四种母婴店的不同命运
走南闯北看了很多线下母婴市场,今天记录和分享下看完全国母婴市场关于门店的一些感受。我直接按照我的理解来记录了,大家有什么不同的想法,欢迎文末加我微信或者直接文章后面评论,我们一起讨论。东西南北都走过看过之后大体上的分类:
1、系统母婴店
2、传统母婴店
3、精品母婴店
4、调理型门店
1、系统母婴店,指的是全国头部的或者地方王,体量比较大并且已经有很强的数字化能力的,体系化作战的。比如,孩子王、爱婴室、孕婴世界等等。这些还在不断的提升他们的优势,对外不断拓展,对内不断提升组织力,他们的资源优势和系统优势越来越强的聚集。这些头部还是比较强悍且稳定的在发展。
2、传统母婴店,这里指的是上古时代的店,无论装修,陈列和选品。一般这样的店且有个10家10几家左右的店。这样的店目前是最难的,上系统向上靠,没有这个实力,向下靠又有这么大包袱。调整装修都是成本,陈列选品都是上古时代的惯性思维,虽然表面上也在更新产品,其实都是跟着市场随波逐流,完全没有自己的消费者解决方案。他们成也是跟着行业向上发展成的,败也是跟着行业向下发展下来的,或者说这些年没有沉淀下来什么核心能力,能扛周期的,只是跟着行业随波逐流。与其说是店老了,不如说是人老了,跟不上这个时代了。当然了较真的话,几乎每个人都是跟着大势起起伏伏,大家大概知道我什么意思,不抬杠,争论就你赢,我服气的。
跟这些店老板们交流,虽然他们也意识到问题,也有意愿去调整,但是他们基本上没有调整的能力,有的也没有调整的动力。与其变化折腾死,不如就这样,哪个店算不过账来了,不行了,就关了,然后降本增效就是减人,关店,压缩成本。甚至开玩笑的说,你进店如果不是买营养品都不给你开空调了。这样温水煮青蛙,做着做着也就没有了。也就是我们经常说的离开牌桌了。那这样的店出路在哪里?我后面单独分享下我的感受,这里不展开了。或者来这里一起探讨下:京津冀站!「新渠道大会&增长品类大会」8月15日天津见(点击查阅)
3、精品母婴店,从诞生开始大家就有各种讨论,无法复制,无法做大等等。每个人的标准不一样感受不一样,你是追求店多还是销售额多还是利润多还是要资本化上市?大部分人能做个不错的生意有不错的利润就很好了,精品母婴店正式这样的生意。而且也能在当地做到高端人群的“垄断”。从开始我就说精品母婴店一定有未来一定有一席之地,我的判断来自于精品母婴店的选品或者解决方案是更本质的,围绕着消费者的需求展开,这是一切生意的本质。不过确实复制做大是有难度的,不过做强还是可以的。对于个人对于行业是明亮的存在,丰富了行业,行业生态需要精品母婴店,本质上是消费者需要精品母婴店的解决方案,它满足了那部分消费者的需求。走市场你会发现,几乎每个地方都有不错的精品母婴店,普遍都干的不错。
4、调理型门店。中国市场太大,南北方其实差距还是不小的,调理型门店,最早在南方诞生,现在全国各地陆续都铺开了。我说核心的感受:1、调理型门店也是很难复制的,别说做好几家了,就是做好一两家利润也是很好的。2、确实有些从中医等方向切入的,全国加盟或者各种铺开的,目前发展的还不错。3、进调理型门店的消费者跟进其他门店的消费者心态是不一样的。调理型门店的消费者更多甚至可以称为“患者”,他们心态是弱势的,来到这里是要解决问题的,虽然也知道那些套餐贵,但是一想到花这个钱就能解决问题,保孩子健康。在这样的心里心外的场景下,就买单了。不过动不动给消费者弄个大几千一两万的套餐也是醉了。这还不是我最担心的,我是一直挺担心调理型门店相关的从业者,做着做着为了利益跑偏了,你懂的。一旦发生,这会跟行业带来很大的负面影响。关键是你做的生意是针对孩子的,要仁心first,不然就别做。
每个地方都有自己的线下母婴生态,1、头部系统连锁母婴店,2、传统母婴店,3、精品母婴店,4、调理型门店,基本上这几个代表组成了现在线下母婴生态框架,当然商超等也是,这里就不展开了。即便是上面的四种生态代表,要展开的话,一个就可以单独说好久。行业一直在跌宕起伏的向前发展,这四种母婴店业态,最后的结果和命运也会有很大的不同,过程中答案可能看上去很多种,结果一定就是一种,那就是得人心。无论你外表是什么样子的,谁能更高效的满足消费者的需求,谁就是最后的答案。
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