刘邦为什么能取天下？用人的5大秘诀

1957年6月，毛泽东曾点评刘邦称：“汉高祖刘邦比西楚霸王项羽强，他得天下一因决策对头，二因用人得当。”

在秦末大起义时期，天下的起义军数以万计，其中绝大多数都被灭掉了，最终的成功者只有刘邦一人。

从一介布衣到大汉王朝的开创者，刘邦成功的原因有很多，其中和他用人的关系非常密切，其用人之道更是成为现代企业管理的研究范本。

刘邦到底是怎么用人的？百家讲坛主讲人王立群在一次演讲中，把刘邦的用人之道概括为“五个一”：一双好眼睛，一对好耳朵，一个好头脑，一支好队伍，一副好心态。

以下为本次演讲精编，大都是极具启发意义的历史小故事。细细品读，希望对你创业和管理有所启发。

 （本文根据王立群教授在葡萄牙演讲的《汉高祖刘邦的成功之道》精编）

口 述：王立群

编 辑：十一

来 源：网络

图 片：天津卫视官方微博

识人之明，是用人之道的基础

高祖十二年，刘邦平定英布叛乱后一病不起，他的太太吕后把医生请来，结果刘邦把医生骂了一顿赶走了。他觉得生死有命，治也治不好。

吕后就问了刘邦3个问题。第一个问题是，如果您不在了，萧相国萧何去世了，谁可继任？刘邦答：“曹参”。

吕后继续问，曹相国之后，我该用谁？

刘邦答：“王陵可以，但他太直了，可以用陈平做辅佐。但陈平足智多谋，不能独任丞相。还有一个周勃，他厚重少文，可做太尉”。

第一代萧何，第二代曹参，第三代王陵、陈平、周勃。你看刘邦临死之前，把几代领导核心都指定完了。

吕后又问了第三个问题，那王陵王相国去世以后，又该谁来继任？

刘邦说：“到了那时候，你也不用操那个心了”。

果然，王陵死了，陈平没有死，但吕后死了，后面的事也就不需要她操心了。刘邦料定到那个时候，吕后不可能再主政。

吕后三问，显示了她作为一个女性政治家的智慧和才干。因为刘邦死后的15年，实际掌权人物是铁娘子吕后，她最关心的是谁可以做这个帝国的相国，因为秦汉时期相国的权力很大。

所以她什么都不问，只问相国的人选，而不是问刘邦你小金库在哪、还有多少钱。这显示了吕后超凡的政治才能，问的是国家大事。

刘邦三答也不得了。吕后忠实执行了刘邦的指令，汉帝国三任相国分别是萧何、曹参、王陵等人，而这三届班子的人选可以说是非常恰当。这说明什么，刘邦有识人之明。一个帝王能看出三代领导核心，这在中国历史上几乎没有第二个。

正因为刘邦有识人之明，所以刘邦用人用的非常恰当。

刘邦用人的第一大秘诀：一双好眼睛

眼睛是用来看世界的，刘邦的眼睛有很多用处，非常重要的一点就是要看人、要用人。为了讲他用人，我还得讲故事，今天这就是故事会。

先给大家讲两个小人物，读《史记》的时候，如果你疏忽一点，这两个小人物可能都注意不到。

第一个人物叫丁公。丁公是项羽手下的一名大将，他和刘邦打过两次交道。

那次项羽和刘邦大战，刘邦的大军损失了大半，所以他很狼狈地逃了，追杀他的人正是丁公。

到最后，刘邦及其儿女等4个人被丁公带领的几千人围住，按理说刘邦这时候已经完了。但刘邦说了一番花言巧语，丁公的脑子也“短路”了，竟然把刘邦四人给放了。

刘邦这能称得上是死里逃生，丁公也算得上是刘邦和他儿女的救命恩人。

等到项羽乌江自刎，他部下的将领全跑了，只有这个丁公觉得自己对刘邦有恩，亲自跑去见他。结果刘邦拿丁公告诫整个朝廷上的大臣说：这就是丁公，就是他，导致他的主人项羽最后兵败自刎，推出去斩了。

