14号,随笔~
最近,心里一直有个事。
家里,洗手间门,吱嘎吱嘎响。
越来越响。
甚至,关不上了。
我研究了一番,是合页生锈了。
这玩意找谁修呢?
找装修公司?
人家远在临沂市区,何况是十年前装修的。
愁的我要命。
为什么犯愁?
我修不好,媳妇就会骂我,嫌我不管家不顾家,这应该是男人干的活吧?你竟然也不会……
昨天,出门时,我跟媳妇讲,你去物业问问,能否派个师傅给修一下?给钱的,不是让义务劳动,问题很简单,换个合页就行了。
结果,没搞定。
媳妇说,物业不给修,给钱也不行。
我愁着解决这些小事。
若是联系干装修的那些球友呢?
他们会小题大做,肯定不要钱,派人上门修,但是我要请客,浪费时间。
我上58同城找了几个做家具维修的。
让我拍照。
说是铆钉的,不好处理。
干脆,联系一下我哥吧,他那边有干木工的,让下班时路过我家,给弄一下,花多花少无所谓,关键是我怕媳妇嗷嗷的……
一问不要紧。
问出事来了。
我哥给我打视频,他一看,告诉我,不用上门,你弄点花生油,滴上就行了。
于是,我找吸管滴上。
结果,发现,好了。
媳妇手舞足蹈:哇,老公,你太厉害了……
问出什么事来了?
我哥在我们村吸存了不少钱,早一点的,利息1分5,近两年的1分,这个利息放在前两年,都属于低息,地产工程领域的融资成本普遍在2分以上,例如沂水本地地产商近两年贷不到款,就让员工贷款再借给公司,普遍在2分以上,员工们也手舞足蹈,感觉白白吃着利息差,很多公务员也这么干,都坚信一点,公司是本地龙头,又有地块在开发,肯定出不了问题。
一个公务员,全身心的贷款投入,一年能拿15万~20万的利息差。
你想,大家能不前赴后继吗?
我们有个远房三舅,在我哥那里存了4万元,利滚利到了6万多,说是大闺女要在青岛买房,用钱,我哥现在没有,又不能说不给兑付,让我去结算一下。
我娘也是我们村的。
所以,我们村,我不是喊舅就是喊姥爷,全是亲戚。
当然,有远有近。
这个三舅半远不远,离家多年了,在县城里开了个馒头房,至于为什么离村出走,村里人的说法是绝户头,因为他只有两个闺女,没有儿子,抬不起头。
这还算好的说法。
还有更恶劣的。
她大闺女在临沂工作,嫁给了外教,那段子就多了,之前我去工地闲逛,他们聊起黑人长还是白人长,有人就调侃,那要问问XX(三舅家大闺女的小名),她尝过……
大闺女家一个小子,六七岁的样子,就是标准的洋娃娃,不喊姥爷,而是喊爷爷,中文名字也跟着妈妈姓。
我哥算是哀求我,我说我没有6万块钱,他也不会信的。
答应了。
还有一点要求,要现金。
现在取款很麻烦,要说明用途,还要本人去。
又是周末,更麻烦。
没办法,我给做钱币收藏的朋友转了7万块钱,让他给我送来,他问我干什么,我说过年发福利,这些做钱币收藏的,多跟人民银行内部有合作,整包的钱拿回来,把里面的吉祥号抽出来,剩余的钱再存银行或换给别人。
家里床底下,全是5毛的那种硬币,一箱一箱的,当年等额换的,说是会增值,曾经游说给我,我没心动。
说经济形势越不好,越要搞这些,因为经济形势不好必然引发大水漫灌,2008年大水一漫灌,做钱币的都发财了……
我骑摩托车去三舅的馒头房。
发现,他不干馒头了。
馒头房是他小闺女两口子在干,小两口忙的跟孙子似的,团团转。
三舅跟三妗子在不远处开了个超市。
超市里,只有三妗子在。
我说明来意,三妗子打电话给三舅,让抓紧回来。
我问,三舅干啥去了?
她说,在小花园打牌。
我说,那没必要让回来,我去找他就行。
她说,别,别,也出去一早上了。
跟三妗子闲聊了几句,问小超市赚钱不?
