18号，随笔~

时间紧迫，开启流水账模式。

今早，六点半上班。

先跳绳+健身。

然后，早饭+洗澡，换衣服。

去沂南参加婚宴。

谁的婚宴这么重要？

小兄弟天成的。

我要早点去，因为今天会遇到很多老朋友，大家一起聊聊天。

我们沂水三人同行。

我，阳哥，芹茶。

路上，我采访了芹茶，问她茶叶现在好做吗？

她说，这两年，茶叶基本卖不动了。

她转型了，卖功能茶了，壮阳的，滋阴的，说现在做的主要产品是燕窝系列，燕窝是针对女人的，针对男人主要做石斛。

介绍了一个品牌给我，保健茶，说现在招商力度非常大。

打款36万。

给36万的茶叶，接着送一辆36万的腾势D9。

问我，这力度可以不？

我说，可以。

实际上，应该是个文字游戏，送的腾势D9约等于零首付，只要你继续卖他们的茶叶，他们就帮你还月供……

我问，那跟我自己零首付买辆有什么区别？

她说，有区别呀！你自己买的需要自己还月供，这个人家给还。

好吧。

我现在遇到开实体店的，逢人就问，拼多多对你们有影响吗？

都说，怎么没影响？

没法卖了。

淄博小伙也来参加天成的婚礼了，他是卖手机的，我几部手机就是从他手里买的，他说昨天刚到过沂水，去学习。

我问，那咋不找我？

他腼腆的笑了。

可能不好意思吧。

他说，沂水有个做二手手机的，一天出货2000台。

我问，货源呢？

他说，基本都是当地收的。

我说，那太牛逼了。

他说，就是，去实地看了看，学习了一下。

我问，新手机现在出货量如何？

他说，拼多多冲击最大的其实就是数码产品，一部手机，我们9800元拿货，拼多多上零售9600元。

我问，都是正品不？

他说，都是正品，所以新手机没法做了，只能研究一下二手。

我问，淄博烧烤现在还火不？

他说，除了牧羊村外，基本都没什么人了，八大局卖菜的都回去了。

我问，你搞的那个摊位如何？

他说，还行，赚了20来万，但是我后面的那些，就是接盘侠了。

之前，很多人说，拼多多对线下影响有限。

不对。

对非标品影响有限。

例如芹茶卖的这些保健茶，石斛以及燕窝，没有统一的价格，那么拼多多冲击力真不大，冲击力大的是一些品牌茶。

拼多多启用的是劣币驱逐良币，所进入的领域，寸草不生。

西装小哥问我：董哥，你卖品品香的茶叶，为什么写拼多多卖250元？我一直都喝着品品香，也只在茶小刘那拿货（他是茶小刘的同学），自从你写了以后，我就直接从拼多多下单了，觉得太便宜了。

我说，需要真诚。

他说，关键是真诚的让人难受。

我到婚礼现场时，西装小哥迎接我最热情，先讲了一件最重要的事，董哥，你的人，我一个都没动过……

为什么谈这个呢？

几年前，我帮他推广过业务，信托。

中植的，当时中植在本地的业务经理多出自银行系统，有些行长都被挖来当大客户经理了。

我们俩进了包间，他给我讲了前因后果，说多亏自己是外行，投入了大量的广告，没有产生具体的成交，而自己的亲戚呢？因为是片区负责人，如今非常的被动，一是N多人投入在里面，二是自己也投了大几百万。

