Nike上季度营收微增至124亿美元，CEO称：我们正在做出必要的调整

9月前

3月21日，美国运动服饰巨头 Nike Inc.（耐克公司）（纽约证券交易所代码：NKE）公布了截至2024年2月29日的2024财年第三季度财务业绩：营收小幅增长0.31%达到124亿美元；毛利率增长150个基点，达到44.8%，其中因重组费用而下降50个基点。

对此，Nike 公司总裁兼首席执行官 John Donahoe 表示：“我们正在做出必要的调整，以推动耐克的全新增长篇章。随着我们启动一个持续多年的全新创新周期（innovation cycle）、加强我们的品牌故事讲述、并与我们的批发合作伙伴合作以提升和发展市场，我们对所看到的进展感到鼓舞。”

Nike 公司执行副总裁兼首席财务官 Matthew Friend 则表示：“我们的团队专注于最重要的事情，即恢复强劲增长。我们正在采取行动，打造一个更快、更高效的 Nike，并最大限度地发挥我们全新创新周期的影响力。”

截至3月21日收盘，Nike 公司的股价较前日上涨0.55%至100.82美元每股，最新市值为1527.54亿美元。近12个月，Nike 的股价累计下滑了19.74%。

在此次的业绩电话会议中，Nike 还宣布了一些即将到来的调整。John Donahoe 表示，“我们需要加强对体育运动的关注，推动新产品创新的持续发展。我们的品牌营销必须变得更大胆、更有特色”。

John Donahoe 表示，他对 Nike 短期前景的展望是由几个因素驱动的，其中包括对零售顾客的全新关注。他表示，公司正在投资于产品开发、品牌故事讲述和独特的零售体验，而 Nike 在建立旨在吸引消费者和颠覆行业的多年创新周期方面已经取得了重大进展，多项创新提前推出。

此外，Nike 还多次提到与零售合作伙伴建立更密切的关系，以对冲体育用品和服装类别消费者预计支出削减的风险。Matthew Friend 表示，“消费者显然仍然在多品牌零售店中购物，我们需要提升我们的品牌和定位，以便能够为消费者提供服务，并从我们推向市场的创新中获得最大的影响力……这些是指导我们前瞻性计划的指标”。他指出，过去一年来，耐克过于关注完成调整销售渠道组合的任务（40%数字渠道，60%直营渠道），忽视了在顾客真正买东西的地方满足他们的需求，而耐克的渠道策略本来一直都是以消费者为中心的。

John Donahoe 表示，“虽然 Nike Direct（直接面向消费者）渠道将继续发挥关键作用，但我们必须与批发合作伙伴一起提升我们的品牌，并扩大整个市场。这正是我们正在做的事情”。

Nike 表示，“公司对下一财年的看法是，我们正在让我们的产品组合经历一个过渡期。我们在上个季度（财报发布时）就谈到了这一点，涉及我们对规模化、创新性的关注……这个季度让我们对此更有信心。从品牌的角度来说，这就是我们如何创造更大的影响力、区别性的方式”。

其中，“创新”、“品牌故事讲述”早在此前12月21日2024财年第二季度业绩电话会议中就被提及。当时，在提及第四季度的产品发布时，Matthew Friend 表示，“我们看到消费者对新鲜事物和新故事表现出了难以置信的热情，或全部售空，或呈现出高得令人难以置信的全价销售水平”。同时，“性能品类超越了生活方式品类”，“创新、超本地化的故事讲述引起了消费者的共鸣……我们所要做的是加快创新步伐，以便让消费者有理由继续投资这一类别，”

Matthew Friend 还进一步介绍称，在未来12至18个月内，Nike 将从业务中抽出一些资源，并重新投资到面向消费者、对体育有影响的事情上，“这将继续使我们能够最大限度地发挥我们想要讲述的故事的影响力……我们需要加快创新步伐，提升我们的市场体验，最大限度地发挥我们讲故事的影响力，提高我们的速度和响应能力，所有这些都是为了消费者服务”。

当时，John Donahoe 还进一步明确了未来实现更高增长所需要加大投资的两个关键领域：女子业务和 Jordan 品牌，并认为 Jordan 品牌可以拥有更大的业务规模和发展潜力。“我们的目标是在加快产品创新周期的同时，将耐克的品牌热度和精力集中在新品上”。

截至2024年2月29日，Nike 公司的2024财年第三季度关键财务数据如下：

报告期内，Nike 毛利率的增长主要由于战略性的定价行动以及海运、物流成本的下降所推动，但部分被较高的产品投入成本和重组费用所抵消。此外，Nike报告期内的库存水平为77亿美元，较上年同期下降13%。

按渠道看：

NIKE Direct（直接面向消费者）渠道业务营收为54亿美元，在报告基础和固定汇率基础上略有上升，其中 NIKE 品牌数字销售额按同比下降 3%，按固定汇率计同比下滑4%；
批发渠道业务营收为 66 亿美元，在报告基础和固定汇率基础上同比增长3%。

按品牌看：

Nike 品牌的营收同比增长2%，原因出于北美地区、大中华区和亚太及拉美地区的增长被欧洲、中东与非洲地区的下滑所抵消。
Converse 品牌的营收同比下滑约20%，主要出于北美和欧洲业绩的下滑。

按品类看：

按市场看：

大中华区连续六个季度实现同比增长。
其中，Nike 表示，在中国市场，公司深入洞察节日消费趋势，线上线下全面突破，依托深度的本土洞察，推出龙年春节系列产品，用文化传承与潮流创新呼应本土消费者对“龙”的独特情感，收获市场喜爱。春节期间，Nike 进一步创新零售体验，拓展社交电商布局，全球零售概念亮相抖音直播，推动全渠道融通创新，进一步释放增长潜力。同时，Nike 也专注于产品创新再升级，进一步在跑步、篮球等关键领域带来突破性产品，同时继续加大女性和儿童市场投入。
Nike 也紧密连接中国市场的新生代消费者，持续打造专属运动体验，与年轻消费市场建立紧密连接，例如举办首届“耐克高校街舞联赛”总决赛、2024JORDAN中国高中篮球联赛全明星赛，全面助推年轻一代运动潮流文化持续发展。此外，今年1月，Nike 支持的新生代运动员郑钦文在2024年澳网公开赛实现新突破。

Nike 公司在投资推动增长和持续增加股东回报方面继续保持着良好的记录，已连续22年增加股息支付。2024财年第三季度，Nike 向股东返还约14亿美元，其中，股息为5.62亿美元，较上年同期增长6%，股票回购金额为8.66亿美元，其中790万股股票是作为董事会于2022年6月批准的为期四年、价值180亿美元的回购计划的一部分。截至2024年2月29日，Nike 公司根据股票回购计划总共回购了7,380万股股票，总价值约为80亿美元。

｜消息来源：Nike 官网及官方财报原文

｜图片来源：Nike 官网

｜责任编辑：王家琦

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来源：华丽志

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