潮流数码品牌，在小红书上全方位进阶

大家好，我是马可婷。

小马曾看过一句印象颇深的话：「当你有51%的把握时就去做他，因为那时候大部分人还在犹豫」。

在商业市场更是如此，唯有洞察消费趋势，方能把握无限财富先机。尤其是白热化的数码产品赛道，光影璀璨又刀光剑影，百分比恐怕还要往下调调。

但是存在一个问题，这个把握从何而来？这个数字如何量化？

或许，小红书近日举办的「HI TE-CHIC——小红书潮流数码行业大会」，可以回答这个问题。

这次大会不玩虚的，全程全维以数据+方法论为指导。既要论道，又要把脉；既要定性，也要定量。

大会汇聚潮流数码行业约200+品牌嘉宾，共同把握潮流数码的最新趋势，碰撞更多品牌生意的机会。

小红书和品牌方们，还搞了一项活动扩容——潮流数码趋势展。现场氛围兼具时尚感和生活感，让与会人员沉浸感知数码行业最新风向。

小红书在现场重磅发布了《小红书潮流数码白皮书》，满满行业干货，堪称潮数码品牌经营的宝典，解析趋势背后的消费偏好，提供品牌未来增长的解决方案。

此外小马觉得，小红书本次大会的主题也很有想法。

在数码行业，“HI”是一个超级符号，也是一句唤醒指令。从古早的“Hello Moto”，到编码入门的“Hello World”，再到苹果经典的“Hi Siri”。

HI TE-CHIC，是小红书第一次对潮流数码行业“Say HI”。似乎在宣告，小红书将依托社区的流行趋势、人群洞察、行业解决方案，唤醒行业迭代的认知。

01.

揭秘10大趋势、5类人群

抓住潮流数码下个爆发点

看数码、玩数码、买数码先上小红书，已然成为年轻极客们的默契。

用户越来越把小红书当作灵感库和风向标，并且自己也成为一个圆心，在平台分享扩散自己的数码产品使用经历。

截至目前，小红书上数码行业资产人群浓度累计1.8亿；数码产品相关的月搜索及阅读量突破14亿。发现数码最新走向、把握行业最新潮流，小红书正在成为数码行业的趋势发源地。

1）10大趋势，聚焦对位场景

基于社区的庞大数据和海量场景，在这次潮流数码行业大会上，小红书联合《GQ》首次发布《数码潮人趋势生活图鉴》，帮品牌方厘清、制定销售策略前最重要的洞察+提炼两大部分，总结了十大潮数码生活方式趋势。

它们分别是：我拍了拍世界、时髦E-Fit、Tech Buddy、“电养”青年、内啡肽宝贝、哆啦AI梦、电子Vintage、我的DIY数码痛桌、科技氮泵、召唤全家桶。

潮流数码赛道，品牌高手如林。跳出竞争红海、找到广阔蓝海，是品牌寻求增量的重心。

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怎么找？核心就一个字——“新”。

抢占新的热门赛道，品牌何愁不能再领风骚？而这个新赛道的底层逻辑，其实是新的生活场景。对，发现新场景，才是品牌策略的致胜法宝。

在这一点上，小红书赢得很突出。

小红书本身就是巨大的生活分享社区。用户在这里分享数码息息相关的日常，发现新功能、找到新玩法、开拓新思路；然后，这些真实的攻略在平台传播、裂变；其中，不知道哪一个场景，就会形成数码届的玩家潮流；如果品牌能提前洞见这股潮流，必然能吃到巨大红利。

比如，当下正在小红书上流行的「时髦E-Fit」。以后你问别人“City不City？”，可不能只顾着穿得好看了，耳机、手表、手机壳的审美都得提上来。从此你的时尚感，要横跨服装届和科技界。

还有备受酷爸潮妈追捧的「Tech Buddy」。作为潮流电子担当的95后00后，养娃怎能不“加电”？点读机、儿童相机、电话手表、家庭投影仪，有了黑科技，松弛感加倍！这届养娃，再也不费爸妈。

