2024.07.01

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导读：巴黎奥运会即将开幕，“义乌制造”将迎来又一个展示实力的时刻。

作者 | 第一财经 揭书宜

巴黎奥运会开幕在即。这不仅是各国运动健儿施展才华的机会，也是“义乌制造”在海外亮相的时刻。

旗帜、挂件、运动服、手环、奖杯等奥运相关产品正漂洋过海，抵达塞纳河畔，它们不仅成就了各类民间赛事，奥运期间也会有不少会出现在观众席上。

“义乌制造”在奥运会等赛事上大放异彩，意味着中国制造在全球产业分工体系和供应链体系中已经占据了重要地位。

奥运订单进入备货尾声

“基本上现在进入奥运订单的尾声了。从去年年底到今年年初，已经陆陆续续接到奥运相关的订单，巴黎的订单挺多的，前几个月我们就已经开始往那边发货。”

义乌市金尊文体用品公司（下称“金尊文体”）负责人叶德模告诉第一财经记者。奖杯、奖牌是金尊文体的主营产品，主要用于国外民间赛事和复刻奖杯收藏，出口的占比高达70%。

近日，第一财经记者实地探访了这家位于义乌市的奖杯生产厂，此时距离巴黎奥运会开幕只有一个月的时间了。

6月的义乌正处于梅雨季节，气温也高，但这丝毫不影响金尊文体车间内的生产和物流运输效率。上午10时许，在金尊文体的办公区，负责对接客户的员工正熟练地用英文与客户进行文字交流。而在车间里的员工也在忙碌着，他们分工明确，铸模、打样、组装、喷涂、包装。奖杯由多个部件组装而成，包括中间的主题造型、顶盖、底座等，其中组装的步骤耗时最长，客户收到货品后只需要贴上人名牌、公司名称即可。

金尊文体总共有2个厂房，1万平方米左右。除了办公区和生产车间外，还有储货间。记者在储货间看见，一批批地货物有序存放着，上面标记了即将运往的国家。据了解，奖杯类产品以海运为主，装在集装箱里，整箱运走。

成立20余年以来，金尊文体每年的销量都在上升。2022卡塔尔世界杯那一年， 金尊文体借助跨境电商平台获得了世界杯的相关订单，为中东地区的球迷们提供了世界杯的相关纪念品，公司的销量也因此迎来爆发式增长。“那一年，客户基本上都是采购足球形状的奖杯。但是奥运年带动销量的产品种类就比较分散，各类奖杯、奖牌都有。”叶德模说。

或许是受“奥运年”的影响，今年一季度，金尊文体的订单量同比去年增长了20%到30%，今年5月和6月份是最繁忙的。金尊文体的产品是多渠道售卖，一部分订单来自线上，一部分来自实体店，还靠口碑获得了一些新客户。

因为文化和地域不同的缘故，发往不同国家的产品款式也有区别。叶德模告诉第一财经记者，相对于东南亚和南美洲的客户，欧洲客户喜欢有质感的产品，比如金属材质的，而且喜欢体积比较大的产品，可能也因为欧洲人身材比较魁梧。

“但看产品本身，金尊文体销往各地的价格都差不多，并不会因为欧洲客户购买能力强就提价。但是在包装方面，销往欧洲的产品可能要费点劲。因为他们当地人工贵，所以会要求我们按照他们的包装标准包装好了再运送过去。这也导致了销往欧洲的产品的单价稍微高一些。”

叶德模透露，他们这行是薄利多销的生意。“我们是工厂批量供货的，不会像那种做零售端的利润那么高。虽然我们在义乌国际商贸城也有门店，但那只是一个渠道，基本上找来的都是批发客户。”

义乌商城集团6月25日发布的“义乌中国小商品指数”显示，体育娱乐用品类本周价格指数上涨明显，巴黎奥运会开幕在即加之欧洲杯赛事火热进行，外商人流增多，场内各类球衣、球类、应援品、奥运装饰品等产品采购商补货积极，订购体量较大，多销往法国、德国、西班牙等国家。

