一个月达成MDRT&源源不断的客户

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4月前

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

我们的联合办公内容丰富多样，干货满满。每周邀请绩优分享成功经验和心得、行业大咖带来前沿动态和深度洞察、保司专员剖析明星产品，旨在为大家提供一个交流学习、拓展视野的优质平台。

每一位对Makers感兴趣的朋友，都有一次来旁听联合办公的机会。可以联系后台小助手makers-kunpeng进行申请，或是通过您身边的Makers获取会议链接，我们期待与您共同学习、共同进步，携手共创美好未来。

（回播）6月20日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：尹秋爱

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：张艳

PART3. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART4.深耕自己，破圈成长，一个月达成MDRT

分享人：赵丽

PART5.每个人的朋友圈都有源源不断的客户

分享人：黄静仪

本期联合办公主持：韩志慧

中国IMA保险名家

全球百万圆桌会员MDRT

前中航国际技术经理

韩志慧

深耕自己，破圈成长，一个月达成MDRT

团宠鲲鲲为你介绍

赵丽

在进入保险行业未满一年，凭借自己的努力和智慧，迅速取得了显著的业绩——达成百万圆桌会员MDRT。通过深入了解市场、分析客户需求，结合自己的沟通技巧，成功促成了多笔大额保单。

大单成交经验及展业方式

首先，要深入了解客户的需求和关注点，为客户提供量身定制的保险方案；其次，要与客户建立良好的沟通关系，通过真诚、专业的服务赢得客户的信任；最后，要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以更好地服务客户。

在展业方面，通过参加线下培训、组织活动、与朋友交流等方式不断拓展客户资源，提高销售业绩。

与客户沟通是保险销售过程中至关重要的一环。在与客户沟通时，注重倾听客户的需求和疑虑，针对不同客户采用不同方法，关注客户心态和需求，根据客户情况调整策略。

只有真正了解客户的需求和关注点，才能为客户提供最适合的保险方案。目标感非常重要，建议大家根据自身情况制定合理目标，并为之付出努力。

微信群运营的策略与实践

在微信群运营方面，群定位非常重要。在建立微信群时，明确群的目标受众和核心价值，例如建立的“富婆群”主要聚焦在有一定经济实力且对保险有兴趣的女性群体。这样的定位使得群内成员具有共同的兴趣和需求，便于后续的交流和推广。

在群内活跃度的提升上，也采用了多种方式。不仅定期在群内分享行业资讯、产品动态等有价值的内容，还组织线上活动，如抽奖、话题讨论等，吸引成员参与和互动。

同时关注成员的个人需求和问题，并提供及时的帮助和解答，增强群内成员的归属感和忠诚度。

飞书直播回放路径如下：

主题：20240620=深耕自己，破圈成长，一个月达成MDRT=赵丽

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240620=深耕自己，破圈成长，一个月达成MDRT=赵丽

可扫码直接跳转至直播回放链接：

每个人的朋友圈都有源源不断的客户

团宠鲲鲲为你介绍

黄静仪

在保险销售行业中，与客户建立信任和有效沟通是至关重要的。

在销售过程中，许多小伙伴都会遇到各种困惑，如找不到话头、如何有效地跟单等。针对这些问题，张一老师的课程提供了许多实用的技巧和方法。

例如，对于已成交的客户，可以选择近期要续保的客户进行私聊，以引出话题，从而自然地与客户建立联系。

在跟单过程中，掌握一定的技巧和节点是非常重要的。强调直接告诉客户自己是来跟单的，这样做可以增加透明度和信任感。

跟单的三个关键节点：首先是方案出炉后三天内跟进，了解客户的反馈；其次是一周内再次跟进，确认客户的意向；最后是两周后和一个月后再次跟进，以确保订单的稳定和推进。

如果在多次跟进后客户仍无明确想法，则可以暂时停止跟进，并表示未来有好产品或信息时会再次与客户联系。

在成长过程中，参加了多个打卡群，通讯录整理营、活动量打卡营等等，通过这些打卡活动，不仅提升了自己的状态和能力，还结识了许多正能量的人。

参加张一课程后，日历管理、目标设定和客户分类的内容对我帮助很大。通过使用台历和日历来管理自己的目标，确保每天都能按计划进行工作。也学会了如何对客户进行分类，以便更好地了解客户的需求和提供个性化的服务。

飞书直播回放路径如下：

主题：20240620=每个人的朋友圈都有源源不断的客户=黄静仪

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240620=每个人的朋友圈都有源源不断的客户=黄静仪

可扫码直接跳转至直播回放链接：

更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

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来源：幸福快乐Makers

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