向品牌先锋致敬！2024雨果大会如期而至，洞察出海新机遇

2023年，雨果跨境发现，中国企业对品牌出海的认知达到更高层次，对于流量短期红利带来的快感更为理性，对于用户需求心智的挖掘也更为透彻，在不同领域布局的出海品牌也实现了新跨越、新提升。为此，本次雨果大会向全行业发起了“向品牌出海先锋致敬”的号召，吸引到600+企业老板、高管汇聚一堂，共商出海。

图：雨果大会现场实况

大会现场除了发布2024年度趋势报告之外，我们还可以看到，多家企业老板、高管就产品力、品牌力、渠道力三个热门出海话题展开圆桌讨论，三大平台探讨“新流量2024如何赋能品牌出海”的议题。通过这场跨境老板朋友们的聚会，我们或许从中可以得到过往数年品牌出海历程中的经验，共享跨境新机遇！

在趋势发布之前，雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄首先对2023年跨境电商行业卖家现状进行了剖析和总结。

图：雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄

翁耀雄表示，2023年，在行业内卷之下，流量成本急剧上升，卖家利润空间被严重挤压，头部聚拢的趋势愈发明显，不过行业也出现了不少可喜的变化，一方面，AI工具被普遍应用，另一方面，中国平台出海让卖家在渠道上的选择更具多样性，同时，以“全托管”为代表的适合更多中国企业跨境出海的模式，正在被广泛使用。

在他对2024年行业趋势的判断中，我们得到了三个重要趋势：

第一，2024年将会是跨境电商“内卷年”，整个行业会“卷”出新高度。不过平台的“卷”会让全球跨境电商市场规模持续扩大，卖家的“卷”不仅会“让世界出现更多中国品牌”，也会让中国供应链向全球输出的效率大幅度提升。

第二，2024年欧美短视频的流量红利将出现，兴趣电商有望成为卖家第二增长曲线。翁耀雄表示，TikTok在美电商业务的快速增长已经引起行业的广泛关注，Meta、Youtube、Instagram、Snapchat、Twitter等社交媒体也在布局短视频电商化业务，2024年，欧美短视频电商市场将会有一波新的流量红利，这将非常有利于一些国内品牌进军海外市场。

第三，2024年卖家在多渠道、多市场布局上会更加激进，俄罗斯市场将成中国出海品牌争夺的“第二高地”。翁耀雄提出，未来卖家在海外市场的渠道生命力将会更为旺盛，多市场布局也将会是2024年更多品牌和卖家的选择。值得注意的是，俄罗斯市场已然成为中国企业品牌出海的第二战略高地，尽快进行多市场布局，抢占各个市场的先机对卖家而言是未来非常重要的战略选择。

近年来，中国制造业的崛起引起全球关注。全球知名经济学家郎咸平表示，中国正在全球布局产业链，并通过成本优势为中国制造崛起提供便利。随后，郎咸平以SHEIN和TEMU为例，阐述了生产数字化对中国跨境电商出海的重要性。他认为，生产数字化的本质是工业互联网，一旦建成，中国的生产成本将下降30-50%，可能成为持久性的世界制造中心，这也将进一步提升中国跨境电商的全球领先地位。

图：全球知名经济学家郎咸平

中信资本合伙人信跃升表示，在经济全球化下，以TikTok和SHEIN为代表的开拓者正在引领中国企业出海这股潮流。

图：中信资本合伙人信跃升

他认为，华为、比亚迪、SHEIN、极兔速递等正在向海外输出产品、技术、算法、供应链等优势，这些中国品牌在海外卷出来的实力和性价比来源于与创新和效率，这些壁垒可以引领更多出海企业站在创新前沿，创造更多电商原生品牌、网络原生内容。

1、俄罗斯电商逆势大涨，Ozon或为最大赢家

在东升西降的大背景下，经济全球化的增长范式正在发生改变，其中，俄罗斯电商在全球经济下行周期中逆势大涨。Ozon大中华区总裁Simon Huang称，未来四年，俄罗斯电商渗透率将大幅增长至32%，而且多个品类的线上交易市场份额已逼近线下渠道，Ozon逆势增长成为俄罗斯“最大流量”及“最频繁购物”平台，平台GMV及订单数量实现翻倍式指数增长。