刘邦为什么要杀丁公？那是他和自己儿女的救命恩人啊。你可以给人家官做，也可以不给，但起码不能杀人家呀。

我有一个解释，因为刘邦作为集团的董事长，用7年时间从平民把公司做大做强，最后成了全国最大的老板，那是排名第一的首富呀。

他当了老板以后，在企业集团内部要倡导一种企业文化，叫忠诚。

假如他今天接纳了丁公，等于告诉手下可以对老板不忠诚，甚至背叛都可以。他杀丁公就是要告诉自己的大臣，你们注意任何人都不能背叛大汉天子，否则丁公就是前车之鉴。

这是第一个故事，我们再讲一个故事。这个人物叫侯公，因为上面提到的彭城之战，刘邦虽然带着亲生儿女逃出来了，但他的父亲、妻子、弟弟、庶长子刘肥都被项羽扣为人质，一扣就是两年零4个月。

28个月不放人，刘邦派了很多人去游说，他手下有两个顶级说客，一个叫郦食其，一个叫陆贾，那都是赫赫有名的外交官。他们去游说项羽放人，项羽不放。

这个侯公说我去。侯公给项羽说了什么，司马迁没有写，只说这个侯公一去，项羽把扣了28个月的人质放回来了。这说明侯公的嘴，太厉害了。他是刘邦一家的第二个恩人。

侯公很得意啊，这回去大老板不知道该怎么赏我。

结果史书怎么记载的？侯公一回去，刘邦说这个人我不见，给他点钱、让他走，我一辈子不见他。第二个救命恩人没有杀，但是不给官，这个事情的处理我们也觉得很奇怪。

因为刘邦觉得这个人的嘴太厉害，他都能把西楚霸王项羽说动，假如他留在我身边，哪一天有人给他塞点东西，他到我跟前说，我也掉他圈里。

你看这两个小故事，它反映了刘邦在用人上的一大特点，分级对待，用其所长。

这刘邦用人，一个丁公、一个侯公，每个人只用一次，而且只用一件事。

这类人在刘邦的眼里，一生只能用一次，而且只能在某件事情用。这其实说明一个道理，天下没有无用之人，每个人都有他的长处。你看这些会说的人，心软的人，都有他的用处，但只能用一次。

我把它概括了一下，这叫刘邦用人最低的一个层次，这叫一事之才。只在一件事情上有才华，叫一事之才。

我们再讲另一批人，包括像楚王韩信、梁王彭越、淮南王黥布这些人，他们都是刘邦手下顶级的大将，帮助刘邦灭项羽夺取天下。刘项交手，刘邦从来没打过胜仗。而最后灭掉项羽的，主要是韩信。

刘邦要用这些人，但这些人不好用，他们都是有本事的人。这其中有两个小故事。

韩信灭了齐国后，派了使者向刘邦要官，要当“假齐王”，他要做代理齐王。他说这齐地容易起叛乱，你不给我个官，我怎么治理呢？

刘邦当时打项羽是焦头烂额，听说韩信占了齐地高兴地不得了，巴不得韩信早点来帮他，结果韩信向他要官做。刘邦气得破口大骂，但这破口大骂是绝对失策。

因为当时韩信30万的军队，你还骂他的使者，使者回去给他老板一说，韩信不说反水吧，中立也说不定。

得亏刘邦身边站了两个人，一个是谋士张良，一个是谋士陈平，两个人一听觉得刘邦做得不对。站在左边的跺了刘邦一脚，站在右边的踹了刘邦一脚，两个人一踹刘邦醒悟了。

但现在不是正骂着吗，这弯转不过来吗？齐王就不好封了嘛。刘邦当时马上一改口，“大丈夫得天下，要做就做真齐王，做什么假齐王”。这一骂，随后就给韩信封了一个真齐王。

结果韩信就抄了项羽的大本营彭城及其粮道，项羽只能和刘邦在鸿沟议和。

第二个故事，两家议和后，项羽向安徽地区撤退，刘邦是背信弃义带兵追击，结果追到固陵，两个人打了一仗。刘邦被困守在固陵城中不敢出来，刘邦叫韩信、彭越两人来，两人都不来。

