Bendi新闻
>
程前没有“朋友圈”,大佬寻找新江湖

程前没有“朋友圈”,大佬寻找新江湖

10月前

源丨毒眸(DomoreDumou)
作者丨王彦心
编辑杨睿琦
题图丨图虫创意


坐拥全网千万粉丝的商业博主程前“塌房”了。

在冯仑主办的“2023风马牛年终秀”上,程前作为年轻创业者与商业访谈博主,与王石、周鸿祎、冯仑三位大佬对谈。对谈中,程前有些“失控”,提及只有自己“认真准备了演讲稿”,场上几位嘉宾的态度却“嘻嘻哈哈”。周鸿祎回答问题时多次打断其讲话,引得周鸿祎反问“你是speaker(演讲者),还是主持人?”


1月10号,程前在自己的账号发布道歉视频,但依然无法阻止愈演愈烈的网友讨论。不到两天,程前朋友圈账号就掉粉6万。


作为全网千万粉丝量级的网红博主,做过多次商业访谈的程前却如此失态,舆论几乎一边倒的批判程前,也将矛头指向了商业网红究竟有没有真才实学。

不过,在舆论之外,程前所代表的商业网红,也在进一步走进大众视野。从罗振宇、吴晓波,到如今短视频平台年入上亿的商业导师张琦、参哥、刘思毅,再到带火了商业访谈短视频的程前。网红商业博主这门生意已经从知识付费裂变出了各种玩法,目标受众也从中产下沉到三四线,诞生出“创富博主”细分赛道,支撑起了一个庞大的IP商业帝国。


不过,程前事件并非一次舆论事件这么简单。一方面,它暴露了短视频网红走入线下,缺乏实战经验;另一方面,此事过去不久,360创始人周鸿祎变身“红衣大叔周鸿祎”、随即火速开播,一众商业大佬更是组团去听董宇辉讲课…这些事件看似独立,实则传递了同一个信号,传统经济渴流量久矣,哪怕是商业大佬,也在新时代中寻求转型。


千万IP养成记

为何一个网红的翻车引起了如此大的风波?这背后其实是时代传播逻辑更迭后,实体经济与网红经济两种模式之间的交锋。程前所代表的,是当下商业和个人IP的新趋势。

“做一个影响创业者的创业者”,程前此前这样介绍自己。

在与周鸿祎的争论爆发之前,程前并没“出圈”。唯一的公开资料显示,他1993年7月出生于西安,毕业于英国伦敦大学量化金融专业,回国后在陆家嘴金融行业从业5年,2021年,程前裸辞创办了公司一目十行,后续创立商业深度访谈账号,称为程前朋友圈。

“程前朋友圈”的第一条抖音视频发布于2021年4月5日,内容为《探访早餐摊主真实的一天生活》,获得了超 20 w+点赞,直接爆火。


随后三年时间内,“程前朋友圈”共发布了近一百条短视频,多为对中小创业者的访谈,时长10分钟至20分钟,覆盖了包括时装、宠物、家电、医疗、新消费等多个领域。

每条视频一开始,程前都会标志性的发问创业者“你凭什么赚到钱”,直接吸引用户的注意力,视频封面也会用“年入N亿”“逆天改命”等高落差字眼刺激用户的眼球。

同时,程前的声线、风格,和精英感的拍摄环境,其人设也为账号增色不少,迅速让他的视频成功实现了从0到1的飞跃,三年内积攒了六百万量级的粉丝。


整体来看,程前访谈能够走红,首先是精准把握住了小老板,打工人这些目标用户,再以“创富逻辑”服务这些幻想通过创业实现财富自由的年轻人。

“程前朋友圈”走红后,他开始建立账号矩阵,目前旗下还有程前jason(个人观点分享)、一目十行 | 她力量(针对女性创业者)、程前和TA的朋友们、程前朋友圈 | 她说、等贤一刻等多个子账号,全网累计粉丝超过千万。


但对于商业博主来说,吸粉只是第一步。程前目前的盈利来源主要有四类,广告收益,付费社群,会员社区,私董会。

程前的广告收益堪比一线大网红,据网友爆料,程前一条创业访谈视频报价从20万到百万不等,创业者通过上程前的访谈对自己的商业项目进行推广曝光,同时这些优秀的案例,又能源源不断地为程前吸引新客户。

社群付费也是私域流量变现比较常见的路子,程前朋友圈每条评论区都会有引流链接,可以通过添加粉丝群添加小助理微信“进圈子”。

另外,付费会员模式也让程前赚的盆满钵满。在其创办的新火社区,会员售价2198元/年,用户购买后可以享受程前独家内容、小群互动、5000+人脉等12项权益。


客单价最高的私董会59800元/每年,除了链接资源外,加入私董会还可以与程前一对一交流,程前团队帮助对方打造IP,做商业策划等。据悉,目前程前私董会入群人数已破百,仅这一项入账就近600万,加上其他大大小小业务,年入千万轻轻松松。