蓝白红“奥运气息”溢满义乌商贸城

据央视报道，市场调研机构的数据显示，巴黎奥运会周边产品的销售额预计将达到5亿欧元，其中包括纪念品、服装、饰品等。

在义乌国际商贸城一区和三区，都有不少门店的商品透露出浓浓的“奥运气息”。货架上陈列着印有不同国家国旗的球衣、帽子、手环、扇子、杯子。其中最为显眼的要数蓝白红三色相间，带有法国元素的产品了，此外，埃菲尔铁塔摆件也是近日备受欢迎的产品。

来来往往的顾客穿梭于义乌国际商贸城的一家家商铺间，其间有不少外国面孔。一家主营旗帜产品的店员崔晓正在和一位欧洲客户交流服装的印花需求。

崔晓从事服装、赛事衍生品生意已有10年。除了线下门店偶尔能够获取新客户以外，它的主要业绩还是靠老客户拉动。

“很多国外的老客户现在不会来线下订货了，他们会直接给我发服装的需求，让我们安排生产。平时我们做得比较多的是各国国庆节的相关产品。我们各国的国旗、相关产品都能制作。今年以来，法国元素相关的产品销量同比增长。”

虽然较久的从业时间让崔晓积累了相对稳定的客户群体，但他还是感受到了行业的竞争激烈。“我们能看见同行的快速发展，义乌当地也有蛮多竞争者，你能做的别人可能也能做，所以我们不仅需要在品质和价格方面都维持优势，还需要想办法拉新（客户），压力还是蛮大的。”

球类也是奥运年的热门产品。“球类产品都得卖比较好，最主要是法国和南美洲的客户。”义乌国际商贸城三区的商家周乐拿起一个塑料质地的皮球向记者展示：“东南亚和中东的客户采购这种皮球比较多，批发价几毛钱（人民币）一个，但法国以及欧洲的客户喜欢相对环保一些的材质，且追求品质。而且他们对价格也不是很敏感，采购的球类大概成本几元钱一个，几乎是前者的十倍。”

不少来自欧洲的客户将球类产品采购过去后，在当地进行贴牌销售。

周乐出售的球类产品几乎都出口至别的国家，中国市场的生意并不多。周乐也不仅仅卖球，他来义乌从商已经10余年，目前经营着一家外贸公司，为国外客户提供各类产品。

得益于义乌商贸城商品种类的多样性，周乐时常靠信息差赚钱。“法国客户要什么我都有供货来源。虽然我没有自营工厂，但是我会帮他们翻译，带他们去市场下单，也帮忙后期发货。”

至于奥运年对生意的提振效果，周乐表现得较为平静，他并没有别的商户在言谈间透露出的兴奋感。

“虽然奥运会、欧洲杯、世界杯等赛事确实能够让销量掀起小高潮，但我并不会过度关注赛事对业绩的提振。我更在意的是能否维持日常稳定的销售额，因为全年销售额不是靠赛事拉动的，而是靠日常销售托底的。平常销量好，口碑好，有足够稳定的客户群体才是关键。”

“义乌制造”走向世界

不仅是奥运会能让义乌有了“秀肌肉”的机会，两年前的卡塔尔世界杯亦然。义乌市跨境电子商务协会数据显示，整个世界杯周边商品市场份额的七成都是“义乌制造”。从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕。

“只有你想不到的，没有你买不到的。”叶德模骄傲地和记者分享了一句流传在义乌商界的话。

这句话并非空穴来风。单是义乌国际商城的市场的经营面积就高达640余万平方米，是全球最大的小商品批发市场，商位7.5万个，汇集210多万种商品。天眼查专业版数据显示，截至目前，义乌地区现存批发零售相关的企业68.7万余家，其中，2024年1～5月，新增注册相关企业均为6.1万余家。

