25号，随笔~

这几天，太兴奋。

不正常。

白天看股票。

晚上，也看。

看欧股，看美股……

兴奋的睡不着。

早上，五点多就醒了，继续研究。

不断的去设想一些投资模型，当然也有个理性声音一直在耳边，想归想，不能轻易搞，跟着牛人总会学到很多牛事，之前我跟在牛哥身边，那时牛哥炒股，我不懂股票，但是不影响我观察一些细节。

他晚上回家复盘，复盘了以后写次日的操作建议。

写在便签纸上。

夹在钱包里。

次日，根据这个操作。

他喜欢喝酒，但是中午尽量保持不喝。

理由是，喝了兴奋。

容易，乱操作。

昨天，文章里写牛哥不建议我搞纳指、黄金、原油这些全球定价的玩意，理由是经验不对称，老外搞这些200年的历史了，我们只有20年的历史，200年收割20年太简单了，一定要搞我们擅长的，例如我们熟悉中国人，那么我们就在A股投资即可。

有读者留言，觉得是不是牛哥读书少？对全球对冲缺少正确的认知？

这位读者是搞虚拟货币投资的。

牛哥读书可不少，一直在读书，动不动就分享好书给大家，《遥远的救世主》就是2012年他推荐给我的，还送了我一本，当时很多人说他像丁元英，因为他天天宅在家里。

我们不要轻易“轻视”强者，牛哥持仓大几千万，资产过亿的人，他的观点一定有他的正确性，那就是要在自己熟悉的赛道去投资。

这几年，他主要方向是股债平衡。

相互对冲。

还搞了量化公式，给我看过表格，因为我不懂债券市场，另外我有自己的逻辑，就没有过多的研究，牛哥非常尊重我们不同的人不同的策略，那句“杀猪捅腚各有刀法”就出自他之口。

意思是每个人都有自己擅长的战术风格。

不要轻易模仿，也不要轻易干涉他人。

强者，永远是对的。

这就是我经常跟大家分享的，身边，谁有钱，跟谁学。

有钱，是结果。

是什么的结果？

是他智慧的结果。

相反呢？

就是我在群里分享的那句话：很多人敢于承认自己的贫穷，却不敢承认自己的愚昧，其实，贫穷只是结果，愚昧才是原因。

不到六点，我就起床了。

跟儿子聊了几句，他今天期末考试。

我们是佛系教育，你爱考的如何就如何，这是你的人生，不是我的。

我做好我的人生就行了。

我信奉的是另外一句话：父母的高度是孩子的起点。

媳妇跟我讲，你晚一点去书店，我需要你帮我抬一下家具。

我说，好的。

媳妇在我们朋友那里买的实木家具，两个柜子，一个衣架，樱桃木的，一个柜子给儿子，放玩具的，一个柜子给她自己，放杂物的。

这三件家具，真的好漂亮。

这个漂亮，不是说造型，而是做工。

严丝合缝。

这也叫漂亮？

对的！

常规家具没有这种感觉，苹果手机刚出来时，很多老板喜欢拿着苹果手机包装盒去给员工讲课，那个手机盒提起来的时候，内合是缓慢的露出，非常的丝滑，不是科技，纯粹的做工。

我说的家具，就这感觉。

做家具的这个朋友是高密的，一直在网上卖北欧家具，高密是北欧家具的主产区，我媳妇要在网上买，我把朋友的微信推给媳妇了，不贵，应该也就是成本价，朋友一直想找我给做个广告，我还没来的及跟他沟通具体的广告内容。

以前，我觉得在网上卖家具太麻烦了。

打包，发货，售后。

想想就头大。

看到实物后，我在想，太值得做了。

越大件，越值得。

因为，别人都嫌麻烦……

而且，口碑介绍会很多。

我觉得，应该朝小家具方向发展，一些可以百搭的产品，例如实木衣架、小茶几，小板凳，要有现代审美，关键是要有一流的做工，赣州的陈朝是做红木家具的，当年我儿子出生，他送了一个小木板凳，非常符合我说的这几大标准，做工绝对一流，什么感觉呢？五星大厨炒的土豆丝。