其实程前的商业模式很简单,以访谈视频吸引公域流量,再把流量转化到私域,经过层层漏斗筛选出精准付费用户,这是知识付费博主的基本玩法, 区别只是程前将知识替换成了商业访谈。

但目前这种模式的弊端在于高度依赖程前的个人IP,程前旗下所有矩阵账号都围绕他一人展开内容,当IP一旦暴雷,整个商业模式的现金流就摇摇欲坠。


从千万粉丝到千万营收:
商业博主到底有多赚?

即便年入千万,但程前的收入体量在网红商业博主中还算不上数。

“商业导师”张琦声称“出道一个月变现1000万”,其幕后操盘公司博商教育更喊出了“培训一年营收10亿”的响亮slogan。

商业变现导师参哥, 则是把轻松赚百万日常挂在嘴上,“名下有30多家公司,可以帮助大家解决一个亿以内的生意”。参哥的信徒中广为流传着参哥一年赚4亿的故事。

为什么商业知识博主这么赚?而且赚了这么多年?一方面,如今人们面临太多不确定性,这种不确定性会产生焦虑和迷茫,不管是老板还是打工人,都会担心自己跟不上时代,进而去学习新知识,或者链接人脉。

而商业博主和赚钱、创业息息相关,自然备受用户青睐。第一代商业网红罗振宇、吴晓波、李善友就已经利用这种心理和打法,在中产阶级用户中赚的盆满钵满。


以张琪、参哥为代表的创富博主则以三四线城市人群、乃至于县城用户为目标受众,以“炫富”为核心,利用短视频平台的金句传播及矩阵打法,直接简单粗暴“教你怎么赚钱”以及给自己赚钱。

以张琦举例,张琦的一场线下演讲可以剪辑出几百条金句视频,投放到旗下所有矩阵账号,一旦某个账号的某条视频起量,再加码投流继续跑量,直到视频成为爆款,账号粉丝也同时完成原始积累,4000万粉丝,张琦只用了一年。

进而也是与程前朋友圈一样的课程售卖、私董会模式,再对精准粉丝进行一轮收割。根据网友统计显示,张琦仅凭课程售卖,一年收入就已近亿。

参哥的商业模式则更为复杂一些。除了财商课、私董会、IP全案以及合作分成等形式变现,参哥还孵化了例如毛毛姐、韩玉萧、豪车毒老纪等IP,据悉,参哥通过课程与IP全案的收益至少2亿元,而他孵化的IP分成保守估计1个亿。


能赚,也很乱。比如张琦,作为剪辑包装出的金句女王,线下表现常被用户诟病,不如短视频中精彩;参哥也面临同样问题。据一位购买过参哥服务的老板吐槽,“参哥的IP孵化陪跑,花12万只管教给你怎么借鉴洗稿和IP方法论,完全不包售后”。

这也能说明,程前的翻车并不是孤立的,而是整个商业网红生态就禁不起线下的“照妖镜”。

当一个被短视频金句包装出来的网红商业博主来到线下,与周鸿祎、王石、冯仑对谈,本身就已经买下戏剧性的伏笔。


老江湖也要新故事

往年冯仑的风马牛年终秀,历届邀请的嘉宾都是实业大佬,诸如鸿星尔克董事长吴荣照、泡泡玛特董事长王宁等。以程前目前的咖位,与冯仑、王石、周鸿祎这个等级的大佬还有距离。不是程前选择了冯仑,而是冯仑选择了程前。


程前参加风马牛年终秀,表面是一次跨界圆桌对谈,本质是实体经济大佬面对流量经济来势汹汹的集体恐慌,选择去拥抱网红经济。

在程前公开道歉后,周鸿祎发问表示,“年轻人犯错很正常,与其说教批评,倒不如把多年积累的演讲经验分享给他们”,顺便预告了自己的直播公开课《你也可以好口才—如何演讲》。


而在周鸿祎演讲当天,周鸿祎将账号名字改为红衣大叔,程前也穿红衣高调现身周鸿祎的演讲课现场,稳稳接住一波天降流量。

前脚程前的风波还没平息,后脚俞敏洪就拉着冯仑、周鸿祎、陈东升等大佬集体参观东方甄选学习“网红经济”,得意弟子董宇辉现场互动,从流出来的现场视频来看,董宇辉凭借高情商与口才博得满堂彩。

事后,也有多位大佬晒出了董宇辉的这次经历。周鸿祎发微博称:“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济,争取理解流量密码,与时俱进跟上时代节奏,听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”