图：Ozon大中华区总裁Simon Huang

根据Simon Huang的观察，中国企业在俄罗斯市场面临着多个机遇，比如说千亿美金规模市场空缺填补、供应链采购全面转向中国、当地消费者对中国商品接受度大增、本币结算推动人民币国际化等。基于此，Simon Huang坚定看稳、看多中俄双边贸易合作机会，并认为对俄跨境电商已经成为中国企业出海的新流量渠道。

2、新媒介造就新品牌

近两年，短视频带货通过生动有趣的内容吸引用户、促成销售，基于短视频诞生的电商品牌呈现出极具特色的时代特征。TikTok Shop品牌招运负责人奇楠认为，短视频媒介对造就新品牌有着极大的优势。

图：TikTok Shop品牌招运负责人奇楠

据奇楠介绍，目前TikTok Shop市场已覆盖至东南亚、沙特、美国和英国。他从“媒介决定内容”入手，讲解了美国TikTok小店用户的基本特征，并表示，与货架电商时代相比，TikTok Shop商家在美国可以用短视频、直播、达人等多种形式和素材与用户沟通。奇楠也强调，TikTok流量更加个性化，建议商家找到精准用户，以提高转化效率。

3、TEMU带来的跨境出海新时机

全球电商行业快速发展，电商渗透率不断增加，跨境市场未来可期。背靠资金雄厚的母公司拼多多，TEMU平台上线一年就横扫各大市场，已覆盖近 50 多个站点，取得新用户增速第一，美国电商下载第一等好成绩。不仅如此，TEMU将在2024年2月11日，再次在“美国春晚”超级碗上亮相！

图：TEMU招商运营行业总监猫耳朵

TEMU招商运营行业总监猫耳朵表示，2024年TEMU平台将会不断深入开拓欧洲、中东、亚洲、拉美市场，重点覆盖全球高价值&高客单人群、打造专业风格店铺，垂直细分品类运营。鼓励卖家抓住TEMU最新红利，新开的海运模式，目前海运开通站点有韩国、美国，重货/抛货均可售卖。

1、如何打造品牌力？

品牌是跨境出海永恒的议题，中国企业该如何塑造和布局属于自己的的核心品牌竞争力？在“领军出海品牌：品牌力”圆桌讨论上，纵维立方联合创始人吴翠萍、俊亿（baleaf）战略负责人林智君以及央视原财经主持人、全国三八红旗手艾诚围绕“品牌力”三个关键字进行了讨论与分享。

在品牌力形成的过程中，最重要的是什么？林智君认为，产品与用户，是形成品牌力最关键的两个因素，始终专注在用户上，洞察用户需求，以产品、技术驱动，品牌才有根基。

品牌怎么打造？吴翠萍表示，要经历三个过程：第一，渠道为王，打开思路，拓展用户；第二，品牌是一种跟随，要做好传播；第三，品牌对行业愿景的驱动。

2、出海品牌如何打造渠道力？

渠道力永远是品牌出海最无法绕开的话题。在“国潮出海品牌：渠道力”圆桌会议上，几位嘉宾围绕“出海品牌如何打造渠道力”这一话题发表了见解。

图：“国潮出海品牌：渠道力”圆桌论坛

在九牧集团跨境运营总监刘宏看来，选定好重点目标市场、重点细分类目的产品机会，根据品类的特点、用户的洞察进行布局是非常重要的一环，这也与卖家本身的资源丰富度息息相关。

汇美时尚集团（茵曼）副总裁曲晶认为，当下品牌出海最重要的是能否找到差异化产品和差异化人群，为消费者提供极致的情绪价值，这是值得出海品牌好好思考的一件事。

兰帕达创始人曹海强谈到，做品牌应该考虑如何占据用户心智，而社媒是最容易触及潜在终端消费者的渠道之一。他表示，在渠道选择上更需要差异化，以便让海外消费者记住品牌名字，从而进一步了解、喜欢品牌。