她说,还行。
拿瓜子给我吃。
三舅回来了,咋感觉比在农村时还年轻了?
容光焕发。
先接上头,然后他又骑车回家翻出条来,我们俩再按照条上的日期、利息拿计算器算了半天,最后有个零头是63块钱,他说抹去吧,我说别了,我直接给加1张。
他坚决不要,说生意都不好做。
我问,馒头房那边生意如何?
他说,也不如往年了。
我问,是竞争太多?
他说,不是,是很多人不舍得花钱买饭了,自己买面自己蒸馒头。
我说,不至于吧。
他说,你们当老板的不知道,老百姓过日子,鸡蛋算到骨头里。
我逛了逛小超市的货架。
倒是挺齐全,有酒有烟有菜……
我问,有假酒没?
他说,咱这里没有。
我问,有没有来铺货的?
他说,肯定有,假酒也有假烟也有,你要真的人家给铺真的,你要假的人家给铺假的,别说烟与酒了,什么都有真有假,否则人家咋有职业打假的挨着小卖部买东西?
我说,之前刷抖音,一个小卖部老板娘发了视频,说遭到了外地人的敲诈。
他说,那就是卖假货,让人识破了。
我问,是不是烟酒假的最多?
他说,也不是,这些查的也严,烟草上天天来,假货最隐蔽的是调料,酱油醋这些。
这还有假的?
又聊了聊他那外国孙子,说闺女与女婿为什么要搬到青岛去,是想让外孙去读国际学校,在临沂读不行,合不了群。
我在想,可能是同学都乱给起外号,例如杂种之类的。
毕竟,本地外国小孩太少了。
青岛那边多。
另外,女婿也觉得青岛比临沂更国际化一些,也利于职业发展。
青岛那边提供人才引进政策,有住房补贴,但是有个前提,不是先给钱,而是你办下房产证以后,再给对应的补贴。
需要先买。
我走的时候,老两口送了50多米,我都不好意思了。
三妗子一直在念叨,恁爸爸妈妈真的有福……
我哥舅子,也就是我表舅子的战友发信息问我,说自己想买辆海拉克斯柴油,问我值不值得入手?
因为,他知道我玩过这个系列的柴油车。
我说,值得。
他问我在店里不?
我说,来吧。
他们俩不算战友,表舅子是干部,他是兵,但是是老乡,又是同龄,玩的很好,关键是这小子有钱,据说住别墅,还有A8之类的。
干吊车、铲车、压路机租赁的。
前几年表舅子回来,他们俩总在一起。
跟我哥也有过合作。
来了,头发铮亮,夹个小包,戴个黑水鬼……
问我,哥,你那绿水鬼呢?
我说,你是哪壶不开提哪壶。
问我,柴油车能行不?
我说,玩穿越,绝对是王者,穿越对越野性能要求差,但是对稳定性要求高,海拉克斯是丰田稳定性的代言车,国外叫不死鸟。但是,这个车玩沙漠以及进高原,都差点事,因为柴油不擅长爆发力。
他说,咱不玩沙漠。
我说,35万以下,都值得入手。
他说,28万。
我说,那闭眼买,这个价格为什么低?就是让大皮卡打的,海拉克斯属于小皮卡,其实大皮卡不实用,小皮卡才好玩,小皮卡随时都可以玩,大皮卡你不去西部,没法玩,我那皮卡一停就是半年,平时出入车库都很麻烦,小区停车场柱子太密集,转个弯需要下来反复看,干脆,我就不开了。
他问,需要改不?
我说,不嫌颠,就素车,嫌颠就换氮气减震,两三万块钱,换了以后就是另外一辆车了,我的全换了,就跟坐沙发上似的,什么坑洼,如履平地。
他问,特斯拉买了没?
我问,你咋知道我要买特斯拉的?
他说,咱哥说的。
我说,我买了凯美瑞。
他说,特斯拉值得入手,我有辆,你喜欢的话,先开一段时间。
我说,不用。
我要忙一会,他坐那玩手机。
我提醒了一句,就一点,这里,不能抽烟。
他说,这我知道。
过了一会,我看他站起来到门口,打电话,说是什么路与什么路,看来约了人过来玩……
来了个小姑娘,那感觉比我儿子大不了两三岁。
初中生模样。
战友让姑娘喊我董哥。
我说,还是喊董老师吧。
姑娘在选书。
我说,随意看,随意拿。
我继续回到办公桌,战友跟了过来。
我说,这姑娘太小了吧?