小红书敏锐洞察到了这些潮流，并将其归纳成数码行业的潮流趋势。这些趋势背后的需求，作为品牌制定策略的根据地和决策点，为品牌锁定风口，并借助社区的高生活感属性，增加用户的好感。最终，变生活内容为品牌流量，再转化为真实销量。

2）5类人群，靶向用户需求

客群画像，是任何一家品牌制定策略的重头戏，画像越精准，营销越有效。本次大会，小红书已经帮数码品牌解决了这个棘手问题——发布《小红书潮数码白皮书》，而且来自原生平台的描慕，更加真实、具象、可靠。

小红书发现，当代年轻人对数码产品的诉求趋势，已经从单纯的“功能使用”，转为“好用、好看、好玩。”

并据此归纳了五类数码潮流代表人群：效能领航员、灵感创想客、未来原住民、品质感官控、数码时髦精。

潮数码行业迭代飞速，今天A品畅销，明天B品又火爆，后天的潮流可能又回到复古的C品。消费者心水什么？用户的需求是什么？这是品牌方最关注也是最头疼的问题。

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但这对小红书来说，是水到渠成的事。

小红书月活用户约3亿，这庞大数据的背后，是一个个具体的鲜活的人。他们在社区自由分享与交流，表达的都是真实的感受。

本次提炼，小红书更注重以【人】为本，依据他们的年龄特征、使用场景、核心追求、买点驱动等，链接更生动的【人】。品牌可基于这个划分，精准聚焦客群需求，形成与用户的共情，乃至对症下药地刺激消费欲望。

HI TE-CHIC——小红书潮流数码行业大会以及趋势展，包括行业指南《小红书潮流数码白皮书》，前瞻了行业趋势并锚定了消费人群，为潮流数码品牌提供营销风向，帮助品牌在内卷市场中抓取机会、蓬勃生长。

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02.

撬动品牌生意增长

助力潮流数码全方位进阶

基于平台观察和市场研究，小马认为，《数码潮人趋势生活图鉴》也好，《小红书潮流数码白皮书》也罢，小红书对潮流数码的洞察和归纳有几个别人模仿不来的特征：

拥有这些护城河般的行业洞察力，小红书社区化身一个光源，启新数码最新趋势、指引行业最新潮流，为品牌生意提供能量，无数产品在此无畏生长。

1）洞察力—指引市场机会

消费趋势决定品牌策略，品牌策略决定入场时间，入场时间决定生意成败。那么，小红书的趋势是如何提炼的？它有一套浑然天成又有迹可循的底层逻辑：

三星S24就是通过小红书洞察热门趋势场景、抓取最新行业动态，从而实现新品大爆的。

第一步，通过对小红书上的数据洞察，品牌定位的核心受众为“年轻菁英”；

第二步，基于灵犀平台的搜索与内容，小红书快速、清晰地发现核心用户的新兴兴趣及需求“AI”，以及年轻菁英人群普遍关注的“动物帮助情绪疗愈”场景，并回传反馈给品牌方；

第三步，结合上述科学精准的流行趋势，小红书与品牌方敲定“AI+动物帮助情绪疗愈”的行业细分赛道，并通过适配产品三星S24先行占领此赛道。

核心受众、场景趋势、市场机会，这三者在小红书上策略递进、有机互联又三位一体，指导品牌方制定及时高效的营销策略。

于是，三星S24依托小红书，很快策划执行了线下ESG营销活动——#红山动物园遇见AI#。品牌在顶流动物园开快闪店，实现网红地的高效导流，最终助推单品爆火。

通过小红书的趋势启发，三星为本次活动定制的8000台S24红山动物园礼盒被一抢而空；产品搜索环比提升156%；S24也成功站稳站内“AI手机”心智认知Top1。

小红书上的生活潮流，精准稳定，一旦形成就是摧枯拉朽的向新之势、顶流之姿，品牌借此捕捉生意灵感、提前布局营销，势必赢得先机；另一方面，很多不囿于本行业的独特小众趋势，能启发品牌开拓细分场景的产品，获取新的增量。

