的“名师”就利用自己先前机构的名头和教研成果，开设起线上版的“小黑班”。而反观那些相对正规的大机构，却被束缚了手脚，但学生报班的需求却一直客观存在，因此，市场的空白迅速被这些线上版小黑班抢占了。

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另一个原因，是当前教育行业存在严重的信息不对称。一边是雷霆万钧的双减，一边又是各路家长各显神通的自鸡、小班课，卷到飞起，很多小白家长夹在二者之间无所适从。这就给了微商指鹿为马的机会。他们可以堂而皇之地向这些小白家长们灌输各式各样新颖的“科学育儿理念”，同时拿出自己家的“学霸”作为榜样、楷模，让这些家长趋之若鹜、心甘情愿地来被他们割韭菜。

因此，目前教育政策下的配套措施亟需完善。一方面，要加强对线上课的规范和监管，另一方面，也应当梳理出明确的升学路线图，给出“拔尖创新人才”的明确定义和标准，不要给这些善于钻营人心的微商留下瞎说八道的空间。

教育关乎的是一个孩子的人生，也是一个家庭的幸福。微商们为了赚钱，不择手段，拼命用套路引诱家长走进自己的大网之中。损失了钱财是小事，但毁了孩子的前程却是无可挽回的。

衷心奉劝这些微商两句话：人在做，天在看。不是不报，时候未到。

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