他说,一点都不小,17了。
我说,干点正事吧,整天就捣鼓些这个。
他说,俺不是没哥哥的本事呀!
我问,怎么认识的?
他说,拉亲认识的。
我问,还有这么小的伴娘?
他说,不是伴娘,是趁车子的。(押车的意思)
我说,看你开个八手的大A8,心动了。
他说,与那个无关。
我问,还上学?
他说,干美甲。
我说,没意思,真找女人,找个高质量的,谈个局长啥的,哪怕老点,也比这个有意思。
他说,咱也想,弄不着。
俩人走了,女孩拿了本艾灸的书,我说不要钱了,战友给扫了50元。
俩人出了门,上了车。
我从二楼上朝下看,一上车,俩人就点上了烟。
不知道脱了衣服后,小姑娘有没有大花背?
这类女生都是负能量,而且高危,要离的远远的才行,你还当个宝贝了,领着出来炫耀,看我的妞多年轻……
使我想起了那句话,男人其实挺可悲的,一辈子都在为性欲买单。
这个买单,不仅仅是金钱上的。
还有精力上的,人生上的。
他走了老半天,又给我发信息,问我柴油车有没有缺点?
若是很少玩柴油车,还真玩不习惯。
提速慢。
噪音大。
还有就是容易冒黑烟,再好的柴油车也冒黑烟,我那大路虎,一加油门,黑烟滚滚……
咱这边柴油不行。
他唯一犹豫的点,就是海拉克斯有点小,他喜欢大皮卡,如猛禽,我跟他观点正好相反,猛禽你开出去没处停,而且别人也觉得你装逼,我这些猛禽车友平时都很少开,只有一起出去穿越了才会开,就是避免让人说闲话。
我若是开个海拉克斯?
我天天开着。
与他年龄有关,太年轻,还没体验过大的,就如同他没体验过老女人的魅力是一回事,总嘲笑别人的女朋友下垂了。
做工程的人,年龄再大一点,就会找戴眼镜的。
你领个再漂亮的小女生也比不上人家领个戴眼镜的人民教师有面子,人家老师是那么的优雅,坐在旁边静静的看你们打牌,那才叫真面子。
长的不好看,无所谓。
胖,无所谓。
年龄大,无所谓。
主要是,有文化,有编制,这不吊打所有草包女吗?
对不起,这是山东!
以前,有个老大,大混混,后来干到了城中村的主任,自己开发楼盘,还搞砂石生意,就找了这么一个老师,打牌、吃饭必须带着,关键是,自己如狗一般的卑微,我采访过那位老师,他生气了会不会打你?毕竟凶神恶煞的一个人。
她说,不会,他只会打自己,还会跪着求我。
一物降一物!
没文化,还了得?!
我还写过一个细节,我哥这些朋友,只要到我们书店,都很安静,而且待不住,如坐针毡,对文化的恐惧,前几天还有个大姐大,干测绘的,整天喊我宝贝宝贝,让我写幅字她挂办公室,他们对“作家”有误解,以为作家是写字的。
我是写文章的,不是写字的。
我不在家挺好的,啥事没有,一回来,全是鸡毛蒜皮的事,小网红刚要冉冉升起,被本地稍微大一点点的网红给狙击了,针对他带的货进行了定点爆破,什么缺斤少两,以次充好……
来找我坐坐。
我是文字类的自媒体,他们是视频类的自媒体,其实没啥交集,我也没有能力去给协调,在人家眼里,我算个屌啊?!哪有我说话的份?