义乌的商户不仅在线下渠道活跃，线上渠道也是他们获取客源的途径之一。诞生于2012年的“义乌购”平台将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定，为采购商和经营户提供可溯源的交易保障。实体市场是以做批发为主的，义乌购网站则是以做批发为主的B2B模式，网站服务于实体。

大大小小的商户汇聚成了义乌制造业的产业链上下游。周乐和叶德模就是众多义乌从商者的缩影。他们或白手起家，或子承父业，或半道入股。相似的是，他们都有着对商机的敏锐嗅觉和踏实肯干的拼搏精神。是他们将义乌制造送往全球，让世界看见义乌制造的性价比优势，同时他们也在不断地和外商交流、磨合，适应日新月异的市场需求。

“在义乌，能力重于学历。”毕业后在上海打拼了2年的周乐，最终还是在义乌找到了自己的天地。他告诉记者：“毕业后在上海创业，出身二本的我总觉得不自信，后面创业失败后来到义乌，才发现这里没有人会问你是哪个学校的，只会问你有没有合适的货源。”

“义乌的营商环境确实很好，因为分工很明确，商人做商人的事情，政府做政府的事情。”在义乌从商20余年的叶德模，这样感叹道。

义乌不仅有着多样化、高性价比的商品，之所以产品能畅销全球，也得益于越发发达的出口物流和跨境电商。

义乌具备海、陆、空、铁、邮等全方位的外贸出口物流方式。中欧班列义乌平台已开通20个方向的点对点直达国际货运班列，辐射50多个欧亚国家。不远处的宁波舟山港开通的甬金铁路也打通了义乌与宁波舟山港，便于海运。

义乌是全国第三批跨境电子商务综合试验区，依托数字贸易综合服务平台——Chinagoods平台，实时对接供需双方在生产设计、物流仓储、金融信贷等各环节需求，帮助更多中小微企业“一键触达”全球小商品。现在，跨境电商已经成为义乌对外贸易的重要出口增长极。义乌商务局数据显示，截至目前，西班牙、哥伦比亚、坦桑尼亚、沙特等6个Chinagoods国家站已完成建设，实现3.2万家经营户70万款商品面向海外买家展示发布。

义乌市海关数据显示，2024年1～5月，义乌市进出口总值达2645.0亿元，同比增长22.0%。其中出口2340.4亿元，同比增长21.9%。分月度看，5月份的出口额达到576.6亿元，同比增长28.7%，占全国总出口额的2.69%。

“义乌制造”在奥运会大放异彩，背后是中国制造触达顶级国际赛事的底气。当前，我国制造业总规模连续14年居全球第一，在全球产业分工体系和供应链体系中占据重要地位。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受第一财经记者采访时表示，义乌制造在价格、品质、款式、种类、交货速度等方面具有绝对优势，使得全球的商家争相采购。价格方面，义乌制造的产品价格相对较低，具有很强的竞争力；品质方面，义乌制造的产品质量较高，得到了全球商家的认可；款式方面，义乌制造的产品款式多样，能够满足不同消费者的需求；种类方面，义乌制造的产品种类丰富，涵盖了各种不同的商品；交货速度方面，义乌制造的商家通常能够按时交货，具有良好的信誉。

詹军豪认为，大型国际赛事还可以促进中国制造业的技术创新和升级，提高产品的质量和竞争力。“我国的制造业已经形成了完整的产业链和供应链体系，涵盖了各个领域和行业。与其他国家的制造业相比，义乌制造在价格、品质、款式、种类等方面具有优势，但在品牌影响力、创新能力、技术水平等方面还有提升空间。此外，义乌制造还需要加强与国际市场的对接和合作，提高产品的质量和竞争力，以更好地适应国际市场的需求。”

（文内崔晓、周乐为化名；实习记者刘一诺对本文亦有贡献）

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