我儿子现在还坐着。

我父母的那些家具，也都是实木的，青岛一木的，当时我给买的全套，应该花了8万多，但是论细节，不如我媳妇最近买的这三件，细节处理的太好了。

有这样的手艺，不赚钱是不可能的。

之前，我写过一个中学老师，临朐的，我买榆木门板茶桌认识的，过去我的办公桌是两张榆木门板拼起来的，后来被本地一个大师给种了心锚，他跟我讲，榆木门板不能当办公桌也不能当茶桌，因为过去咱这边死了人，都是要放在门板上的……

临朐这个小姐姐跟我好了很久，当时我是济南、沂水两地跑，她会去临朐服务区等我，见个面，各回各家。

她帮父母做阿里巴巴推广，当时我就是在阿里巴巴上找到她的，她家主要做餐桌，卖全国，生意非常好，临朐这个产业很牛，当然榆木门板类的很少做，主要是针对一些古风的川菜馆之类的，给搭配所谓的船木桌椅，其实都是做旧的。

我那两张门板，也是做旧的，是后来我们很熟悉以后，她如实交代的。

否则，咋可能那么便宜？

桌子+椅子，一共才2600块钱。

她后来独立做了个工厂，主要做实木家具定制，找的南方木匠在临朐干，做的非常好，很多人是自己买木头送过去，也有些找他们给代买，工厂还有家具设计师，接一单就是几万块钱，全山东内，上门量尺寸，一做就是一整套。

我旁观的次数多了，我都有再结婚的冲动。

真的好。

感觉比品牌的还有感觉。

有那种木头感。

这类工厂，不缺活，一是同行不断的转订单给你，北方木匠做不了细活，二是自己慢慢积累了大量的客户，客户介绍客户，最主要的客户群体是装修设计师。

有个前提，要把家具做好。

这点，说起来很简单。

实际，非常难。

我哥搬家进城前，也要做家具，全套的，自己买的柞木，当时我介绍我哥去临朐做，我带我哥去实地参观了一番，女老师跟她老公一起接待的我们，给出成本价，我哥没看中，一是觉得成本价也太高了。二是款式他不喜欢，他喜欢那种农村风格的……