我都是躲的远远的。
我跟小网红分享了我的几点看法:
第一,县城人的劣根性是见不得别人好,踩人是基本操作,你要习惯这个生态,同时告诫自己,咱不要这样,你要学“行走沂水”的贾老师,你看,他是本土网红里被调侃最多的一个人,但是他从来没回应过,一直都在前行,而且谁找到他,他也很谦卑。
第二,可以以本地为起步点,但是无论内容还是定位,都要跳出沂水,因为你聚焦于沂水,从而就显的荆棘丛生,前面有无数拦路虎,为什么我们没有这样的困扰?因为我们几乎不深耕本地。
第三,联合同行,谁优秀,请谁吃饭,搞个小圈子,三五个人,也不要太多,相互交流行业经验,然后设个学习频率,例如每一个月拜访一位优秀的同行,要走出去,去日照,去青岛,去济南,去南京……
这样可以最快速度的发展。
草根电商圈子里,我最佩服的是潍坊那群,他们搞了一个私董会性质的,每个月出行一次,选不同领域,对自己成长有帮助的,主动去设宴请对方吃饭。
我怎么知道的?
我被这么请过。
他们来了十个人,订了一个大包间,一开场,先自我介绍,然后有人负责主持,挨着提问,当然来之前,肯定要对董老师有个系统的了解,甚至不少本身就是资深读者,甚至是我老铁,例如刘威。
只要你走不出沂水,注定就跟这群人内耗。
毫无意义。
更不要立目标成为沂水王。
要立目标为沂水的路人甲,没有任何人关注你,盯着你,你才是真正的王者。
那些在台上扭腚的。
都是傻逼!
采访本地这些企业人,有没有前途?
没有。
第一,真正有深度的内容,他们谈不出来。
第二,他们真正想表达的,你不敢播。
最终,就是假大空。
普通企业人,在视频、口才表达方面,约等于文盲。
你看马云、周鸿祎、雷军,侃侃而谈。
他们是亿里挑一。
若是文字采访,会好一些,但是需要写作者会表达,会包藏祸心,把真正想表达的内容藏在字缝里。
前面我分享过,普通人学写作就两条路。
有事业,就写随笔,记录事业,把上下游变成自己的粉丝,从而生意越来越好做。
无事业,就写采访录,借用别人的思维,别人的价值,来体现自己的价值。
若是鲁豫采访的不是名人,而是路人甲。
没人知道鲁豫是谁。
最近闹的挺火的程前,他怎么有机会能跟王石、周鸿祎、冯仑同台的?
就因为他做的是采访录。
借别人的力量成就了自己的名气……
暂时的德不配位。
但是,随着财富、经历越来越丰富,他也会成为OLD MONEY。
说说我卖的那批杯子。
这是第二次跟齐州窑合作,第一批发了450个,我们挑出了28个瑕疵,有些是我们主动挑的,有些是客户反馈回来的,这点我很生气,因为这都是不该发生的,若是马克杯或盘碗有细微的瑕疵客户是可以接受的,例如我买的那些日本盘碗都不完美,这是手工陶瓷本身的特色,但是小杯子不行,200多块钱,若是再有个凸起之类的,人家接受不了。
前天,齐州窑又发了一批过来。
说是挑的非常苛刻。
不用再次复检了,放心发就行了,原本想一次性把剩余的都发给我们,因为证券公司要了30个,急用,于是先找货拉拉送来了。
额外送了四件瓷器。
一套给我的,一套给我同事的。
平时都是同事跟他们对接的。
同事可能觉得不好意思,没拿走。
我从西安回来一看,有两套一样的,我秒懂了,应该是送了同事一套,我就跟同事讲,他们送你的,你就收下。
为什么送同事这个?
因为,我们复检都是同事挨着一个个检查的,这原本是他们的工作。
这点让我很感动。
想的真周到。
我跟齐州窑的老板娘聊了一下,她说很不好意思,也很感谢出了类似的问题依然信任……
对于品质,包括人品,我都没怀疑过。
尤其是“匠心”,很不像山东人。
精益求精。
否则,我也不会选他们,毕竟我跑过这么多地方,也去过景德镇。
茶杯的受众其实很窄。
喝茶爱好者。
我觉得瓷器要想好做,应该进军两个分类。
一是马克杯,大一点的办公用,小一点的牛奶杯。
二是餐盘,有两类风可以走,一是欧洲的精瓷风,烧的漂亮,画的漂亮,记得在巴黎逛大商场时,有一层全是瓷器,真的漂亮。二是日本的素朴风,很个性,很随意,很卡哇伊,甚至有那么一点点瑕疵都可以。
我是想跟他们合作这个。
怎么合作?