这时张良又献计了，给这两个人再加封。陈地以东到海给韩信，睢阳以北到谷城之地给彭越，随后两人派兵支援。

灭了项羽后刘邦做的第一件事，就是跑到韩信的大营，把他30万大军军权的令箭收了，紧接着改封楚王，然后又利用别人说韩信谋反，伪游云梦把韩信抓起来带到京城。

齐王改楚王，楚王降为淮阴侯。韩信在京城呆了6年，最后和陈豨联手谋反，被萧何骗入宫中，吕后把他杀了。后来另一位在灭楚中立有大功的彭越，也被诛杀。

韩信和彭越都是那个时期最有名的军事家，是最会打仗的人，但他们只在特定的时期为刘邦所用。他们和刚刚我们讲的丁公、侯公不一样，丁公这类人有才能但就只有那一件事。韩信、彭越、黥布用了很长一段时间，就是楚汉战争，这叫一时之才。

在刘邦手下还有一批人，用了一辈子，像萧何、张良、陈平、滕公等人，一直到刘邦死后，辅佐汉惠帝刘盈；吕后被诛灭后，周勃、陈平又辅佐了刘邦的第4个儿子汉文帝刘恒。这叫一世之才，用了他们一生。

所以刘邦用人非常高明的一点，就是他的眼睛很“毒”。哪些人只能用一件事，这叫一事之才；哪些人只能在一段时间用，这叫一时之才；哪些人可以用其一生，这叫一世之才。

这说明刘邦在用人上面，确有他的独到之处。我们只谈历史，不联系现实。

至于用其所长，那更是刘邦的长处。会打仗的，像韩信，打吧；会出谋划策的，那张良一辈子就出谋划策；萧何会理财，就为他驻守关中，做好后勤保障工作。

因为人无完人，每个人都不可能完美，每个人的才能都受到限制，所以用其所长，才能使一个人的长处受到最大程度的发挥。

刘邦用人的第二大秘诀：一对好耳朵

眼睛的用处是看，耳朵的用处是听。我们以前常说一个人获得知识要靠两个途径，行万里路、读万卷书。其实更重要的是第三点，叫阅人无数。

有些人跟着大领导做了几年秘书，提拔得很快。你在他身边听他怎么处理事情、处理复杂的关系，听得多了你的本领就长。

我们看有些企业家没有怎么读过书，但企业做得生龙活虎。有些读过书的博士生、博导，他创企业一办一个死。为什么他们没有这方面的实践或才能，而有些没读过书的有这些才能，所以阅人是个大本领。

在我看来，读历史就是阅人，你读刘邦就把刘邦看透了，你读汉武帝就把汉武帝看透了。所以听很重要，我们讲讲刘邦是怎么听的。

第一、刘邦善听下级意见

人，往往对领导的意见比较重视，对下级的意见不太重视。甚至可以说，刘邦善听草根的意见。大家不要小看了草根，真正在底层的人，有些是很有本事的。

我举个例子，刘邦手下有个兵，这个人叫娄敬，是个普通的士兵。

有一次，他从山东被调到关中当兵，经过洛阳。当时刘邦建立西汉时定都在洛阳，娄敬一听定都在洛阳，要求见刘邦。

当然，一个普通士兵要见总司令，这个不容易，但娄敬通过老乡关系见到了。他建议刘邦千万不要定都洛阳，而是要迁都长安。

听完这个建议后，刘邦对他很不以为然，然后又征求其他人的意见，特别是张良，张良极力支持娄敬的建议。最后刘邦还是采纳了娄敬的建议，当天迁都长安。之后还给了娄敬一个很高的赏赐，赐姓“刘”。

那在古代来说不得了了，你跟皇帝一个姓。

还有一个故事，刘邦在西入关中的时候，攻打南阳郡的郡治宛城，没有打下来，便想绕过宛城直接向西进军、急于入关。因为楚怀王和他有个约定，刘邦和项羽谁先入关，谁做关中王。

所以南阳没有打下来，他就要走。结果南阳郡守手下有一个人，出来见刘邦，说你要是这样走的话，很危险，后面有南阳追兵，前面有秦军堵截，前后夹击，你进不了关中。我告诉你一个办法，叫约降，用现在的说法叫和平起义。

