文｜王彦心
编辑｜杨睿琦
来源｜毒眸（ID：DomoreDumou）
在冯仑主办的“2023风马牛年终秀”上，程前作为年轻创业者与商业访谈博主，与王石、周鸿祎、冯仑三位大佬对谈。对谈中，程前有些“失控”，提及只有自己“认真准备了演讲稿”，场上几位嘉宾的态度却“嘻嘻哈哈”。周鸿祎回答问题时多次打断其讲话，引得周鸿祎反问“你是speaker（演讲者），还是主持人？”1月10号，程前在自己的账号发布道歉视频，但依然无法阻止愈演愈烈的网友讨论。不到两天，程前朋友圈账号就掉粉6万。作为全网千万粉丝量级的网红博主，做过多次商业访谈的程前却如此失态，舆论几乎一边倒地批判程前，也将矛头指向了商业网红究竟有没有真才实学。不过，在舆论之外，程前所代表的商业网红，也在进一步走进大众视野。从罗振宇、吴晓波，到如今短视频平台年入上亿的商业导师张琦、参哥、刘思毅，再到带火了商业访谈短视频的程前。网红商业博主这门生意已经从知识付费裂变出了各种玩法，目标受众也从中产下沉到三四线，诞生出“创富博主”细分赛道，支撑起了一个庞大的IP商业帝国。
不过，程前事件并非一次舆论事件这么简单。一方面，它暴露了短视频网红走入线下，缺乏实战经验；另一方面，此事过去不久，360创始人周鸿祎变身“红衣大叔周鸿祎”、随即火速开播，一众商业大佬更是组团去听董宇辉讲课…这些事件看似独立，实则传递了同一个信号，传统经济渴流量久矣，哪怕是商业大佬，也在新时代中寻求转型。
千万IP养成记
为何一个网红的翻车引起了如此大的风波？这背后其实是时代传播逻辑更迭后，实体经济与网红经济两种模式之间的交锋。程前所代表的，是当下商业和个人IP的新趋势。“做一个影响创业者的创业者”，程前此前这样介绍自己。在与周鸿祎的争论爆发之前，程前并没“出圈”。唯一的公开资料显示，他1993年7月出生于西安，毕业于英国伦敦大学量化金融专业，回国后在陆家嘴金融行业从业5年，2021年，程前裸辞创办了公司一目十行，后续创立商业深度访谈账号，称为程前朋友圈。“程前朋友圈”的第一条抖音视频发布于2021年4月5日，内容为《探访早餐摊主真实的一天生活》，获得了超 20 w+点赞，直接爆火。随后三年时间内，“程前朋友圈”共发布了近一百条短视频，多为对中小创业者的访谈，时长10分钟至20分钟，覆盖了包括时装、宠物、家电、医疗、新消费等多个领域。每条视频一开始，程前都会标志性的发问创业者“你凭什么赚到钱”，直接吸引用户的注意力，视频封面也会用“年入N亿”“逆天改命”等高落差字眼刺激用户的眼球。同时，程前的声线、风格，和精英感的拍摄环境，其人设也为账号增色不少，迅速让他的视频成功实现了从0到1的飞跃，三年内积攒了六百万量级的粉丝。
整体来看，程前访谈能够走红，首先是精准把握住了小老板，打工人这些目标用户，再以“创富逻辑”服务这些幻想通过创业实现财富自由的年轻人。“程前朋友圈”走红后，他开始建立账号矩阵，目前旗下还有程前jason（个人观点分享）、一目十行 | 她力量（针对女性创业者）、程前和TA的朋友们、程前朋友圈 | 她说、等贤一刻等多个子账号，全网累计粉丝超过千万。但对于商业博主来说，吸粉只是第一步。程前目前的盈利来源主要有四类，广告收益，付费社群，会员社区，私董会。程前的广告收益堪比一线大网红，据网友爆料，程前一条创业访谈视频报价从20万到百万不等，创业者通过上程前的访谈对自己的商业项目进行推广曝光，同时这些优秀的案例，又能源源不断地为程前吸引新客户。社群付费也是私域流量变现比较常见的路子，程前朋友圈每条评论区都会有引流链接，可以通过添加粉丝群添加小助理微信“进圈子”。另外，付费会员模式也让程前赚的盆满钵满。在其创办的新火社区，会员售价2198元/年，用户购买后可以享受程前独家内容、小群互动、5000+人脉等12项权益。客单价最高的私董会59800元/每年，除了链接资源外，加入私董会还可以与程前一对一交流，程前团队帮助对方打造IP，做商业策划等。据悉，目前程前私董会入群人数已破百，仅这一项入账就近600万，加上其他大大小小业务，年入千万轻轻松松。其实程前的商业模式很简单，以访谈视频吸引公域流量，再把流量转化到私域，经过层层漏斗筛选出精准付费用户，这是知识付费博主的基本玩法， 区别只是程前将知识替换成了商业访谈。但目前这种模式的弊端在于高度依赖程前的个人IP，程前旗下所有矩阵账号都围绕他一人展开内容，当IP一旦暴雷，整个商业模式的现金流就摇摇欲坠。
商业博主到底有多赚？