我负责卖。
画,找知名画师。
烧,找他们。
等于三家联名,价格不要太高,零售不超过200元。
盘子好看了,人的食欲都强烈。
而且盘子是人人喜欢。
光我媳妇买了多少……
各式各样的。
但是,这个需要我去给齐州窑科普,他们目前的方向还是致力于淄博陶瓷的礼品招牌,做的产品在我看来,太“正”,太“板”。
缺少我眼里的艺术感。
这个转型非常简单,全球采购看上眼的瓷器就可以了。
然后选个自己喜欢的。
从模仿开始做起。
慢慢就有感觉了。
很快就占领了小红书、抖音。
这是一个“美藏不住”的时代,不用考虑营销问题。
就怕你不美!
模仿不能完全模仿,只模仿那种感觉就可以了,否则有山寨感。
我从西安回来的路上,符小颖跟我讲,可以研究一下黄连将家的包包,藤编的,很有感觉……
昨晚,在群里,跟黄连将研究了半天。
其实,他们自己不做包包,多是代工,给国际大牌代工,给国内客户代工。
大家评选了一款很像爱马仕的。
都想要。
我觉得的确可以,跟黄连将约定,我要1000个。
280进货。
卖420元。
一瞬间,N多女群友要。
还有提前给我转钱的。
符小姐讲的有道理,女人永远缺一款包,哪怕这款包不是大牌,但是足够个性,大家就想体验一下。
9点多,我下班回家。
到了家,我看潘呀给我发信息,她也看到群里的信息了。
她说,我阅历少,不该干涉你的决策,我说说自己的看法,可以不?
我说,咋不可以?你的话对我而言就是圣旨,你不让我喝酒了,我滴酒不沾,谁说我也不喝,你不让我卖酒了,我也一直没卖,仓库里有货我也不卖。
她说,我感觉这一款,太像爱马仕了,就有山寨感,你想想,是不是?
我说,你这么一说,我立刻有了这种感觉。
她说,民族品牌,最忌讳模仿,既失去了自己的竞争力,又显的不伦不类。
我说,的确是。
她说,另外,同款的在淘宝上就是二三十一个。
我说,黄连将说了,那些是塑料的,她的那个是进口藤条,按照给国际大牌的标准去做的。
她说,这类包唯一的价值就是款式,至于材质反而不重要,毕竟不考虑耐用,也不可能整天拿着,可能只有穿旗袍或汉服时才拎一下。
我说,有道理。
她说,你若是真的想做,应该做故事,做创意,要么让黄连将去设计,毕竟她是上过CCTV以及阿里巴巴的形象代言人,她设计的专款你卖一下,或者你找个独立设计师去设计一款包包,做三者联名,黄连将发的这100多个款,基本都是她给他人代工的藤编部分,都是常规款。
我说,是的。
她说,另外,这个包,我觉得出于支持你,我会买,但是我不敢背,要三思,太个性的东西,大家可能会买,但是真背出去需要勇气,之前暑假我在时尚店干过兼职,这些时尚店的老板多是时尚达人,但是选品的时候,他们不去,而是让普普通通的店员去,因为老板去了只会看中最前沿最个性的,普通品他看不中,但是店员去选,往往一选就是最畅销的款,因为这代表了普通人的审美,大部分人的审美都是普通的,所以你做个性产品必须要接受其销量平平的事实。
我说,我明白。
她说,我不该跟你说这些,因为你的受众有着天然的买单意识,反正董老师选的什么,大家都喜欢。
我说,也不对,还是要选对大家有用的。
最后说一件小事。
下午,突然心血来潮,决定做做白茶里的“品品香”团购。
于是,接着打款。
代理商接着用货拉拉给送来了。
我接着上架了。
接着,N多人下单。
使我想起了林薇薇昨天给我打电话说的,其实无论是做生意的还是不做生意的,都很值得研究一下你的商业模式,一切都不按常理出牌,却又出奇制胜。
大家有兴趣的,可以围观一下。
当然,若有需求。
下个单更好。
不过,相比其它平台而言,我卖的并不便宜。
图便宜,可以选其它平台上的卖家。
咱只瞄准“冤大头”!
(完)
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