然后南阳郡守约降了，刘邦带走了军队，南阳郡守保住了他的位置，沿途几十个县也望风而降。

这个办法谁想出来的，就是南阳郡守下面的一个普通官员，坠城而下，谒见刘邦，提了意见。

还有另一个故事，刘邦和项羽在荥阳对峙28个月，打得天昏地黑，分不出胜负，最后受了重伤退回关中，养好病想西出函谷关和项羽作战。

有个叫袁生的人给他建议，你不要再赴函谷关了，你应该南出武关到南阳去，调动项羽到南阳和你决战，然后迫使项羽的后勤补给线拉长。项羽的补给线越长，越容易被切断。这个建议非常具有战略性。

第二、刘邦善于听出正确的意见

当领导的时候，一开会能听到各种不同的声音，有赞同你的，有反对你的。

刘邦耳朵的特殊之处就在于，他能在一片噪声之中听出哪一种是正确的声音。这是指挥家的能力，指挥家能听出任何一个演奏者的乐器高了半度或低了半度。差了那么一点点，他能听出来。

比如说听说韩信谋反，所有大臣都告诉刘邦应该武力灭了韩信，但刘邦非常明白，他手下那些人没有一个能打过韩信。

最后采纳了陈平的意见，伪游云梦。我到那里旅游，让韩信来见我，韩信一个人一来，把他抓起来不费劲。

另外在鸿门宴中刘邦是一筹莫展，因为项羽第二天要灭他，命令都下达了。

结果项伯夜见张良，张良又去见刘邦，刘邦就会说四个字：为之奈何。这叫什么，不但要听，而且还要主动地征求意见。这是作为最高领导极其难得的一种素质。

刘邦用人的第三大秘诀：一个好头脑

好头脑叫清醒，刘邦的头脑非常清醒。在对待韩信的问题上，你可以看到这个人收放自如，你要假齐王，我封你真齐王。

你当了真齐王，我利用你灭了项羽。灭了项羽，我立即收你兵权，改封楚王。然后你做楚王，我伪游云梦，把你抓起来，到关中封你一个淮阴侯。

刘邦把韩信玩弄于股掌之间，所以韩信始终是斗不过刘邦。

两个人曾经有一番对话，刘邦问韩信，您说我能带多少兵？韩信很不客气，答道：陛下只能带10万军队。

刘邦又问韩信，你能带多少兵？韩信说：多多益善。

那么紧接着刘邦又问，既然你带兵是多多益善，为什么是你被我抓住，而不是我被你抓住呢？

韩信回答得也很巧妙：臣善将兵，陛下善将将。我这个人善带兵，你这个人善带将，所以你抓了我。

所以说刘邦这个人，头脑应该是很清醒。他在用人的时候收放自如，什么时候用，什么时候收，掌握得是恰到火候。

刘邦用人的第四大秘诀：一支好队伍

刘邦是一个搞五湖四海的人，他手底下的人来自各个领域，比如说他手下有老乡；也有从敌对阵营过来的，比如从项羽那边过来的韩信、陈平；还有投奔过来的，比如说郦食其、张耳。

我们都知道《三国演义》里有一位“三姓家奴”吕布，可是刘邦手下还有一位“六姓家奴”，换了六个主人，他都还收。谁呀，叔孙通。

叔孙通最早是做秦始皇的一个待诏博士，就在秦始皇身边做顾问。秦始皇死后，就跟着秦二世，不久后，陈胜吴广起义。很快关东到处都是起义的旗帜，可以说县杀县令、郡杀郡守。

之后叔孙通连夜逃出关，投奔第三个领导项梁。后来在定陶，项梁因为轻敌大意被杀，叔孙通跟着第四个领导项羽。

项羽不受重视，因为项梁死后，楚怀王熊心夺了项羽的军权，排斥项羽。叔孙通一看熊心掌权，他又投靠熊心去了。

等到项羽打了巨鹿之战，分封主持天下事宜，叔孙通又背叛了熊心投靠项羽。后来又看项羽成不了气候，叔孙通又投奔了刘邦。

这叔孙通在楚汉战争和秦末大起义中间换了6个老板，跳了6家公司，最后才算跟了刘邦，刘邦照样要。

叔孙通真正派上用场，是他为刘邦制定了一整套大臣见皇帝的那些仪式。刘邦刚到山东定陶当皇帝的时候，文武百官在一块吃饭，那个场面乱糟糟的，甚至有大将一边喝酒一边拔剑，就在朝堂的柱子上乱砍。