后来，找了我们本地木匠给做的。

在我眼里，就是垃圾。

他很喜欢。

我就举一个最简单的例子，“对称”这个要求不高吧？例如左边桌面离地面多高，右边桌面离地面也多高……

你量一下就知道了。

农村木匠，不是不想做好，是手不到。

十年前，我装修我们家的时候，从市区找的业之峰，多花了20多万，都觉得是冤枉钱，但是，装修大牌与民间装修队最大的差别就是细节处理，墙面的平整度，拐角，踢脚线。

走到一处，我都喜欢看看这些细节。

这么说吧。

大部分，都是敷衍。

住院时，我没事就爬楼梯，去每一层看人情世故，三甲医院装修可是花了大价钱吧？

瓷砖，很多是空心的。

感觉一拳就能给砸个稀烂。

拐角处，歪歪扭扭。

我安利过一段时间塔斯汀汉堡，那段时间，我天天点。

后来，我自己也不吃了。

品控不稳定。

细节不够好。

反观肯德基、麦当劳，品控非常稳定……

细节才是品牌的差距所在，看成品感觉还不明显，去厕所对比一下，那就是天壤之别。

这个世界上，不缺好生意。

缺的是把活干好。

就如同白茶领域，有人喜欢品品香，有人喜欢绿雪芽，各有粉丝，有个朋友原先代理的绿雪芽，后来做了品品香，我就问她，为什么？

她说，品品香品控做的好，绿雪芽品控要差一些，容易泡出毛发、瓜子皮之类的，而品品香从来没出过这类问题。

好东西，自然会说话。

本地绿雪芽的代理，几乎不怎么卖茶了。

心思都在燕窝、石斛上了。

女人，就是滋阴养颜。

男人，就是补肾壮阳。

昨晚，我快下班了，过来给我送燕窝，熬好的，两小碗，一碗给我媳妇的，一碗给我的……

她计划上拼多多。

问我，这个思路靠谱不？

我说，绝对靠谱。

她问，需要推广不？

我说，拼多多各个领域，只能胜出一家，那就是价格最低者，所以你只需要在你所要做的领域当那个最便宜的就可以了，只要做到这一条，别的什么都不用。

给我听录音。

应该是拜了个师傅，教她怎么一步步操作。

拼多多非常简单。

有价格优势，就值得上，可以跑量。

拼多多是逆行者，淘宝、京东，是从集市逐步做成了商场，而拼多多是反着来，从商场往集市方向发展，谁都可以来开店，几乎是没有门槛的，你卖什么货都可以，例如我日常发布广告用的都是快团团，也是拼多多旗下的，无论上架什么商品，几乎没有任何限制。

哪怕你什么都不懂，也可以轻松搞定。

若是想开个淘宝店卖货？

那费劲了。

所以，拼多多是秩序的破坏者，价格战的终极颠覆者。

电商环境的破坏者。

劣币驱逐良币的典型代表，不过呢，还有另外一句话，不破不立，也许秩序会重新构建呢？！

卖手机的朋友讲了，拼多多上的零售价比他们的拿货价还便宜。

新机，实体店没法卖了。

真值得搞！

只要有价格优势，就是白捡钱……

拼多多上我同事有个做酒精替代饮料的账号，从保税区代发货，几乎没怎么管过，若是抖音上有网红带这款货，一个月多的时候能被动收入三两千，平时呢？一个月也能有个两三百块钱，她是替我做的，但是我说了，赚了钱算你自己的，我不要，这个事是因何而起呢？有个读者是负责给这款饮料做进口、仓储、发货的物流公司的管理层，他强烈安利，非让我关注，说进口量直线上升，我记得我在文章里提过一两次，大家可能没在意，我说酒精替代饮料是未来的趋势，我还发过一张图，有个大学生开了一家实体店，专门做酒精替代饮料，很火。

这绝对是趋势。

一方面，大家想要喝酒的感觉。

一方面，又想保持头脑清醒。

国产的，我也研究了一箩筐，昨晚我还开了一瓶汉斯小木屋，青岛啤酒出品的，喝了一口让我倒下水道了，就是甜味素。

国产系列目前做的最好的是大窑。

大窑也存在这个问题。

最初，我觉得大窑挺好喝的。

现在，感觉不好喝。

没有“酒”的感觉……

张裕我也可以做个拼多多，男人四十，全网最低价，爱斐堡，全网最低价，多名利白兰地，全网最低价，一个月应该也能卖个几百箱，拼多多表面成交未必大，线下单成交很大，因为很多人不希望自己的名字出现在“拼单”上，就会打电话要求线下交易，尤其是酒水类的。