即便年入千万，但程前的收入体量在网红商业博主中还算不上数。“商业导师”张琦声称“出道一个月变现1000万”，其幕后操盘公司博商教育更喊出了“培训一年营收10亿”的响亮slogan。商业变现导师参哥， 则是把轻松赚百万日常挂在嘴上，“名下有30多家公司，可以帮助大家解决一个亿以内的生意”。参哥的信徒中广为流传着参哥一年赚4亿的故事。为什么商业知识博主这么赚？而且赚了这么多年？一方面，如今人们面临太多不确定性，这种不确定性会产生焦虑和迷茫，不管是老板还是打工人，都会担心自己跟不上时代，进而去学习新知识，或者链接人脉。而商业博主和赚钱、创业息息相关，自然备受用户青睐。第一代商业网红罗振宇、吴晓波、李善友就已经利用这种心理和打法，在中产阶级用户中赚的盆满钵满。以张琦、参哥为代表的创富博主则以三四线城市人群、乃至于县城用户为目标受众，以“炫富”为核心，利用短视频平台的金句传播及矩阵打法，直接简单粗暴“教你怎么赚钱”以及给自己赚钱。以张琦举例，张琦的一场线下演讲可以剪辑出几百条金句视频，投放到旗下所有矩阵账号，一旦某个账号的某条视频起量，再加码投流继续跑量，直到视频成为爆款，账号粉丝也同时完成原始积累，4000万粉丝，张琦只用了一年。进而也是与程前朋友圈一样的课程售卖、私董会模式，再对精准粉丝进行一轮收割。根据网友统计显示，张琦仅凭课程售卖，一年收入就已近亿。参哥的商业模式则更为复杂一些。除了财商课、私董会、IP全案以及合作分成等形式变现，参哥还孵化了例如毛毛姐、韩瑜宵、豪车毒老纪等IP，据悉，参哥通过课程与IP全案的收益至少2亿元，而他孵化的IP分成保守估计1个亿。能赚，也很乱。比如张琦，作为剪辑包装出的金句女王，线下表现常被用户诟病，不如短视频中精彩；参哥也面临同样问题。据一位购买过参哥服务的老板吐槽，“参哥的IP孵化陪跑，花12万只管教给你怎么借鉴洗稿和IP方法论，完全不包售后”。这也能说明，程前的翻车并不是孤立的，而是整个商业网红生态就禁不起线下的“照妖镜”。当一个被短视频金句包装出来的网红商业博主来到线下，与周鸿祎、王石、冯仑对谈，本身就已经买下戏剧性的伏笔。
老江湖也要新故事
往年冯仑的风马牛年终秀，历届邀请的嘉宾都是实业大佬，诸如鸿星尔克董事长吴荣照、泡泡玛特董事长王宁等。以程前目前的咖位，与冯仑、王石、周鸿祎这个等级的大佬还有距离。不是程前选择了冯仑，而是冯仑选择了程前。程前参加风马牛年终秀，表面是一次跨界圆桌对谈，本质是实体经济大佬面对流量经济来势汹汹的集体恐慌，选择去拥抱网红经济。在程前公开道歉后，周鸿祎发问表示，“年轻人犯错很正常，与其说教批评，倒不如把多年积累的演讲经验分享给他们”，顺便预告了自己的直播公开课《你也可以好口才—如何演讲》。
而在周鸿祎演讲当天，周鸿祎将账号名字改为红衣大叔，程前也穿红衣高调现身周鸿祎的演讲课现场，稳稳接住一波天降流量。前脚程前的风波还没平息，后脚俞敏洪就拉着冯仑、周鸿祎、陈东升等大佬集体参观东方甄选学习“网红经济”，得意弟子董宇辉现场互动，从流出来的现场视频来看，董宇辉凭借高情商与口才博得满堂彩。事后，也有多位大佬晒出了董宇辉的这次经历。周鸿祎发微博称：“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济，争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”
这一系列动作中能看出，流量经济袭来，实体经济日渐疲软，大形势下，商业大佬们也意识到流量经济是块大蛋糕，纷纷簇拥而上。可怎么吃？如何吃？每个人都有不同的答案。周鸿祎这些互联网大佬，成长于互联网的黄金时期，当时可谓遍地是流量。随着互联网进入存量时代，流量越来越稀缺，现在想要爆款，不是比内容，而是比包装、比谁能把故事讲得更漂亮，比谁更懂平台逻辑。习惯了一步步打江山的实体经济大佬，面对流量的不确定性，自然是不适应的，但是互联网的核心玩法已经变了，大佬们必须拥抱变化。比如张兰，汪小菲和大S之间的离婚闹剧变成了张兰直播的流量密码。张兰在直播中卖过卤蛋、模仿过DJ打碟，卖过床垫和绿茶，当吃瓜群众涌入直播间，张兰来者不拒，笑声与段子齐飞，前年11月汪小菲“发疯”后的三天，64岁的张兰每天直播10-12小时，为麻六记带货，销售额达到近5000万。再说俞敏洪，新东方遇到“双减”危机后，立刻马不停蹄的进军直播电商行业，挖掘出了大将董宇辉，将东方甄选做成了上市公司。俞敏洪的个人账号更新也很勤奋，不是在与文化名人对谈图书带货，就是在走南闯北做文旅。李国庆离开当当后，变成了“蹭热点”的网红国庆，短视频几乎在蹭全网流量。董明珠上热搜后，他喊话董明珠，东方甄选出事后，他逐字分析事件走向。去年11月3日，李国庆开启了淘宝直播首秀，只用了1个小时就卖了3000万元的商品，最终整场直播销售额超过1亿元。但同时也有一部分企业家错过机遇，其中的代表是董明珠。2020年，董明珠首开企业家带货先河，创下了单场7亿销售额的记录，但此后董明珠并未将直播继续下去，还失去了孟羽童这一流量入口。如今看来，企业打造个人IP已是大势所趋，商业大佬入局网红经济的竞赛才刚刚开始。程前这次翻车，也是一次典型事件，将实体经济与网红经济之间的差异照的清清楚楚。时代车轮在向前，实体经济和流量经济，也到了要合作共赢的时候。下一步剧情将如何书写，故事才开始不久。
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大佬寻找新江湖