2）种草力—渗透大单品价值

就单品而言，其实在潮数码领域想实现大爆，实属难事。但有了小红书的高效、强势种草能力，数码大爆单品在站内不胜枚举。

小红书总结生成了一个【四级种草力模型】：

基于此模型，越来越多的数码品牌对小红书的理解不再停留在“万篇笔记击穿小红书”，而是在小红书精准渗透细分人群，更符合行业的产品特质，也能帮助效率的提升。

以旗舰手机OPPO Find X7为例。起初，产品定位的人群集中在一二线城市的精英商务人群，但通过一方数据回传，品牌方和小红书发现女性用户的持机激活比例远高于预期。深入洞察后，发现是Find X7的影像功能能够有效带动女性用户关注，因此动态进行人群策略和内容的优化，将年轻女性用户纳入到新的投放人群中，并定向补充影像内容的种草投放。

Find X7经此一役，年轻女性人群的曝光渗透率达到30%,有效建立心智；而且产品的深度种草人数达到100万+，为OPPO品牌历代旗舰机型的最高值。

蓝绿手机厂的另一家品牌vivo，也是小红书单品种草的获益者。

vivo X100系列新品面市前，贴合小红书社区的生活场景作为产品发布场景，共创#您真会玩手机大赛#；而借助小红书技术能力，vivo X100系列获得了全过程、立体化的营销支持。发布会前一键预约，发布中进入直播，发布后精彩回顾，搭配信息流广告实现联动式曝光。沉浸式的深度体验，是对用户对话通路的一次革新。

由于投放匹配+共创大事件，使得vivo X100系列产品搜索超行业均值3.65倍，对比前代产品暴涨超300%。

对用户的认知教育和产品的宣传营销，早过了广撒网般的粗糙投放阶段。在小红书，这个过程是全局种草、层层渗透的。第一，锁定核心场景；第二，敲定目标受众；第三，流量触达投放；第四，长期垂直渗透。这样一套环环相扣的种草链路，最终达成高度精准有效营销，新产品在平台极易实现从“新单品”到“星单品”的声量和销量生长。

3）变现力—驱动生意增长

无论“抢占赛道”还是“科学种草”，品牌方诉求的最终导向都是生意增长。如果只是氛围营造的好、流量触达的准，但是销量不见起色，不过是花钱买了个彩头，当下环境没有几个品牌愿意干这事儿。

营销大师叶茂中曾指出：“需求不能被创造，只能被激发或唤醒。”用户需求是源头，它在哪里，生意机会就在哪里，市场蓝海就在哪里。小红书围绕用户消费行为的路径洞察，帮助数码品牌实现销量跃迁。

其一，小红书上潮流数码用户，月搜索量有3亿次，“搜索”成为品牌生意的重要触点之一。小红书首先对平台上搜索词进行精准分类：「精搜词」：品牌词、产品词；「泛搜词」：场景词、攻略词、功能词。然后根据行业特性和品牌属性，量身定制搜索策略，确保产品的有效搜索投放。

其二，投放过后，如何主动进击刺激销量？

基于信息流、直播场域以及电商平台，小红书为数码品牌搭建起一个“内循环变现通路”，帮助他们在站内高效实现生意闭环。在这个通路里，有三个核心阶段：

 种草阶段，让核心用户知道 ：

选定产品，布局核心笔记。而自带生活感的社区内容氛围，用户更容易接受；

 转化阶段-让核心用户买单 ：

小红书的买手，是链接产品与用户、内容与生意的重要角色。在这头，他们敏锐洞察用户真实需求；另一头，他们向品牌反馈用户真实体验。通过买手直播场域的转化，可以快速引爆核心圈层，为GMV贡献不小的力量。