男人四十光在烟台一年做几个亿。

只拦截这个市场就足够了。

A买了，发现是正品，A会一直买，也会介绍给B,C,D。

慢慢就蔓延开了。

张裕会管不？

不会。

他也管不了，给拼多多发律师函，拼多多不搭理他们。

我咋知道的？

因为拼多多对我们冲击最大，我们要求他们去跟拼多多协商，给出的反馈信息就是如此。

打不过，就加入。

当然，我没兴趣，大家谁有兴趣，这绝对是个机会。

一年赚个十万八万没问题。

多了不敢说。

主要是，不缺生意。

那客户不担心买到假货吗？

不担心。

因为拼多多的玩法就是客户第一，若是假货，恭喜你，假一赔十。

在拼多多上卖签名书可以吗？

应该也可以。

但是，我没太大兴趣。

今天，有朋友说在小红书上刷到“我”了。

我说，我就没玩过小红书，我的确有小红书账号，但是什么都没发过，当时我开小红书只是为了去给木木点赞的。

截图给我了。

还真火。

她怎么认定是我，因为里面晒了我儿子的照片，还有《繁花》的签名，上面有金老师写给我的话，明确写着，送给董俊峰的。

就是《繁花》这张图火了。

其实，拿我的数据装逼是很好使，股市持仓近600万，N辆车，从自行车到摩托车到汽车，每天跳绳、健身……

再配上您自己的帅气照。

简直是杀猪盘绝配！

关键是日复一日，每天更新。

信息高度不对称！

傻逼女人总是很好骗的，总觉得有成功男士会嘘寒问暖，这么告诉你吧，凡是你能看上的男人，就不可能对你嘘寒问暖，只有屌丝舔狗才能做到，因为这些东西很廉价，说白了，他的时间和精力很廉价。

不骗你骗谁？

又有钱，又百依百顺？

你做梦呢？！

我天天看《天网》，你看那些“高富帅”专挑什么人下手？

上班族小姑娘。

长相还可以，家境很一般，幻想嫁给高富帅。

结果，他来了。

骗走了你所有的钱还不算完，让你借网贷……

前几天《今日说法》上有个案子，淮安小伙，同时交往了40多个女朋友，租豪车，最疯狂的时候一次租了四辆劳斯劳斯，聘了四个司机，允诺28万8的彩礼，这些女人，无一例外把自己的所有家当给了他，还借了网贷，至于身子，那都是赠品系列。

今天，做外贸的朋友来拿书，送礼用的。

她的产品跟黄连将差不多，主要是草编、柳编，工厂在临沭，她是沂水人，嫁到了临沭，产品主要出口欧洲。

我问，最近生意如何？

她说，我一个卖筐的又和国际扯上关系了。红海事件对我们影响挺大，近期陆续接到客户暂停出货的消息，赶死赶活出来好几个货柜都暂停出货，不知道什么时候正常。

我说，不是说中国的货船，一路绿灯吗？

她说，听他娘的吹牛逼。

我说，这些谣言，不仅仅解决不了实际问题，反而使我们蒙羞，仿佛我们跟土匪关系很好。

她说，这个事倒还好，外贸交流中，影响最大的是疫情与俄乌，客户觉得价值观不一致，为什么你们总站在我们的对立面？我还没法解释，只能说，我们跟你们一样，热爱这个世界，热爱和平。

我问，全球经济都不好，还是光我们不好？

她说，全球都一样，临沭那边有不少做TO 小C的，欧美那边的小批发商，直接下单采购，一般也不需要走货柜，直接走EMS或DHL就可以了，这些都属于单品价值比较高的，这两年出货率都下降的厉害，欧美那边普通老百姓的消费力也不行了。