3、如何把消费者需求融入到产品定义中？

在品牌出海的环节，产品力是最基本也是最核心的环节。在新锐品牌出海产品力圆桌讨论中，雨果跨境副总裁李智贤提出，产品力要通过市场的需求，围绕消费者的痛点进行。那么，在做产品定义之前，到底用什么样的方式去做消费者需求的调查，又该如何把消费者的需求融入到产品定义中？拉米酷科技总经理邓志强、戴乐科技CEO牛亚锋、ADO创始人谢森初、HOTO小猴工具品牌总监郑路给出了不同的见解。

图：“新锐出海品牌力：产品力”圆桌论坛

邓志强表示，进入一个品类时，需要有逆向思维，首先明确需要修改哪些差评点，保持哪些优势，同时，需要回归到用户的价值点，从功能性、适配性、体验性出发。牛亚锋认为，新的品类在没有参考的情况下，尤其是硬件产品，需要从两个层面出发，第一是听用户哪些话，不听用户哪些话，第二是要看到一些用户没有看到的地方。

谢森初则表示，做产品规划一定要深入技术端、生产端与销售现场。根据郑路的观察，想要挖掘用户最核心的需求，最重要的是做减法，坚持把做了减法的非常优秀的产品提供给最终的用户。

2023年，雨果跨境继续在品牌出海领域充分发挥自身资源优势，多次举办亚马逊、Ozon、TEMU、TikTok等官方平台见面会和产业带活动。雨果跨境高级副总裁Leon表示，通过挖掘平台线索、聚合跨境卖家资源，雨果跨境会继续帮助中国出海企业打通全球销售渠道。

图：雨果跨境高级副总裁Leon

2019年开始，雨果跨境逐步踏入广告代理领域，角色从单一代理向多元服务伙伴转变。“2022年底，雨果跨境与谷歌联合开发OceanWeb独立站智能营销平台，帮助卖家解决独立站拓展难题；在与Meta的合作中，雨果跨境为一大批跨境出海企业提供Meta广告、开户、广告充值与投放、独立站建设与运营等一站式服务；雨果跨境还把电商生态的基建和TikTok for Business做了结合，为跨境电商卖家提供了各个国家地区的物流、海外仓、支付收款等服务。”Leon一一介绍雨果跨境的广告代理业务。

另外，雨果跨境推出的老板会员服务，可以帮助出海企业老板更及时了解行业趋势，提升企业精细化管理的能力。据Leon介绍，2023年，雨果跨境已经举办服装出海和新能源出海的领军企业交流会，2024年，雨果跨境还计划组织假发、家具、情趣、宠物、汽配等垂直品类的领军企业私享会；在老板专访项目中，雨果跨境多次与出海企业老板们进行深度对话，持续输出专业经验和行业观点。

在未来，雨果跨境还会继续探索品牌出海之路，为中国出海品牌全生命周期成长保驾护航。

在过去一年里，多个出海品牌积极汲取中国供应链和互联网电商积累的优势，不断在海外开荒拓土。他们或在综合GMV增长方面处于头部地位，或在产品、技术、设计等方面输出中国创新力量，也有品牌在海外引领国潮品类海外营销传播和消费引领中有了一定的影响力。

基于这些成就，雨果跨境在2023年度“雨果奖”颁奖盛典为17家企业颁出“最具增长力出海品牌”、“新锐产品力出海品牌”、“国潮影响力出海品牌”三大奖项：

最具增长力出海品牌：纵维立方、传音控股、致欧家居、baleaf、千岸科技。

图：最具增长力出海品牌获奖合影

新锐产品力出海品牌：HOTO小猴工具、ADO、和生创新、戴乐科技、be U、Asmoke。

图：新锐产品力出海品牌合影

国潮影响力出海品牌：九牧、美的、LIFE ON LEFT、林氏家居、Lamicall、SKG。

图：国潮影响力出海品牌获奖合影