特别值得一提的是，小红书新开辟了品牌的店铺直播。相较于传统店铺，小红书的生活感更浓，沟通触点更加日常化，与用户的距离也更近。这种生活方式的电商平台，氛围自然融洽，营销机会更易实现突破。

Cleer在加入小红书变现通路之前，品牌认知不足，搜索排名靠后，用户渗透率较低。通过站内买手、明星等直播+店铺的形式，打造生活方式交易场，通过真切地分享产品和使用体验让用户爱上品牌，轻松找到品牌生意的第二增长曲线。这种“种草-闭环-群聊”的打法，让Cleer半年内GMV增长3.8倍，ROI达到2+，在人群渗透和生意增量方面，都实现了质的跃升。

 运营阶段-让核心用户相信 ：

在用户注重体验化的趋势下，以及潮流数码作为耐消品类的特殊性。小红书还为数码品牌跑通了线上线下联动的体验通路，主要是三种：第一是线上活动引流到线下活动；第二是KOS长期运营，从咨询顾问到导流线下；第三是线下体验过后，线上口碑分享。线上线下有机互联，为品牌带来更高的流量转化，更大的生意提升，实现从种草到转化的最快最短路径。

可以看出，小红书的一站式营销体系里，这三个阶段并不是单线并列，而是生态一体、良性循环，对品牌的赋能转化是长期的、全域的。

在用户生活+数据技术的赋能下，小红书充分挖掘产品的商业价值，优化平台的商业化链路，完成高效的品销合一，确保每一次投放，都能为品牌带来肉眼可见的商业价值。

4）沉淀力—助推口碑升级

种草出大单品、营销出好生意，更多解决的是短期推广策略和快速拉通变现的问题。而对于一个品牌来说，长线心智建立也是至关紧要的大事。因为品牌力，是消费者产生购买决策的核心逻辑之一。

一方面，小红书的真实社区属性，可以准确把握用户的消费需求，及时获得用户对品牌的认知印象，从而定义品牌力为品牌资产（人群资产量级）、品牌心智（平台精搜量）与品牌美誉（净推荐值、正向分享率）这三个核心要素。

另一方面，小红书社区上的用户，有着年轻化、都市化、潮流化的明显标签。通过此类用户的获取与转化，小红书可以更容易助力品牌建设“年轻化”、“高端化”、“时尚化”的调性。

对小米影像来说，品牌认知的突破和品牌力的增长，很大程度上是在小红书上达成的。

围绕着匹配社区首要气质“生活”二字，小米影像以“人文调性”为核心，精准洞察、捕捉社区用户的摄影审美与趋势，并且主动下场，选用社区热点议题和用户互动讨论。

通过阵地长线运营+IP合作+KFS种草，以及对ugc内容的激发，实现24年H1小米品牌搜索量同比增长104%，小米机型搜索量增长104%，对人文影像人群渗透提升23%。

对于小米这样的超级成熟品牌，小红书仍旧紧咬「以人为本」的底层逻辑，发现、满足用户的消费需求、占据、引导行业的趋势场景，寻求、破圈更多的目标人群。最终为品牌开拓增量、引爆势能、升级口碑。

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【HI TE-CHIC——小红书潮流数码行业大会】引发了潮流数码行业的深度探讨与认知共振，一定程度上帮品牌搞定了对于「人」的消费需求和决策的理解问题，打通了这个任督二脉，实现产品价值、品牌价值、商业价值，可以事半功倍。

“顺势而为，以新应新”。随着消费升级的蓬勃演进，营销手段的不断涌现，深刻蝶变着潮流数码行业。但小红书作为数码品牌最佳商业搭子的地位不会轻易动摇，因为它总在持续进化，以“新场景”为基点，练就“新思维”，运用“新营销”，来赋能“新数码”。

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