她定期会从我这里采购礼品。

送中国人，送外国人。

我问，老外收到礼物也很开心吗？

她说，是的。

我问，老外好色不？

她说，好色的，不好色的，都接待过，都是正常人，若是说他不好色，可能是跟咱关系还不到位吧。

我说，这个理解通透。

她说，只要是人，就喜欢收到礼物。

我说，看来，这个不分地域。

她说，是的。

她是老板，又亲自负责大客户，又要负责协调各类关系，她就是那种送礼还要做笔记的人，用EXCEL表管理着，分为亲戚、朋友、客户、资源。

记录着生日，特殊日子。

重要级别。

例如圣诞节来了，就给老外送礼。

生日也会提前送。

有点类似我管理女朋友的办法，用EXCEL表格统计着，做一个容量池，例如只管理50人，类似上证50，不断有人被挑入，有人被剔除。

生日，情人节，中秋，春节，这都是必送的。

根据级别不同，喜欢的程度不同，送的礼物贵重程度不同。

礼物，是投资回报率最高的杠杆。

给她选的书，基本都是临沂籍与日照籍的作家，她是拿书当随手礼的，里面再放张购物卡之类的，问我她身材有变化没？

我说，瘦了。

她说，体重没变，但是结实了。

我问，怎么练的？

她说，抖音上有个鳄鱼爬，我跟着练的。

我问，要钱不？

她说，可给可不给。

我问，这么好？

她说，是的，很随性的一个姑娘。

我说，其实就是俯卧撑的变种。

她说，比俯卧撑复杂多了。

我说，不如练习农夫行走。

她说，我跟着你们练了一段时间，发现手上全是茧子，不好。

我说，那才是勋章呢。

她说，女人，还是不要有茧子。

走了……

送走了她，我想起了两件往事。

说是往事，发生也没几天。

A，往事，前几天，无知少女来的时候，她有个炒股的同学过来找她，当时聊到了中美关系，他说现在A股就是金融战，是美国在做空中国，中国反过来做多美国，让他们市值充满泡沫，最终破裂。

这些观点，我觉得还算正常。

很常见的阴谋论。

例如有专家说，为什么不让A股大涨？

怕泡沫太大，一旦泡沫破裂，容易造成老百姓经济受损。

最奇葩的是，他跟我们讲，中美其实一直都在打仗，飞机打下来好几架了，问知道前几天为什么XX火山喷发不？就是美国扔的原子弹。

若是这些话出自我儿子之嘴。

我还能理解。

这是成年人，关键是，他不是“道听途说”的，而是有“内部消息”，谁谁谁，在哪工作。

我竟然还真信了，傻乎乎的去搜了XX火山、飞行员。

没搜到类似的“谣言”。

关于“红海危机”，他也有自己的看法，说是中美在打代理人战争。

十年前，有个朋友跟男朋友分手，分手的理由是整天关注国家大事，当时我还觉得这个理由真奇葩，这次接触到了该类似的男生，觉得，应该分。

这脑子是浆糊做的吧？

使我想起了之前我写的一句话，要让孩子好好念书，否则以后就是司马南的粉丝。

B,前几天，跟健身房几位老大姐一起吃饭，她们多濒临退休，有人提议，要不合伙开家健身房，我投了反对票，现在经济形势不好，从而各类项目也是高度内卷，健身房一抓一大把，羽毛球馆才是出力不讨好的项目，本地投资羽毛球馆的多是为爱发电，有老板投资400万，就是因为自己热爱，原先两家羽毛球馆都是这么开的，最近又开了一家个人投资的，真正想去搞成商业馆的专业球馆，我觉得想法非常好，但是难度非常大，本地一共400个打羽毛球的，消费力很有限。

健身房可以搞不？

可以搞。

要朝直播方向发展。

目标群体是网上的，没有时间去健身房的。

目标群体瞄准50岁+的妇女。

千万不要搞复杂了，又是划船又是深蹲，她们搞不懂，一定要简单，鳄鱼爬的那个为什么能直播能培训？因为简单。

我设计的就非常完美。

跳绳+俯卧撑+农夫行走，若是条件允许，再加上引体向上。

足够了。

每天带着大家一起前进就行了。

我若是去开一家，每天只拍照，连直播都不用，一年招1000个学员没有问题，这东西有个前提，你自己能日复一日，并且能把复杂的东西简单化。

大家其实正好理解反了。

想把简单的东西复杂化。

段永平有句名言，创业就如同跳水，动作越少越好。

互联网是普通人最好的杠杆。

给你机会，你不用。

那是你的问题……

这种人生分化，在我这个年龄段最明显，因为比我年龄小的，基本都能搭上互联网顺风车，只是顺风车也挑人，看你能力。

我是2002年读的大学，比我早的师哥师姐，他们基本不会接触互联网。

都按部就班去上班了。

从我这个年龄开始，才陆续有职业的互联网创业者出现。

感受到了时代浪潮。

类似今天的抖音，你有粉丝与没有粉丝，只取决于你发了还是没发，就这么点差别，至于能不能火，那是天意。

有些是天意，有些则是人意。

人意就是你坚持输出价值，出圈是必然的……

今天，依然没有广告。

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