我问，现在你的生意做的怎么样？

他说，非常好，什么歪门邪道也不想了，一心做正经事。

什么正经事？

他给15个学校供食材。

因为，我们正好是在沂南，就聊起了冻肉。

他说，董哥，我做的这个事，绝对是良心买卖，每天早上凌晨3点供货，买通验货的，没有问题，但是，我绝对不会碰任何小概率。

我说，是对的。

他说，董哥，你总是说肯德基的食材是最干净的，最放心的，我告诉你，学校的才是，每天都有随机抽。

我说，听说，承包个食堂，需要找到省的关系。

他说，我是供货商，不是承包商，那些咱不接触。

饭局，我们俩坐一起。

天成的婚宴应该是拉到了最高标准，我们那桌上了40多个菜，根本吃不动，上来一个，西装小哥就给我分析一下，这是什么肉，从哪进的……

按他的说法，基本都是预制菜。

鹏哥和晓梅嫂子也来了，聊了聊日经ETF，我谈了谈自己对日经ETF的看法。

毕竟，我是日经ETF这支基金最长的持有者。

发行时，我就是第一批。

在前两年，一直都是十大持有人之一。

现在一天成交二三十个亿，散户的理解是，每天有这么多资金进去了。

这是误判。

一共5亿份额。

容纳不了6亿资金，而且有半数的持仓人是不参与炒作的。

也就是说，顶多有两三亿份额在流通。

因为是T+0，都是超短线操作，从而造成了一天有几十亿资金在炒作的假象。

因为高溢价又是T+0,从而导致大家都不会拿着过夜。

上午买，下午卖。

从而就形成了一个独特的走势。

上午突然拉高，大家纷纷建仓。

下午慢慢下跌，大家纷纷离场。

那么，如何才能做好T呢？

应该反过来。

尾盘建仓，早盘卖出。

一天就赚3~4个点就可以了。

我最近每天都是如此，最近三天应该赚了15万左右。

晓梅嫂子说，董哥，不是不做T吗？

我说，的确不应该做T，但是这就是送到嘴里的肉，因为除了我们，别人无法这么玩，一是他们不能持仓过夜，而我们必须持仓过夜，因为我们是做定投。

万一，次日不高开了怎么办？

无所谓，不玩了就是了。（这也是大部分人不敢持仓过夜的根本所在，毕竟10%以上的溢价，随时都会成为最后一棒）

鹏哥玩的是小网格交易，类似我的养殖ETF，1000万的持仓，若是今天涨了10万，就卖出这10万，若是跌了10万，就补进这10万，一直都来回割。

我问，为什么不设置条件单？

你看，我做的日经ETF都是条件单，因为人的手速比不过系统下单，还有一点，为什么日经ETF每天早上要停盘一小时，就是打掉所有委托，而条件单不受影响。

鹏哥说，乐在其中。

我懂。

今天，为什么写这么匆忙？

因为，吃完婚宴后，有朋友又跟着来玩耍了。

我不能把人晾在一边。

今天有没有广告？

有。

但是，暂时不展示了。

这两天找我做广告的多了起来，毕竟大家发现，原来真的可以发广告，也不用花钱。

我还没系统的整理。

大家别着急。

先给我自己做个广告。

万事利的渠道打通后，我们开始着手准备三八妇女节以及母亲节的丝巾，万事利真正的核心竞争力就体现在丝巾上，毕竟是丝绸品牌，做围巾只是丝绸的衍生品。

我让符小姐去谈的。

依然是老规矩。

一方面，她根据自己的感觉去选。

一方面，多听万事利工作人员的推荐，还要参考销量、市场反馈。

选了一款南国晚风。

没有模特照。

我问，为什么不选红蓝款？而选蓝绿款？

她们的观点出奇的一致，红蓝款有点类似时装，太挑人，而蓝绿款，更适合普通人。

我另外一个不是很满意的点，就是价格太高了。

零售758元。

我们需要卖499元才有利润。

这么贵，大家会选择吗？

虽然说，LV的丝巾一条七八千，跟万事利的品质没差别，甚至LV的双面丝巾就是万事利给提供的技术支持，但是，LV的价值在于品牌而不是丝巾本身。

因为我不是女人，我无法判断500元对于女人买条丝巾而言，贵还是便宜？

最初我是计划拿1000条。

1000条能谈到4.5折或更低的折扣。

因为我无法评估这么高的价格是否有人买单，只拿了100条，试试水，100条量太小，是5折。

万事利是控价控的非常好的一个品牌。

有几个原因，值得企业们学习。

第一，不加盟，只直营。

第二，电商款与实体款，区分供货。

第三，小批量、多次生产，不压货。

购买链接在下图。

大家有兴趣的，也可以围观一下，看看我们文案怎么写的。