这一系列动作中能看出,流量经济袭来,实体经济日渐疲软,大形势下,商业大佬们也意识到流量经济是块大蛋糕,纷纷簇拥而上。可怎么吃?如何吃?每个人都有不同的答案。

周鸿祎这些互联网大佬,成长于互联网的黄金时期,当时可谓遍地是流量。随着互联网进入存量时代,流量越来越稀缺,现在想要爆款,不是比内容,而是比包装、比谁能把故事讲得更漂亮,比谁更懂平台逻辑。

习惯了一步步打江山的实体经济大佬,面对流量的不确定性,自然是不适应的,但是互联网的核心玩法已经变了,大佬们必须拥抱变化。

有一部分企业家已经把路走在了前面。

比如张兰,汪小菲和大S之间的离婚闹剧变成了张兰直播的流量密码。张兰在直播中卖过卤蛋、模仿过DJ打碟,卖过床垫和绿茶,当吃瓜群众涌入直播间,张兰来者不拒,笑声与段子齐飞,前年11月汪小菲“发疯”后的三天,64岁的张兰每天直播10-12小时,为麻六记带货,销售额达到近5000万。


再说俞敏洪,新东方遇到“双减”危机后,立刻马不停蹄的进军直播电商行业,挖掘出了大将董宇辉,将东方甄选做成了上市公司。俞敏洪的个人账号更新也很勤奋,不是在与文化名人对谈图书带货,就是在走南闯北做文旅。

李国庆离开当当后,变成了“蹭热点”的网红国庆,短视频几乎在蹭全网流量。董明珠上热搜后,他喊话董明珠,东方甄选出事后,他逐字分析事件走向。去年11月3日,李国庆开启了淘宝直播首秀,只用了1个小时就卖了3000万元的商品,最终整场直播销售额超过1亿元。


但同时也有一部分企业家错过机遇,其中的代表是董明珠。2020年,董明珠首开企业家带货先河,创下了单场7亿销售额的记录,但此后董明珠并未将直播继续下去,还失去了孟羽童这一流量入口。

如今看来,企业打造个人IP已是大势所趋,商业大佬入局网红经济的竞赛才刚刚开始。程前这次翻车,也是一次典型事件,将实体经济与网红经济之间的差异照的清清楚楚。

时代车轮在向前,实体经济和流量经济,也到了要合作共赢的时候。下一步剧情将如何书写,故事才开始不久。




微信扫码关注该文公众号作者

来源:创业邦

相关新闻

程前没有「朋友圈」,大佬寻找新江湖讽刺周鸿祎教坏小学生,「程前朋友圈」被掀翻了最高收费30万元?金融圈“内推江湖”大扫描老炮们开始吊打不讲武德的“程前”们了程前的朋友圈缺的是周鸿祎还是董宇辉?程前诅咒大佬周鸿祎怎么了?年轻人就一定要跪舔商业大佬?开启星际新征程,「运载火箭」赛道精选来袭|Banglink 2024年第7期金庸的哪些「江湖规矩」让你大为受益?周鸿祎吊打程前:“老同志”终于反杀了一把“不讲武德”的年轻人“最帅央视主持人”程前:管生父叫“三爸”,与董卿同居6年,娶小20岁妻子,61岁复出颜值依旧挺住才有出路——冯仑、周鸿祎、王石、程前在「风马牛年终秀」的演讲全文从盒马鲜生到“金宵一刻”,侯毅的新征程地方动态丨南京欧美同学会举办“学习贯彻贺信精神 团结奋进新征程”新老会员见面会活动心理咨询要做多久?大咖布莱克曼带来「短程动力」咨询方案程琳:我曾幻想没有“套路贷”的幸福人生丨不惑 2024马斯克:是时候把宇航员送上火星了;携程回应“票价高、大数据杀熟”:国际机票价格浮动属正常情况...从电梯故障到编程新宠,Rust为何连续七年称霸「最受推崇语言」前谷歌科学家Yi Tay「LLM演义」系列博客第一弹:BERT为何匿迹江湖?人均300的贵价餐厅,被黑珍珠“流量江湖”困住基于 RabbitMQ 和 Redis,美版“携程”网使用微服务提升搜索扩展性想体验Xcode 16的“AI编程”?16GB内存起步——“苹果不等式”破防了报名丨复旦大学微电子学院2024年“芯征程”暑期科学创新高中生课题营报名开启携程“混合办公”放大招:2025年春节期间可回乡办公一个半月警惕!除了“同程金融”,我们还发现了这个隐秘的“放贷帝国”......利率竟高达126%→
logo
联系我们隐私协议©2024 bendi.news
Bendi新闻
Bendi.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Bendi.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。