刘邦手下的起义军都是些什么人呢？樊哙是卖狗肉的，灌婴是卖布的，大将周勃是吹唢呐的，他手下都是一帮这样的将领，不是国防大学毕业的。所以刘邦开酒宴，那场面不可控制。

叔孙通这时候就说了，这样不行，我给你刘邦制定一套仪式。刘邦说别搞太复杂，太复杂我也弄不成。

叔孙通找人练了3个月，让这些大臣上朝的时候文官站一列，武官站一列，按照品级的高低一对对上。谁要是稍有喧哗，马上被武士们抓着拧出去了。

整个朝宴整齐有序，刘邦看过以后只说了一句千古名言：吾乃今日知为皇帝之贵也。——我到今天才知道当皇帝是多么地尊贵。随后重赏叔孙通。

叔孙通这样的人，可以说四年楚汉战争就没有用到过，一直等到刘邦称帝以后才派上用场。所以说刘邦是搞五湖四海的。他手底下的人才呢，不仅有军事家，有谋略家，有政治家，还有外交家等等。

虽然是搞五湖四海的，但是刘邦有一个核心团队，那就是丰沛故人集团，也就是他的老乡。这帮人是他的核心骨干成员，在他封的一百多个侯中占了三分之一。这帮老乡没有一个背叛刘邦，一直跟着刘邦干，所以刘邦有一支好队伍。

刘邦用人的第五大秘诀：一副好心态

刘邦敢于向臣子认错，敢于承认自己能力有限，这都是一把手最难做到的。往往一把手都被神化了，但刘邦敢于认错。

我们前面讲过娄敬的故事，就是建议刘邦迁都长安的那个娄敬。刘邦准备跟匈奴决战的时候，带了32万大军，结果被困白登，被匈奴冒顿单于的40万大军包围在白登山七天七夜，出不来这个山。

最后用了陈平一个很不光彩的计谋，才算是逃出来。

其实这场仗在开始打之前，刘邦派出了好多侦察部队，每一个使者都回来说，看到匈奴的军队都是老弱的士兵、都是瘦弱的马匹，主张这仗可以打。

最后派出的是娄敬，娄敬去看了以后回来说不能打。他说我到匈奴去看过，看到的都是老弱士兵、瘦弱马匹，这样不正常。

匈奴向来以军事力量强大著称，以骑兵强大著称，我却经常看不到一支强大的士兵，他们绝对是让我们故意看到这样的假象，这场仗不能打。

刘邦这时候已经统一了天下当了皇帝，他被胜利冲昏了头脑，便一气之下把娄敬关起来，而且说了一句狠话，打完胜仗回来以后我杀你。

所以没等大部队和后续部队到来，刘邦带着少数部队冒进，被困白登山。

结果打完败仗回来以后，他不仅没有杀娄敬，而且向娄敬承认错误。我错了，娄敬你对。

你看看《三国演义》，袁绍在官渡之战之前，有臣子向他建议不能打，袁绍不听，还把那个提建议的臣子关起来。

等袁绍打了败仗回来以后，大家都认为这个臣子可以被放出来了。结果这个臣子说，如果打了胜仗回来，我还有活命的机会，如果打了败仗，我必死无疑。果然，袁绍回来就把臣子杀了。

刘邦不一样，打了败仗回来重赏，敢于认错。一个帝王敢于认错，说明这个政权还有很强的纠错能力，当一个政权失去了自己的纠错能力的时候，那么这个政权就会非常危险。

刘邦敢纠错，敢认错，这对一个帝王来说很不简单。

后来刘邦给娄敬封关内侯，最后封为建信侯，这是极其难得的一件事。

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排版 | 冉润

编辑 | 十一   轮值主编  | 夏昆

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